ソリューションセールス［オープンポジション］

▪️ サービスについて

選考を通して伺った経験・志向性を鑑み、以下いずれかのサービスを担当します。

・ ビジネスデータベース「当社」

・ 経理AXサービス「Bill One」

・ 取引管理サービス「Contract One」

▪️ 組織のミッション

当社は「出会いからイノベーションを生み出す」というミッションのもと、「ビジネスインフラになる」というビジョンを掲げ、「働き方を変えるAXサービス」を提供しています。

現在提供している営業・経理・契約分野に加え、ビジネスフローにおけるさまざまな分野で、それまで当たり前のように行われてきたアナログ業務をデジタル化することで、ミッション・ビジョンの実現を目指します。

＜具体的な業務＞

以下いずれかを担当します。一人ひとりの経験・志向を考慮し、担当業務を決定します。

①ソリューションセールス

【主な業務内容】

・ インサイドセールスが獲得した商談の対応

-顧客の事業状況や業務フローのヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介 など

・ 初回商談から契約獲得に関わる各種対応

-顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼 など

・ 顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック

②エンタープライズセールス

【主な業務内容】

・ アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ）

・ 初回接点から契約獲得までの一連の提案活動

・ 関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進

・ 経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進

・ 受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード

【セールス活動の詳細】

・ 担当顧客数：1日2~3件の商談を対応します。

・ 初回商談~契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、6カ月~12カ月ほどかかることが多いです。

③セールスマネジャー（候補）

※マネジャー候補としてご入社いただきますが、業務・組織理解を深めていただくために、一定期間はプレイヤーとして業務に取り組んでいただく可能性があります。

　早期にマネジメントポジションを担当できるよう、役割・成長支援・評価の体制も整えています。

【主な業務内容】

・ メンバーの提案活動のサポート（1チームあたりメンバーは3~5名程度）

・ 事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進

・ 関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進

【募集背景】

①ソリューションセールス

中長期的な事業成長プランに向け、それを支える将来の組織リーダー候補を募集しています。

②エンタープライズセールス

さらなる事業拡大にはエンタープライズ領域の拡大は欠かせないため、組織体制を強化するべくセールスメンバーを募集します。

③セールスマネジャー（候補）

マネジャーの育成・配置を含めた最適な組織構築は喫緊の課題であり、組織体制拡大のため、マネジャー候補を募集します。

【転勤】

無し

・ 法人営業経験（3年以上）

・ IT／コンサルティング業界での法人営業経験

・ 大手企業向けの提案経験

・ 営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案〜実行までを担った経験）

・ SaaS業界での法人営業経験

・ 新規事業や新組織の立ち上げ経験

高校卒／専門学校卒／大学卒／大学院卒

想定年収622万円~1,560万円

経験、能力等に応じて個別に決定します。

年収622万の場合

月額41.3万（基本給32.4万＋時間外手当8.9万）

年収1,560万の場合

月額93.9万（基本給73.7万＋時間外手当20.2万）

※時間外労働の有無に関わらず月35時間相当分の時間外手当を支給します

※35時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します

・昇給：年1回（6月）

・賞与：年2回（1月/7月）

通勤交通費

・ 1日5,000円、かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします（往復分合計）。

・ 特急券および航空券については会社負担の対象外となります。

09:00〜18:00

時間外労働: 有り

土日祝休み(完全週休2日制)

・土日祝日

・年末年始休暇

・有給休暇

・加入保険（雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険）

・社内交流支援制度

・住宅補助制度

・平日・土日入れ替え制度

・育児サポート制度

・特別休暇制度

・ 従業員持株会制度

・ 選択型確定拠出年金制度（選択型DC）

※ 各制度の詳細はこちら

※ 制度により、対象社員や適用ルールが異なります。

書類選考

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1次面接

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2次面接

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最終面接

※選考回数、内容は変更になる場合もあります。

試用期間: 6ヶ月（※試用期間（6カ月）中の条件変更はありません）

採用人数: 50〜99名