【営業】顧客の課題解決に合わせたBPOサービスのソリューション営業

＜概要＞

取引のある業種・業界は多岐に渡っており、通信キャリア、金融機関、商社、社会インフラ、メーカー、官公庁などの大手クライアントから信頼され、業績を伸ばしています。

新たなチャレンジを続け、さらなるシェアを拡大するため、営業職を増員しております。

＜詳細＞

〜 アプローチから受注までトータルでプロデュースできる仕事です〜

コンタクトセンター、バックオフィスなどBPOサービスの提案営業です。

クライアントの課題によって、生成AIの活用等、最新のITソリューションと組み合わせて提案します。

ホームページやセミナー・展示会からの問合せをフックとした新規営業と 既存顧客に対して業務の追加受注に向けた提案や拡大に向けた折衝を進めていく営業スタイルです。

様々な業界に対してアプローチする為、業界知識が広がりますし、幅広いビジネスチャンスがあります。

■業務

①既存顧客への訪問（定期/不定期）

➁新規顧客への訪問営業

③案件に関わる部門との調整（コンタクトセンター運用部門やITシステム関連部門）

④見積書、提案書の作成

⑤各部門から上がってくる費用見積りの精査

＜仕事のやりがい＞

・お客様企業の課題をヒアリングして解決に向けて一緒に取り組んでいく仕事です。

・決まった形があるサービスではないので、業務設計・ソリューションの選定から営業自ら主導できます。営業の意見で新たなサービスが生まれることもあります。

・1件あたりの売上金額は大きく、提案から受注・業務立上げは半年以上に及ぶケースも多い大きなプロジェクトとなるため、無事に業務開始できた際の喜びは非常に大きいです。

＜得られるスキル＞

・社内外の多くの方を巻き込み、調整しながら進めていく仕事なので、高い調整力・コミュニケーション力が身につきます。

・提案する案件の業務設計、構築、立上げまで関わるためプロジェクトマネジメントの経験ができます。

＜入社後の流れ＞

・経験に応じて、複数のお客様企業を担当していただきます。

・新規開拓においては、先輩社員、ユニット長のフォローを受けながら、初回アプローチ・訪問から行っていただきます。

・お客様企業のニーズを引き出し、案件化に至ったら、運用部門と相談しながらコスト試算を行い見積、提案書を作成します。

・お客様へのプレゼン、フォローを行い受注に至ったら、契約を締結し、業務立上げまで運用部門のフォロー、お客様企業との調整を行います。

・担当案件の運用開始後は、運用部門と連携してお客様企業への状況報告・対応を行い、拡大に向けての交渉や別部門への展開を模索します。

・こうした対応はユニット長、部長のフォローのもとチームで行いますが、いくつかの案件を経験することにより一人でできる範囲が広くなってきます。

＜キャリアパス＞

担当案件、企業が増えるつれ、自身が扱う売上額も大きくなってきます。後輩社員に対するフォロー、指導役も担っていただき、ユニット長に昇進する方も多いです。売上目標のほか、特定企業・業界の開拓などさまざまな目標を上司と相談しながら設定し、定期的に１on1での振り返りの場をもうけてキャリア形成を一緒に考えていきます。

【募集背景】

経営統合後、サービス領域が広がり、相対するお客様企業の業界・部署も拡大しているため、

様々な経験・知見をもったキャリアの方を募集しています。

これまで培ってきた両社のケイパビリティを結集し、成長や新たなチャレンジを続け、

取引先社数・売上額ともにさらなるシェアを拡大するため、営業組織の増強、営業職の増員を行っております。

【転勤】

有り

・Excel、PowerPointによる資料作成スキル

・情報収集し、それらを整理してアウトプット（図式化・言語化）する経験

・法人営業の経験がある方

・見積、提案書の作成経験がある方

＜求める人物像＞

・チームでの協力や調整ができる方

・自分の考えを持ち、行動できる方

・変化に柔軟に対応できる方

【給与補足】

・理論年収：421万円〜673万円（賞与・諸手当含む、残業代含まず）

・想定年収：465万円〜749万円（賞与・諸手当・残業代20h/月含む）

※経験・能力、前職年収等を考慮し当社規定により決定します

【昇給・賞与について】

昇給：年1回（4月）

賞与：年2回（6月・12月）※入社時期に応じた基準有

＜平均残業時間・繁忙期＞

平均20時間程度　繁忙期は担当案件により異なります

09:00〜17:30

時間外労働: 有り（月平均 30時間）

＜平均残業時間・繁忙期＞

平均20−30時間程度　※繁忙期は担当案件により異なります

土日祝休み(完全週休2日制)

★年間休日123日　※2025年度

・完全週休2日制

・年末年始（12月29日〜1月3日）

・年次有給休暇

（初年度：入社月に応じた規定数、次年度以降：勤続3年未満15日、勤続3年以上20日付与）

・特別休暇（弔事休暇、結婚休暇、出産休暇、子の看護休暇など）

・私傷病休暇

・産前産後休暇

・育児／介護休暇

・各種社会保険完備（雇用保険・労災保険・厚生年金・健康保険）

・通勤費全額支給

・時間外手当（1分単位支給）

・KDDIグループ共済会（慶弔見舞金、資金貸付制度、団体保険など）

・ベネフィットステーション（グルメ・旅行・映画補助、語学やビジネススキルのe-ラーニング等）

・KDDI健康保険組合

・KDDI社員持株会（任意）

・企業主導型保育所

・保養所（東京・京都・ハワイ）

・評価制度（目標管理制度）

・テレワーク

・転勤時社宅制度

・各種研修制度・eラーニング等

・社内表彰

・退職金（前払退職金として支給し、選択制確定拠出年金を適用）

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・健康経営優良法人（大規模法人部門）※2024認定

・健康経営宣言　

・当社で働く魅力　

・女性活躍推進企業認定「えるぼし」

・子育てサポート企業認定「くるみん」

書類選考→一次面接→最終面接→内定/オファー面談→入社

※面接は基本的にオンラインで実施です。

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来社での面接希望の方は応相談。

試用期間: 3ヶ月（試用期間中の条件変更はございません）

採用人数: 10〜49名