【広告営業マネージャー募集】スポーツ業界に特化した求人メディア「スポジョバ」

【業務概要】

① 提案の型化・プロセス設計

顧客業種・採用ポジション・予算別の最適提案パターンを言語化し、チームが使えるテンプレートを設計する

掲載期間・枠数・スカウトオプション等の組み合わせ提案の標準化を主導する

掲載後の効果測定の仕組みを整備し、継続・アップセル提案の根拠を作る

新商品（コーポレートサイト等）の提案トークの設計とチームへの展開

② チームKGI管理・数字の牽引（チーム2〜3名）

チーム全体の月次・四半期KGIを設定・管理する

メンバーの行動量・商談数・受注率を週次でモニタリングし、未達要因の即時特定と対処を行う

スポーツ業界のどの業種・規模に刺さっていないかを分析し、開拓優先度を設計する

③ メンバーの育成・OJT

メンバー個々の提案スキルのギャップを把握し、同行・ロールプレイ・フィードバックを主導する

自分が作った提案テンプレートを使ったOJTを実施する

④ プレイヤーとしての個人数字

チームのロールモデルとして担当顧客を持ち、安定した受注実績を示す

特に新規開拓において手本を示し、自分のアプローチパターンをチームに見せる

【ミッション】

スポジョバ営業チームのKGIを達成しながら、「属人的な営業」を「誰でも使える型」に変換する。顧客課題を起点に最適パッケージを推奨できる提案プロセスを設計し、チームに展開する。

【想い】

「スポーツ好きなあなたがスポーツ業界をもっと良くする」をコンセプトとし、「価値あるスポーツの繋がりを作る」ことをミッションにしている、スポーツ業界に特化したマッチングサービスを展開しております。

スポーツを通した繋がりを”ステキ”だと思える(価値のある)状態にするところまでが、役割であり、使命だと考えています。

企業の成長・発展や人財の人生に対する想いをしっかり受け止め、相手の期待を上回る支援をすること。その結果、感動を生み出すこと。

私たちはスポーツの価値を高め、スポーツが持つ可能性を様々なフィールドへ拡げていくことために取り組んでいます。

【募集背景】

メンバーの増員、スポジョバの拡大に向け、マネージャー候補の募集

【配属】

スポジョバDivision

【転勤】

有り

・無形商材BtoB営業の経験 3年以上（広告・HR・SaaS・メディア等）

・2〜3名以上のプレイングマネジメント経験（KGI管理・育成を主導した実績）

・新規開拓の安定した実績（自分なりの型を持っており、再現性がある）

・「決められた商品の中で最適な提案を設計する」経験（パッケージ型商品の提案経験）

・提案パターンを言語化してメンバーに教えた実績（OJT・ロールプレイ等）

※いずれか必須

・HR業界・求人広告業界（掲載課金型・メディア系）の経験

・スポーツ業界への関心・知見（体育会出身者歓迎）

・効果測定の仕組み設計・KPIダッシュボード構築の経験

・SFAを活用したデータドリブンな営業管理の経験

大学卒／大学院卒

※想定年収はマネージャーの場合

昇給年1回（6月）、賞与年2回（6月、12月）

08:50〜18:00

時間外労働: 有り（月平均 30時間）

土日祝休み(完全週休2日制)

完全週休2日制（土・日）/祝日/年末年始休暇/有給休暇/慶弔休暇/出産・育児休暇/カフェテリア休暇

年間休日休暇133日（災害休暇含む）

資格取得奨励金制度/育児休暇制度/社員旅行/持ち株制度

書類選考

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面接2回（WEB）

↓

最終選考（対面）、適性検査（WEB）

↓

内定

試用期間: 3ヶ月

採用人数: 1名