エンタープライズセールス

【顧客】

エンタープライズ顧客（連結10,000名以上の企業グループ）に対して、最適なソリューション提案および導入までを行います。

【業務内容】

担当する企業グループを決め、担当グループの事業伴走者として「顧客が事業成長を続けるための人事課題解決のための提案」や、「顧客の組織戦略においてカオナビが提供できる価値の接続」など顧客の経営・組織・人事課題を解消する提案を担っていただきます。

顧客の課題は「全社的な営業力の強化」や「連続した事業創出体制の構築」など多岐にわたります。顧客の多様な組織課題をプロジェクト化し、解決に導いていただきます。

【具体的には】

■ ABM（アカウント ベースド マーケティング）戦略の立案、アカウントプランの策定

・ ターゲット企業のPL（損益計算書）、中期経営計画、有価証券報告書等を分析し、業界トレンドや固有の経営課題を特定

・ 顧客の組織図や決裁フローを詳細に把握し、攻略に向けた「アカウントプラン」を策定・実行

・ BDR部隊やマーケティング部門と連携し、ターゲット企業への戦略的なアプローチの実行

・ 既存顧客からの紹介（リファラル）やイベントを活用し、決裁者層への接点を創出

■ 顧客の業界特性、組織課題や潜在的ニーズを的確に把握し、解決に必要なソリューション提案を行う

・ 単なるSaaSの機能説明ではなく、顧客の既存システム構成や業務フローを把握し、例えば「人的資本経営」や「DX」といった経営課題も踏まえた、システム・業務・組織の『あるべき姿』から逆算したソリューションを提案

・ 人事部門だけでなく、経営層（CxO）や情報システム部門など、複数のステークホルダーを巻き込み、複雑な意思決定プロセスにおける合意形成をリードする

・ RFPに対する提案書作成、コンペでのプレゼンを行い、導入を目指す

・ LTV（顧客生涯価値 / Life Time Value）の向上を目的とした中長期的なリレーション構築

【募集背景】

当社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供しており、現在では4,500社以上（2025年9月末時点）の企業・団体にご利用いただいています。

中期経営方針の一つに“継続的なARR（Annual Recurring Revenue / 年間経常収益）の成長”を掲げており、エンタープライズ企業数の増加によりARPU（Average Revenue Per User / 1ユーザーあたりの平均売上金額）の向上を目指しています。

企業ニーズに応えた機能やオンボーディングコンテンツを活用しながら、ドライバーとしてご活躍いただけるエンタープライズセールスを募集いたします。

【転勤】

有り

■ 大手企業（従業員数1,000名以上）に対する下記いずれかの経験（3年以上）

・ ITコンサルティングの経験

・ 組織人事コンサルティングの経験

・ 無形商材の営業経験

■ 顧客の組織課題や事業課題に対し、解決策を提案・実行支援した経験

■ 決裁権者（役員・部長級）を含む複数のステークホルダーの合意形成を行った経験

■ 経営層や責任者クラスに対するコンペティション、プレゼンテーション経験

・ 官公庁や地方自治体との折衝経験

・ 事業会社における営業部門のマネジメント経験（部門責任者クラス）

・ 事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL（損益計算書）の管理・分析経験

・ ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を用いた戦略的なターゲット攻略経験

・ 人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験

・ Saas、ERP、基幹システム、タレントマネジメントシステムなどに関する知見

大学卒／大学院卒

想定年収 6,500,000円 -10,000,000円

※1）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）

※2）上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。

月額：年俸の12分割

交通費支給（月上限3万円）

09:30〜18:30

時間外労働: 有り

土日祝休み(完全週休2日制)

【休日】

・完全週休2日制（土日）祝日

・年間休日123日

【休暇】

・年次有給休暇

・カオナビ休暇（3日間・通年）

・年末年始休暇

・慶弔休暇

・加入保険（厚生年金、健康保険、雇用保険、労災保険）

・確定拠出年金制度

・カオナビ従業員持株会

・産前産後休暇制度

・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）

＜My Work Style制度＞※詳細は就業規則による

■ハイブリット勤務

　リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ

■スーパーフレックス（コアタイム無し）

　1日あたり最低労働時間4H-、月間所定労働時間あり

■スイッチワーク（中抜け可能）

　役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能

■±20時間

　月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能

＜スキル＆キャリアサポート制度＞

■テラコヤ

　ナレッジ共有のための社員主催の勉強会

■ドウジョウ

　ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修

■兼業推奨

　副業可能です

■ハンズアップ制度

　半期に１回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能

書類選考→面接選考（2-3回）→内定

※なお、状況により面接ステップは変わる可能性がありますので予めご了承ください。

※面接選考は基本的にオンラインでの実施となります。

試用期間: 3ヶ月

採用人数: 1名