企画提案営業(大阪_公共)(メンバー)

■職務内容/ミッション

・自社パッケージソフトである「COMPANY HR Series」（人事給与関連システム）の提案を通じて、官公庁/自治体など公共領域のお客様を担当

・日本の中核を担うさまざまな機関が抱える課題を想定し、顧客とのコミュニケーションを通じて潜在的なニーズを引き出したうえでベストな解決策（本質的な課題解決）を提案

・課題を把握したうえで、「お客様の課題を解決できないのであればCOMPANYを売らなくてよい」という信念を貫き続けています。

■公共事業マーケットは今がアツいです！

デジタル庁の設立によって、内閣府を中心とする公共事業領域では、システムによる効率化に多額の投資が行われていきます。

当社でも売上を順調に伸ばしており、お引き合いも多数あることから、非常に大きなマーケット、ビジネスチャンスとして捉えております。

また、公共事業マーケットは民間企業に比べITの活用による業務効率化が進んでいません。

そのため、当社製品を通じて解決できる課題は非常に多く、我々の提案によってお客様から感謝の言葉をいただく機会も多々あります。

お客様ご自身も、IT活用はこれから検討していくフェーズです。

課題を抱えていたりどのようにIT活用を進めていけばよいか悩んでいる方が多いため、当社がお客様をリードしながら、協力して課題解決策を見つけていけることもこの仕事の醍醐味です。

※提案する製品、提案先

COMPANYシリーズは、人事情報の管理や、給与計算、年末調整などのWeb申請業務、勤怠管理、入社手続き業務など、複数の製品群で成り立っています。

お客様が抱える課題やニーズを解決するために必要な製品群を検討し、お客様に提案します。

メイン顧客（主な訪問先）は、人事部やシステム部、経営企画部などのバックオフィス部門および経営層です。

※導入案件参考URL：

■業務内容

当社の営業は、テレアポ・資料作成・訪問…といった業務内容ごとの分業制ではなく、営業一人ひとりが責任を持ってお客様を担当します。

アプローチ・訪問・企画提案・契約締結まで、一連の営業活動を担います。

【具体的な業務内容】

当社が提供しているような大規模システムの検討は、短くて半年、長いと数年かかることが一般的です。

受注に至るまでのリードタイムが長く、お客様との与信構築や、当社が主体的に検討・選定をリードすることが非常に重要です。

※以下に記載している期間は、一般的な例です。案件によってリードタイムは前後します。

・情報提供：3～6か月

会社/製品の紹介、課題の深堀/整理 等を通じて、顧客との与信構築を行います。

お引き合いが非常に多く、顧客からお問い合わせをいただいて営業活動をスタートさせるケースが多いです。

複数回の訪問の中で、顧客の顕在・潜在ニーズを掴み、提案を行い、顧客と共にシステム選定方針等を定めていきます。

・予算取得準備：3か月

顧客の予算取得に伴う種々の手続きにあたって、各種支援を行います。

社内外の関係各部門との相談・調整を重ねながら、顧客との更なる与信構築を行います。

当社を含むシステムベンダー向けの見積依頼書案の作成支援や、見積提示を行います。

・調達内容整理：3か月

顧客の予算取得手続きの目途がたってきたら、調達準備の各種支援を行います。

次期システムに期待する要件の整理や、調達にあたって作成すべき資料群の作成支援を行います。

・調達：3か月

提案書作成、提案・プレゼン、契約締結を行います。

提案書作成の際は、チームが一丸となり互いに協力し合って提案書を完成させます。

■入社後のフォロー体制

部門内に専門の教育部隊があり、配属先チームと連携を取りながら、お客様先でフロント営業として活動するための土台づくりをサポートいたします。

・入社直後の1週間：

当社独自の営業フレームワークなど営業活動に必要となるノウハウをインプットします。

・その後1～2か月間：

訪問同行を通じて現場の雰囲気を掴みつつ、製品知識のキャッチアップや訪問ロープレ研修を実施します。

・入社後研修終了後：

営業活動に必要なマニュアルや、先輩などの有識者へ気軽に相談できる環境が整っており、未経験の方でも、安心して業務を遂行することが可能です。

※様々なバックグラウンドの中途入社者が多く、

直近研修制度の抜本的な見直し、拡充を行いました。 「背中を見て育てる」というよりも、必要に応じて研修を活用しムラなくスピード感をもって成長できる体制を整えています。

【募集背景】

・事業拡大に向けた組織戦力の底上げのため

【転勤】

有り

・学歴 大卒以上（学部・学科不問）

・日本語ネイティブレベル（相対するお客様が日本人のため）

・法人営業経験2年以上

・無形財（ソフトウェア・広告・コンサルティング・人材紹介など）もしくはITハードウェア商材の営業経験

・取り扱い商材単価が1000万円以上

・商談期間が半年以上となる営業のご経験

・チームセリングのご経験

大学卒／大学院卒

予定年収：500～700万円(賞与年2回)　※月給制

下限報酬内訳：月例給与：357,084円～

(基本給269,467円～、月45hのみなし残業代87,617円～)

■制度・手当

・給与改定年2回

・賞与支給年2回

・交通費支給（上限6万円／月）

09:30〜18:30

時間外労働: 有り

土日祝休み(完全週休2日制)

完全週休2日制(土日祝休み)、有給休暇、

(土日を除く)祝日及び年末年始(12/30～1/3)と同等日数のフレックス休暇、

夏季休暇(7/1～9/30の任意の2労働日)、

赴任休暇、結婚休暇、忌引休暇、配偶者出産休暇、産前産後休暇、育児休暇　等

・各種社会保険完備

・健康保険組合あり

・健康診断あり

・確定拠出年金、確定給付年金制度(DC/DB)

・共済会(GLTD団体保険、総合福祉団体保険、傷病見舞金制度 等)

・財形貯蓄制度

・慶弔見舞金

・福利厚生カフェテリアメニュー

・Works Life +（産育休制度）

└子どもが3歳になるまで取得できる育児休業制度（女性は妊娠判明時から取得可能）

└子どもが小学校を卒業するまで選択できる短時間勤務制度

└子どもの病気やケガの看護が必要な場合の特別休暇

└子どもが12歳まで利用できるベビーシッター補助

・20代の管理職登用実績あり

書類選考

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1次面接

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2次面接

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最終面接

※選考回数、内容は変更になる場合もあります。

■面接手法

Web面接可能(リモート、オンライン)

試用期間: 6ヶ月

採用人数: 1名