フィールドセールス（Reckoner）

自社で開発したデータDXな世界を作るSaaSプロダクトのフィールドセールスをお任せしたいと考えています。

※商材については『具体的な業務内容』の下記にございます。

■業務概要

フィールドセールスが担当するのは、新規開拓営業におけるクライアントとの商談〜提案、受注、コンサルティングまでの一連の流れをご担当いただきます。時には自らアポの獲得も対応しますが基本的にはインサイドセールスがリードを刈り取って、アポを供給してくれますので、フィールドセールスは商談対応に注力していただきます。

クライアントの課題をヒアリングして、「何が課題なのか？」「当社がどのようにお力になれるのか？」「自社のプロダクトで解決できるのか？」などを判断して受注までのストーリーを自ら作っていけるのが仕事の醍醐味でもあります。

■期待値 / ミッション

・担当エリアにおけるReckonerの売上拡大、市場シェア向上に貢献

・顧客のビジネス課題を深く理解し、Reckonerを活用した最適なソリューションを提供することで、顧客の成功に貢献

・顧客との強固な関係を構築し、長期的なパートナーシップを築く

・市場動向や顧客ニーズを的確に捉え、営業戦略に反映させることで、Reckonerの成長に寄与

＜具体的な業務内容＞

・インサイドセールスが案件化した（アポ取得済みの）クライアントへの訪問・商談

・クライアントのビジネスおよび課題の把握と整理、適切なサービスの提案

・GAP（現状）分析〜課題解決のためのコンサルティング

・意思決定に関わるキーパーソンへの提案機会獲得とプレゼンテーション

・顧客体験を向上させるプロダクトの改善企画の提案、開発チームやマーケ担当との連携　など

＜顧客の本当の課題解決が可能＞

データDX（ETL）のSaaSプロダクトのセールスが中心ですが、技術支援サービスや人材紹介サービス、セキュリティSaaSとのクロスセルも可能。単なる"物売り"ではなく様々な角度から顧客の課題解決ができるため、ソリューション提案力が身につき、自身のアイデアをいかんなく発揮することができます！

【取り扱い商材について】

・クラウド型データ連携ツール「Reckoner（レコナー）」

「Reckoner」は、データの集約・加工・連携をノーコードで誰でも簡単に実行できるクラウドサービスです。

コーディングを行うことなく、ブロックを繋げるような簡単3ステップのマウス操作で、すばやくラクにデータを連携します。

これにより、現場主導でのデータ活用が促進され、データの民主化を実現します。

クラウドだから初期投資や運用負担も大幅削減。

kintone、Salesforce、Google BigQuery、カオナビなど、100種以上の多種多様な SaaSを連携し、データ運用の効率化とデータ活用の高度化を支援します。

Reckoner＝ETLツール

データ活用を高速に回せるDXツール＝ETLツール（Reckoner）

今、IT業界ではETLツールと呼ばれるデータを抽出（Extract）・変換（Transform）し、普段、使用しているデータベースに書き出す（Load）といった一連の処理を行うツールの需要が高まっています。

弊社では何よりも『使いやすさ』を追求したクラウド型のETLツールを開発し、世の中のあらゆるデータを一つにまとめて、社内のデータ活用を高速に回すデータDX支援のSaaSプロダクトとなっています。

データの連携作業は通常、調査 → 仕様策定（プログラム設計）→ 実装 → テスト → インフラ構築 → デプロイ → 運用と大変な作業になりますが、Reckonerは全てGUIで完結します。

インタラクティブなUIを通じて、誰でも簡単にデータ連携や加工ができます。

プログラミングを必要としない、誰でもデータとデータを繋げて新しいデータベースを簡単に作れる、UIがとても直感的なツールです。

https://www.reckoner.io/

そこで、データの構築にかける時間が短くなれば新しいプロダクト、サービスの開発や新規機能の追加などに時間を費やすことができ、「データ構築の際にデータエンジニアに依頼するのではなく、手軽にオリジナルのデータベースの作成ができるツールが便利」といったメリットを啓蒙しつつ、ニーズや課題を引き出し、導入に向けた提案および、コンサルティングを行います。

顧客のニーズや課題によってはデータDXだけでなく、弊社の他のサービスやプロダクトとのクロスセルでソリューションを提案していきます。

＊今後も新規プロダクトを開発予定です

※ OJTでしっかりとレクチャー＆フォローの体制があるから安心してチャレンジできる！

【募集背景】

一言で言えば、営業組織の構築と営業力向上です。

弊社は技術力の強さを武器にエンジニアで成り立ってきた企業であり、業界内でも手ごたえを感じてきました。

しかし、営業力に関してはまだまだ、発展途上であり、現在は試行錯誤を繰り返して作っているフェーズです。

商材としてはプログラミングを必要としない「圧倒的な使いやすさ」であり、クラウド型のETLツールとしては多くの企業様とパートナー契約を結べるようになり、実績も出てきましたが、まだまだニーズは顕在化されていないことも多く、どんなに良いものでも、営業力がなければクライアントの心をつかむことはできず、データ活用とDX化の必要性を広めていくことはできません。これから上場を目指すうえで営業組織の構築と営業力の向上はもっとも会社として求められているため、技術的な知識よりも 『営業力』 と 『データ活用』 や『 データDX 』への思いが強い方を募集することになりました。

■ なぜデータDX（ETLツール）なのか？

今、データを扱わない企業は無いのではないでしょうか？

どの企業、どの職種の方もデータとは切っても切り離せないデータドリブンな世の中になり、取り扱うデータ量も劇的に増加し、さらには複数のシステムから必要なデータだけを集めて必要な時に確認できるデータの倉庫のようなデータウェハウス（DWH）を導入する企業も多くなっています。このDWHの構築を効率化するのがETLツールです。

特にIT業界ではデータ活用が企業の成長に大きく寄与するためETLツールの活用は必須であり、業界内でもニーズが高まり、今、データDXは成長市場となっています。

しかし、データ活用はデータエンジニアに依存することが多く、プログラミングを必要とし、企業のほとんどがデータ活用に時間や労力、コストがかかり誰もが簡単にデータを扱うことができていません。

弊社の代表の吉田はインフラレイヤーの領域でデータ基盤の構築に携わる中で、プログラミングを必要としない、誰でも簡単にデータ連携や加工ができるようになることで、世の中がもっと想像的なサービスの開発にリソースを集中できるようにしたいという思いで、Reckonerを立ち上げました

【転勤】

無し

・IT領域での営業経験をお持ちの方

※SIerやIT専門商社など顧客の潜在的な課題に対して複数の手段でアプローチされてきた経験をお持ちの方を想定しております。

■想定年収

600万円～900万円

月給 510,000円～

月給\510,000～ 基本給\406,000～ 固定残業代（30時間分：\95,000～）

時間超過分については別途支給いたします。

※ご経験・スキルを考慮して決定いたします。

・交通費支給（当社規定による）

10:00〜19:00

時間外労働: 有り

その他休み(完全週休2日制)

■年間休日

・122日＋夏季3日間特別有休付与

■休日・休暇

・完全週休2日制

・祝日

・年末年始

・夏季休暇

・年次有給休暇

・加入保険（雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金保険）

・リモート勤務OK　　※フルリモートは不可

・各種資格取得支援

・書籍購入費用補助

・社内飲食補助

・ウォーターサーバー

・フリードリンク

・フリースナック

・定期健康診断（年1回）

・インフルエンザ予防接種（会社負担）

・法定福利厚生各種（産休、育休など）

＜評価制度＞

年功序列型ではなく、半年でマネージャーになられた方、産休明けから復帰してマネージャーになられた方など実績重視の評価制度です。

当社では年2回評価面談を実施しますが、評価は上司と部下だけでなく、同僚、他部署の社員など複数の従業員が1人の社員を総合的に評価する360°フィードバックを取り入れています。上司だけの目線だけではない評価軸を取り入れ、従業員の活躍を漏らさず評価に含めています。

一次選考⇒最終面接

※途中適性検査がございます。

※⑴はカジュアル面談を一次選考前に行うことも可能です。

※全てオンラインで対応可能です。

※最短で3週間でご内定となります。

試用期間: 3ヶ月（条件等は変わりません）

採用人数: 1名