【Sreake】アカウントマネージャー／フィールドセールス

弊社の主軸事業であるSRE技術コンサルティングサービスのセールス職になります。

※ご志向や適性に合わせて「アカウントマネージャー」または「フィールドセールス」を担当頂きます。

【スリーシェイクのSRE事業とは】

お客さまのシステムの自動化や効率化、安定稼働、セキュリティ対策の導入〜自社運用できるよう支援するのが当社のSREコンサルティングです。当社だけで課題に対して対応し、クライアントと一緒に伴走する一気通貫型のサービスとなり、顧客への提案やアドバイスだけでは終わりません。

■業務概要

技術力が求められる領域に対して、豊富な経験を持つ当社のSREエンジニアチームによる包括的な技術支援サービスを取り扱い、セールスとして既存顧客への顧客フォロー、アップセルや新規顧客に対してのサービス提案を行っていただきます。どの業務もソリューション力が求められ、顧客が抱える本質的な課題に対してのアプローチが必要です。

我々はパッケージを売るわけではないので、お客さまからの「こんなことしてみたい」をすべて実現できるSIer以上の高い技術力とソリューション提案力があるため、リピート率はなんと驚異の95%。実現幅が広い為今までのソリューション営業から一つ上のステージで顧客の課題解決に携わることが可能です。

具体的には

【アカウントマネージャー】

・既存顧客のフォロー

すでに稼働中の案件はエンジニアが毎日コミュニケーションをしている為、契約更新や情報提供がメインとなります

・既存深耕営業

新たな案件の獲得を中心に、すでにお付き合いのある既存企業向けに営業活動を行います。

・マーケティング戦略の立案

【フィールドセールス】

・新規顧客の開拓

HP等での問い合わせの対応／技術イベントやコミュニティイベントへ参加し、開拓リストの作成、アプローチを行います（テレマーケティングなどアウトバウンドでの開拓はしていません）

・休眠顧客の掘り起こし

四半期に一度など、定期的なアプローチを行います。

・リセール事業

請求代行対応も行います。パートナー企業との協業プランを考え実行。

・マーケティング戦略の立案

【入社後の流れ】

先輩社員から OJTでしっかりとレクチャー＆フォローの体制があるので安心して業務を行えます。1年後を目途に独り立ちを目指しく為、焦らずまずは業務へ慣れて頂きたいと思っています。

【募集背景】

当社は従来、エンタープライズ領域を中心としたSRE支援実績がありますが、基本はパートナーネットワーク（AWS/GCP）経由での、リファラルでの案件獲得が中心となり、まだまだ既存顧客への深い寄り添いや新規での企業開拓ができていない状況です。

事業は順調に成長し、急速に案件も増え、エンジニアや現セールスメンバーだけではリソースが不足しており、セールス組織の拡大を目指すことになりました。

【配属】

Sreake（スリーク）事業部

部署名：Sreake（スリーク）事業部

▼現在の体制

全体　　　：65名

エンジニア：55名

ＰＭ　　　：5名

セールス・マーケ・営業事務　：5名

男性　　　：93%

女性　　　： 7%

年齢　　　：20～40代後半

＜組織（社内）の雰囲気＞

一言で言えば事業部長をはじめ、とてもソフトな雰囲気です。

エンジニアの方々はほとんどリモートが多いですが、コンサルティングサービスのエンジニアなのでとてもコミュニケーションが上手で、昔のように作ることに特化されたエンジニアではないため、オフのときは会社イベントに出席される方も多く、話すことに長けた方や話しかけやすさのある雰囲気が作られています。

セールス、PMの方も経験豊富で落ち着きがあり、感情的になることはなく、やさしすぎるぐらいなのでコミュニケーションで苦労することはありません。

ただし、全メンバー『主体性』があるので、受け身や待ちの姿勢の方はカルチャーに合わないので、あくまでも主体性を持って自らボールを拾いに行く、成長に対して貪欲である、個人プレーではなくチームプレーを意識できる方が組織に馴染める方となります。

【転勤】

無し

・ご経歴の中で3年以上務めた事がある方

・無形商材の営業経験をお持ちの方

・人材ビジネスでIT業界への支援経験がある方

・IT業界でのセールス経験

※SIer営業、ITコンサル営業、プロダクト（SaaS含む）営業、導入コンサルなどIT領域への知見をお持ちの方を想定しております。経験年数は不問な為、深い知識レベルは必要ありません。

・インフラ、セキュリティに関する知識

・エンジニアリングや先端技術に対する興味・関心

■想定年収

400万円～700万円

月給 334,000円～（試用期間中の条件に変更なし）

想定月給には月30時間分の固定残業代63,000円（年収400万円の場合）

時間超過分については別途支給いたします。

※ご経験・スキルを考慮して決定いたします。

・交通費支給（当社規定による）

10:00〜19:00

時間外労働: 有り

その他休み(完全週休2日制)

■年間休日

・122日＋夏季3日間特別有休付与

■休日・休暇

・完全週休2日制

・祝日

・年末年始

・夏季休暇

・年次有給休暇

・加入保険（雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金保険）

・各種資格取得支援

・定期健康診断（年1回）

・リモート勤務OK（現在はハイブリッドワークを実施）※フルリモートは不可

・インフルエンザ予防接種（会社負担）

以下のいずれかになります。

⑴ 一次選考⇒二次選考⇒三次選考（最終面接）

※途中適性検査がございます。

※⑴はカジュアル面談を一次選考前に行うことも可能です。

※全てオンラインで対応可能です。

※最短で3週間でご内定となります。

試用期間: 3ヶ月（条件等は変わりません）

採用人数: 2〜3名