エンタープライズセールス［当社］

▪️ サービスについて

ビジネスデータベース「当社」に携わります。

「当社」は、創業時の2007年に提供を開始し、法人向け有料名刺管理サービス市場で12年連続シェアNo.1を獲得（※）するなど、確固たる地位を築いてきました。

その提供領域は単なる名刺管理にとどまらず、名刺や企業情報、営業履歴を一元管理して全社で共有できるようにすることで、売上拡大とコスト削減を同時に実現する「ビジネスデータベース」へと進化。契約件数は1万件を突破し成長を遂げています。

加えて、新たに「デジタル名刺ソリューション」や「データ連携ソリューション」の提供を開始し、そのサービス提供領域をさらに拡大しています。今後も「名刺管理から、収益を最大化する」ために、進化を続けていきます。

※営業支援DXにおける名刺管理サービスの最新動向2025（2025年1月 シード・プランニング調査）

▪️ 具体的な業務

大手企業を対象とした営業組織で、「当社」のあらゆるソリューションを用いた提案活動をお任せします。

▼主な業務内容

・ アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ）

・ 初回接点から契約獲得までの一連の提案活動

・ 関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進

・ 経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進

・ 受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード

▼セールス活動の詳細

・ 商談数：1日2～3件の商談に対応します。

・ 初回商談から契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3～12カ月ほどかかることがあります。

▪️ 開発環境、使用するツールなど

Salesforce：主に案件管理に使用します。

当社：顧客接点の確認などに使用します。

Slack：主に社内連絡に使用します。

※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

【募集背景】

「当社」は直近でサービス展開領域を大きく広げ、今後さらなる成長を目指しています。

その重要な要素として、エンタープライズ領域での拡大は欠かせないため、組織体制を強化するべくセールスメンバーを募集します。

【配属】

エンタープライズセールスチーム

【転勤】

無し

・ 法人営業経験（5年以上）

・ 上記に加えて、以下いずれかのご経験

・ IT／コンサルティング業界での法人営業経験（3年以上）

・ 大手企業向けの提案経験

・ 営業または事業企画において、自ら課題を設定した上で施策を企画・実行し、社内への定着までリードした経験

例：営業プロセス改善・戦略策定、新サービス立ち上げなどにおいて、SFA/MAなどのツール導入や業務フロー設計を自ら推進し、組織に浸透させた経験

・ 複数部門に向けた提案経験

・ SaaS業界での法人営業経験

・ 営業活動において、当社、Salesforce、HubSpot、MarketoなどのSaaSツールを活用した経験

大学卒／大学院卒

想定年収871万円~1,560万円

＜例＞

年収871万の場合

月額57.8万（基本給45.3万＋時間外手当12.5万）

年収1,560万の場合

月額93.9万（基本給73.7万＋時間外手当20.2万）

※時間外労働の有無に関わらず月35時間相当分の時間外手当を支給します

※35時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します

＜諸手当＞

・ 通勤交通費

・ 1日5,000円、かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします（往復分合計）。

・ 特急券および航空券については会社負担の対象外となります。

・昇給：年1回（6月）

・賞与：年2回（1月/7月）

09:30〜18:30

時間外労働: 有り

土日祝休み(完全週休2日制)

・ 土日祝日

・ 年末年始休暇

・ 有給休暇

・加入保険（雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険）

・ 社内交流支援制度

・ 住宅補助制度

・ 平日・土日入れ替え制度

・ 育児サポート制度

・ 特別休暇制度

・ 従業員持株会制度

・ 選択型確定拠出年金制度（選択型DC）

※ 各制度の詳細はこちら ※ 制度により、対象社員や適用ルールが異なります。

書類選考

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1次面接

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2次面接

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最終面接

※選考回数、内容は変更になる場合もあります。

試用期間: 6ヶ月（※試用期間（6カ月）中の条件変更はありません）

採用人数: 1名