エンタープライズセールス（アカウントエグゼクティブ）

▽募集概要

エンタープライズ領域を中心に、クラウドセキュリティ基盤「当社」の提案営業を担当いただきます。

経営層や部門責任者と直接対話し、クラウド運用における課題の可視化・解決を支援するポジションです。

新規クライアントの開拓から導入後のアップセル・クロスセルまでを通じて、顧客企業のクラウド戦略を支える中長期的な関係構築を行います。

また、プロダクト・CS・マーケティングと連携し、顧客体験の継続的な改善にも関与をいただけます。

▽業務内容

1. 新規開拓およびアカウントマネジメント

・ 売上高1,000億円以上の企業を中心とした新規顧客への提案活動

・ 経営層・情報システム部門へのヒアリングを通じた課題特定と提案設計

・ 契約後のリレーション構築、アップセル／クロスセル機会の創出

2. 提案およびコンサルティング活動

・ クラウドセキュリティ運用・ガバナンス体制の最適化に関する提案

・ 複数部門を巻き込んだ意思決定支援、導入プロジェクト推進

・ 顧客課題をもとにした機能改善提案・新サービス企画へのフィードバック

3. 営業オペレーション構築／改善

・ Salesforce等を活用したパイプライン管理・再現性のある営業プロセスの整備

・ 社内外のナレッジ共有、営業活動の仕組み化・効率化

【募集背景】

【募集枠：若干名】

【転勤】

無し

・IT業界での無形商材の提案型営業経験（3年以上）

・経営層または部門責任者への提案・折衝経験

・エンタープライズ規模の顧客への新規開拓経験

・ クラウドまたはセキュリティ領域に関する知識

・Salesforce等を活用した営業プロセス設計・運用経験

・アカウントエグゼクティブとしての一貫したご経験

　-テリトリー/アカウント計画の策定経験

　-クライアントのディマンドを能動的に創出した経験

　-案件推進とクロージングの経験

大学卒／大学院卒

・想定年収：700万円 ～ 1500万円

※固定残業手当(45時間/月)含む

※超過した時間外労働の残業手当は追加支給

◼️諸手当

交通費全額支給

10:00〜19:00

時間外労働: 有り

土日祝休み(完全週休2日制)

・完全週休2日制（土日祝）

・夏季休暇（年ごとに変動）

・年末年始休暇（年ごとに変動）

・有給休暇（毎年10月1日一斉付与、入社時期に応じて初回付与あり）

・Sick Leave制度（年5日）

◼️社会保険

VCスタートアップ健康保険、雇用保険、厚生年金保険、労災保険

■ 福利厚生・サポート

・Smart相談室利用可

・Sick Leave制度

・カンファレンス参加費用負担（国内・海外問わず）

・AIツール費用会社負担

・書籍購入制度

・産業医面談あり

書類選考

　↓

1次面接

　↓

2次面接

　↓

ディスカッションワーク選考

　↓

リファレンスチェック

　↓

最終選考

※選考回数、内容は変更になる場合もあります。

◼️選考フローについて

試用期間: 3ヶ月（期間中の条件変更なし）

採用人数: 2〜3名