【業界未経験可】エンタープライズ事業本部セールス（Enterprise Business／2,001名の企業担当）

【従業員数2,001名以上の企業を主に担当するエンタープライズ（EB）領域、もしくは従業員数501〜2,000名の企業を担当するミディアム・エンタープライズ（ME）領域のセールスをお任せします。】

■エンタープライズ（EB）領域の業務概要

・大手企業のアカウントプランニング

・中長期的なリレーション構築

・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案

・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション

※商談方法はオンラインをを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。

EB領域のセールス業務においては、ISやCSはもちろん、企画やマーケティング、エンジニアなど幅広い部署との連携が欠かせません。

社内外のあらゆるステークホルダーを巻き込んで「プロジェクト推進」し、大手企業の期待に応え切ることを期待しています。

入社後1〜2ヶ月は座学研修やロープレ、同席による商談対応を実施し、3ヶ月目以降はチーフ/メンターによる支援のもと他部署も巻き込み案件を進捗させ自身で提案クロージングまで行います。半年〜1年を目安に独り立ちを目指していただきます。

■ミディアム・エンタープライズ（ME）領域の業務概要

・人事労務の実務担当者〜課長クラスの方と商談を行い、その後はさらに上位の役職者や複数の関係部門の合意形成を図ります。

・複数回の商談を行いながら、実務担当者を介した決裁取得の支援や経営層への直接のプレゼンを行って受注獲得を目指します。

・商談方法はオンラインを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。

当社のMiddle Marketは従業員数501〜2,000名の企業担当と定義づけしており、他社や当社の他セールス組織と比べても対応する企業の幅がかなり広いのが特徴です。

SMB(Small and Medium Business)に近い営業スタイルからエンタープライズならではの組織営業まで、両方の対応力が一挙に身につきます。

複雑な課題解決への挑戦ができる中でも、受注までのリードタイムは平均すると5〜6ヶ月となるため、その分PDCAサイクルを早く回せるのでスピード感をもって営業スキルを向上できます。

【募集背景】

当社は「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「当社」を開発・提供しています。

『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理からタレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させてきましたが、今後は企業の人的資本経営をデータに基づいて推進するための「人的資本経営プラットフォーム」となることを目指します。

　「人的資本経営プラットフォーム」への進化に向けて、「クラウド人事給与基幹システムへの進化」「AIによる業務効率化と人的資本経営の推進」「HR SaaS 以外の領域への進展」の3つに注力していく予定です。

サービスの成長とお客様のニーズにより、従業員人数の多い大手企業様からのご相談・導入も増えてきております。より多くの企業様の労務・人事課題解決のため、従業員人数の多い大手企業様への当社の導入は弊社の大きなミッションにもなっております。

大企業様特有の運用やアナログ管理による課題・リスクを、当社で解決に導けるよう、エンタープライズ領域のセールスメンバー増員となります。

【転勤】

無し

・ 当社のミッション、バリューへ共感いただける方

・ 以下の要件に当てはまる方

・ 法人向け無形商材の新規営業経験3年以上

・ 継続的に営業成績上位者に入っている、もしくは複数回MVP等の表彰経験がある

・ IT/SaaS業界で、SMB領域のトップセールスとして活躍している方

・ 金融業界や人材業界で、トップセールスとして活躍している方（例：都市銀行営業、人材紹介RA、HRTechサービス営業など）

・ プレイングマネージャー/リーダーとして、個人とチームの営業目標達成を牽引している方

高校卒／専門学校卒／大学卒／大学院卒

・ 給与制度タイプ「スタンダードxハイ」のポジションです。

・ 給与制度タイプに関する詳細は、会社紹介資料「給与制度について>制度タイプ 」をご確認ください。

・ 当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。

・ 想定年収例：588万円〜1,050万円

※想定年収の算出方法

・ 想定年収＝月次給与×12か月＋成果給(※2)

・ 月次給与＝基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当(※3)

・ ※2：成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動

・ ※3：月間45hのみなし残業手当、8h分の深夜手当を含む。実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給

・ 成果給を除く年収例は504万円〜900万円です。

・ 月額は42万円(※4)〜75万円(※5)

・ ※4：月給42万円 (基本給307,840円、固定残業代(みなし残業45h相当108,312円,みなし深夜8h相当3,848円)を含む)

・ ※5：月給75万円 (基本給549,760円、固定残業代(みなし残業45h相当193,368円,みなし深夜8h相当6,872円)を含む)

・昇給・成果給（インセンティブ）年2回

・通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）

・出生準備休暇（男女とも5日）

・育児環境を整える補助（10万円支給）

10:00〜19:00

時間外労働: 有り

その他休み(完全週休2日制)

・完全週休2日制（祝日・年末年始休み）

・入社日に15日（10日＋5日）の有給付与

・社会保険・労働保険完備

・カフェテリアプラン制度あり

└多様な福利厚生メニュー群のなかから、年間60,000円相当のサービス・商品等の選択が可能

・オフィスコンビニ

・1Password を全員に付与

・フリーアルコール（毎日18:00~）

・部活制度（1人1500円補助/回）

・インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）

・グループ会社である Smart相談室の利用

・資格保持費用の会社負担（士業など）

・勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）

選考フローは下記を予定しております。状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。

◾️書類選考

◾️面接2〜3回

◾️リファレンスチェック

・選考を通じて想定する役割・お任せしたいミッションに応じて実施することがございます（一定の等級・役職以上を想定する場合など）

・back check を使用しております

・現職もしくは前職の業務で関わりがあった方から、候補者様に関する情報をアンケート形式でいただきます

・back checkはオンライン上で完結し、当社から対象者の方に直接連絡することはございませんのでご安心ください

◾️オファー面談

試用期間: 3ヶ月（有 3ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無）

※試用期間は所定の3ヶ月間に加えて、3～6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。

※試用期間にて業務遂行能力や会社への適性の見極めを行うため、結果として、等級・報酬等の雇用条件を変更する場合がございます。）

採用人数: 10〜49名