【市場開拓営業マネージャー候補/急成長領域の建設DXプロダクト】大手顧客と一緒に業界革新を進めるIT提案営業/フレックス

▪️ 仕事内容

建設業界における市場課題を起点に、セグメント戦略・需要創出・営業戦略の立案および実行を担っていただきます。単なるアカウント営業ではなく、市場全体の変革シナリオを描きながら、事業成長をリードいただくポジションです。大手ゼネコンから中堅・中小企業まで幅広い顧客接点を活用しながら、業界全体へのサービス導入拡大を推進していただきます。

【主な業務内容】

・場開拓・戦略立案

建設業界の市場構造や業界動向の分析

セグメント別Go-To-Market戦略の立案・実行

・顧客・業界開発

中堅・中小企業までを対象とした戦略推進

業界団体やパートナー企業との連携推進

複数企業に共通する課題の抽出と施策化

顧客ネットワークを活用した市場浸透施策の推進

・事業推進

プロダクトチームとの連携によるサービス改善提案

マーケティング組織との連携による需要創出

CSチームと連携した導入拡大戦略の推進

顧客インサイトをもとにした新サービス企画への提言

・マネージャー候補として

市場戦略・営業戦略の立案

営業組織の育成および仕組み化

チームマネジメント

営業プロセスの最適化と再現性向上

【入社後の流れ】

1．（入社後～3カ月）

研修期間となります。業界知識と製品知識の吸収、基本的な営業プロセスを習得して頂きます。教育担当が付きますので、業界未経験でもキャッチアップして活躍頂く事が可能です。

2．（4カ月～6カ月）

実際の顧客を担当頂きます。入社後、半年までは前任担当者がサポートしますので、この期間でRVSTA営業としての基本を習得頂き、その後に独り立ちして頂けるように経験を積んで頂きます。

3．（7カ月～）

一人前のアカウント営業として、顧客への営業活動を実施して頂きます。これ以降は他の営業メンバーと同等の立場で顧客への価値提供を通じて売上拡大へと貢献頂きます。

【募集背景】

リバスタはこれまで建設業界向けにDXサービスを展開し、多くの建設会社様にご利用いただいてきました。現在は既存サービスの拡大に加え、新サービスや新機能のリリースを継続的に進めています。今後さらなる事業成長を実現するためには、個別企業への提案活動だけではなく、業界全体の課題や市場構造を捉えながら戦略的に市場を開拓していくことが重要です。そこで今回、顧客単位ではなく業界・市場単位で戦略を描き、営業・マーケティング・プロダクト組織を巻き込みながら市場拡大を推進いただける方を募集します。

【転勤】

有り

※ 建設業界に関する現時点での知識は必要ありません。

入社後に必要に応じて身につけられる環境のためご安心ください。

・法人営業経験（無形商材）

・中堅〜大手企業向け営業経験

・営業戦略の立案・実行経験

・複数顧客に共通する課題を抽出し施策化した経験

・マネジメント経験

・営業企画経験

・事業企画経験

・Go-To-Market戦略の立案経験

・エンタープライズ営業戦略の設計経験

・IT/SaaS業界での経験

・新規市場開拓経験

専門学校卒／大学卒／大学院卒

想定年収：630万円～740万円

月給：39万2千円〜46万円

A.基本給（Bを除く額）：34万円〜40万円

B.業務手当：5万2千円～6万円

※業務手当はみなし20～40時間分の時間外勤務手当として支給

（時間外勤務時間がみなし支給分を超えた場合は別途支給）

※管理監督者として採用の場合はみなし時間外勤務はなし、役職手当を別途支給

●昇給（年1回）、賞与（夏、冬）

・ 交通費支給（非課税限度枠まで上限なし、会社規程による）

10:00〜19:00

時間外労働: 有り（月平均 20時間）

土日祝休み(完全週休2日制)

●完全週休二日（土日）・祝日　年間休日125日（2026年、年末年始休暇含む）

●有給休暇（半日単位、年間40時間までの時間単位での取得も可）

●夏季・年末年始休暇

●慶弔休暇

各種保険完備（健康保険：関東ITソフトウェア健康保険組合）

・ 在宅勤務制度（承認制）

・ 確定拠出年金（企業型DC）

・ 持株会制度

・ 資格取得支援制度

・ e-ラーニング

・ 書籍購入補助

・ 部活動

・ オフィス内フリードリンク（ラウンジスペースでの給茶機、社内バーカウンターでのアルコール類）

▪️ 就業環境

・PC貸与：原則デスクトップではなくノートPCを貸与しています。

・携帯電話貸与：役職・職種等に関わらず全社員に携帯電話（iPhone）を貸与します。  

・在宅勤務制度： チームの生産性を最大限に発揮するため、ルールに基づき、部門単位で状況に応じて活用中です。

・オフィス環境：全ての席にディスプレイやキーボードを用意しています。大小様々なミーティングルーム、一息つくためのソファスペースや救護室も完備しています。

・フリードリンク制度：社内のカフェスペース、バーカウンターでの飲み物は全額会社負担です。就業後はアルコールもOK！  

・図書館制度：技術書から経営本まで、欲しい本は会社費用で購入できます。貸出し自由です。

・リファラル制度： 社員紹介に積極的な会社です。紹介者手当もあります。

【応募】

　▼

【書類選考】

　▼

【Web適性検査（自宅受験）】

・所要時間：15分程度

　▼

【一次面接（面接）】

・担当者：配属先上長

　▼

【最終面接】

・面接官：配属先部門長、人事副部門長

　▼

【内定】

※本ポジションは対面にて面接を実施させて頂きます。

※選考プロセス内容は変更になる場合があります。

試用期間: 3ヶ月（3か月（試用期間中の条件変動なし）

※場合により延長の可能性がございます）

採用人数: 1名