【当社エンタープライズ事業】ストラテジックアカウントエグゼクティブ｜戦略的営業でエンタープライズ企業を開拓・深耕

＜ポジション概要＞

■メインミッション

・ナショナルクライアントを中心とする大手顧客への戦略的セールス活動の企画〜実行を担う

■業務内容

・ 大手注力顧客への課題解決型セールス（年間予算：数百万〜数億円）

・ 担当領域（業界）における大手企業の新規開拓、既存深耕

・ 商談機会の創出〜課題特定〜提案〜クロージングまで、一連の営業活動（インサイドセールス、マーケター等との連携有り）

・ サービス導入後の効果最大化に向けたコンサルティングと継続利用の促進、他拠点拡大

＜エンタープライズ事業について＞

「伝統的な産業をテクノロジーで再構築する

　企業の本質的な課題解決に取り組む、ソリューションプロバイダー」

当社では事業フェーズにおける創業・立ち上げ〜成長・拡大〜成熟・大規模化にいたるまで、様々な事業課題を解決するプラットフォーマーへと変容を遂げようとしています。

その中でも”中堅〜大手企業”の課題解決に特化しているのが、エンタープライズ事業です。

”SaaSサービス：当社 エンタープライズ” を中心に、印刷物をネットで注文できる “EC型” と、企業の調達・購買を集約管理する “SaaS型” の2つの側面を持った、弊社ならではの価値提供をしております。

エンタープライズ事業では、単なる費用削減・効率化だけではなく、業務や取引の「当たり前」の仕組み・フローを変革していくことを目指します。

購買最適化による”コスト削減”はもちろん、”業務効率化”やデータ活用による”売上最大化”、”ガバナンス強化”、”CSR推進”まで、企業が抱える幅広い経営課題を特定し、解決に至る中で新たな仕組みを届けていきます。

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【募集背景】

立ち上げから5年、エンタープライズ事業のセールス＆マーケティング部は30名強。

年200％以上の事業成長に伴い、これからは更なる組織拡大フェーズを計画しており、2年内には100名以上の組織規模になる想定です。

現在のメインとなる事業領域は、”販促・購買調達・マーケティング”といったどんな業界・産業にでも入り込む余地があり、だからこそ多様なセールス経験、業界知見、指向性のメンバーを求めています。

・顧客企業の現場〜経営層まで、深く入り込んだ課題発掘〜解決のご経験

・特定の業界、領域に根ざしたセールス活動のご経験

・様々な規模、組織フェーズにおけるセールスとしての型作り、仕組み作りをされてきたご経験

・印刷、販促、購買調達業界等の近しい業界での営業実務経験　等

これまで顧客の課題解決と向き合ってきた時間・経験・キャリアを活かし、更なるご自身の成長機会へと繋げていただけるフィールドになってきています。

単なる“物売り”ではなく、「事業課題を解決する戦略パートナー」として顧客に深く入り込み、課題の解決と新たな仕組みを届けることで、業界・産業の”当たり前”を変えていく仲間を探しています。

【転勤】

無し

・ 法人営業経験5年以上

・ 継続的な予算達成や大型プロジェクト完遂等、成果創出をしてきた経験

・ 大手企業（目安：従業員1000名以上）への新規開拓、深耕営業の経験

・ 企業の事業課題に深く入り込み、コンサルティング的な観点からの提案をしてきた経験

※一部要件が該当しない場合も、総合的に判断をさせていただきます。

・ 特定業界における深い知見と経験

・ ソリューションベンダー、ソフトウェアもしくはSaaSで大手企業のアカウントマネジメントを3年以上してきた経験

・ パートナーセールス等を活用しての新規顧客開拓の経験

大学卒／大学院卒

想定年収 7,070,000 円 - 12,500,000円

※給与は前職給与、過去実績や経験を考慮し決定

※固定割増手当(45時間分相当)、固定深夜手当(20時間分相当)を含む。超過勤務分は、別途支給

月給例：年収707万円の場合

月給430,092円（基本給257,026円、固定残業手当109,346 円、固定深夜手当9,720 円、その他手当54,000円）

【賞与】 年2回（9月/3月）

※会社業績、人事考課、算定期間での実働率を加味し変動

10:00〜19:00

時間外労働: 有り

土日祝休み(完全週休2日制)

【休日】

土曜日、日曜日、国民の祝日

【有給休暇】

入社時に初年度分（1～10日 ※入社月により変動）を即時付与、以降は毎年8月1日を基準日として一斉付与

【その他休暇】

リフレッシュ休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、Thanks Holiday、産前産後休暇等法定の休暇(無給)等

・健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労働保険：有

・企業型確定拠出年金

・借り上げ社宅制度

・育児介護休業制度

・産育休復帰祝金制度

　※育児休業中に申請する公的給付金は給与の7割程度のため、残り3割を復職時に会社が祝い金としてまとめて支給します

・慶弔見舞金制度

・内閣府ベビーシッター割引券制度

・企業主導型保育園利用制度

・Thanks holiday制度

・長期勤続祝い褒賞金制度

＜教育・研修制度＞

・入社後の導入研修

・スキルアップ支援制度

・言語習得支援

・技術書買いホーダイ制度（一部職種向け）

書類選考→カジュアル面談→1次面接→ワークサンプルテスト→最終面接

※提示年収、レイヤー次第でリファレンスチェックをお願いするケースがございます。

試用期間: 3ヶ月（期間中の条件変更なし）

採用人数: 1名