チャネル戦略で事業を伸ばす｜HR SaaS パートナーセールス部長

【具体的な業務内容】

▪️ パートナーセールス戦略の設計（経営直下）

・ 事業計画から逆算した年間プランの策定（重点領域・リソース配分・売上KPIの設計）

・ 既存チャネルの拡張戦略と、新規パートナー開拓戦略の立案（SIer・会計事務所・社労士・業界団体・SaaSアライアンス）

・ パートナー経由売上の中期目標と、直販／パートナーのポートフォリオ設計

▪️ パートナーマネジメント（ELG＝Ecosystem-Led Growthの実装）

・ トップパートナーとの関係構築、共同マーケティング・共同リード獲得施策の企画・実行

・ 「パートナーが自ら売りたくなる仕組み」＝インセンティブ設計・取引スキーム交渉・収益分配モデルの設計

・ PDP×Talentioの「束売り」提案ストーリーの設計と、パートナーエネーブルメント（教育・ツール・AIコパイロット活用）の整備

▪️ 組織マネジメント（プレイングリーダー）

・ パートナーセールスチーム（3〜6名）のマネジメント・育成・成果管理

・ 個人技を再現性ある勝ち筋＝組織知に変える仕組み化

・ パートナー施策のKPIモニタリングと改善サイクルの運用、経営陣へのレポーティング

▪️ 社内連携（The Model横断）

・ マーケ・IS・FS・CS・プロダクトと連携し、パートナー起点での売上最大化施策を立案・推進

・ プライシング・契約形態・提供支援に関する社内調整とプロダクトへのフィードバック

※組織構造の詳細は面接・面談の中でお伝えします。

【募集背景】

当社は、PEファンドの資本参加を受けた「第二創業期」にあります。HR SaaS市場は年30%成長と、日本のソフトウェア業界で最も伸びている領域。その中で累計導入18,000社を突破し、いま事業は「直販でNo.1を獲る」から「直販＋パートナーの両輪で市場を獲りにいく」フェーズへと移ろうとしています。

IPO済SaaSの多くが売上の50%超をパートナー経由で獲得する時代に入りました。営業リソースの枯渇（人口減）と顧客の購買行動の変化を背景に、パートナーセールスは「直販の補助」から「主成長エンジン」へと昇格しています。当社にとってこのチャネルは、まだ本格的にテコ入れがされていない最大の成長事業です。

そして当社には、このマーケットを勝ち切る決定的な武器があります。労務・勤怠・給与・評価・サーベイ・分析・採用までを1つの人事データベース（PDP）で扱う統合型プロダクト、そして採用管理SaaS「Talentio」のグループイン。シングルプロダクト中心の競合とは違い、パートナーが1社で人事ライフサイクル全域を提案でき、客単価とLTVが構造的に大きい——「パートナー収益が最大化する唯一のHR基盤」です。

いま必要なのは、この強みを持った上で、SIer・会計事務所・社労士・業界団体・SaaSアライアンスへ多面展開する、年間プランからインセンティブ設計・商流交渉・経営レポーティングまで一気通貫で担うパートナーセールス部長。「整った制度の運用者」ではなく「次の成長エンジンの設計者」を、第二創業期のいま求めております。

【転勤】

有り

・ BtoB SaaS領域でのパートナーセールスまたはチャネル営業のご経験（5年以上）

・ 年間売上10億円規模以上の、チャネル経由売上拡大に関与したご経験

・ 5名以上のチームマネジメントのご経験

・ パートナーモデル（リセール／紹介／OEM／アライアンス）に関する理解

・ 戦略設計から現場運用までのPDCAを一貫して担えるオーナーシップ

・ ERP・HR領域SaaSに関する知識

・ SIer・販売パートナーとの制度設計・商流交渉のご経験

・ 経営層とのコミュニケーション／CxOへのレポーティングのご経験

・ パートナーエネーブルメント（教育・ツール・インセンティブ設計）を体系的に構築したご経験

・ The Model型の部門横断連携（マーケ・IS・FS・CS）を主導したご経験

・ Salesforce・MAツール等の利用経験

高校卒／専門学校卒／大学卒／大学院卒

■想定年収（OTE）

12,000,000円～26,000,000円（ベース給＋インセンティブ）

※想定年収（OTE）は、目標を100％達成した場合におけるインセンティブを年収に加えた金額です

※報酬は、スキル・経験に基づき当社基準にて個別決定いたします

※管理監督者のため深夜20時間残業代を含む

・ 昇給：年2回（5月、11月）※規定に基づく

・ 通勤手当（月額上限 50,000円）

・ 育児サポート手当（月額上限 50,000円）

育児休業から復職される方のお子さまが保育所等に預けないと勤務できない場合で、 認可保育所に預けられず、無認可保育所等に預けざるを得ない場合の保育料の負担を月額上限5万円まで支給支援しています

09:30〜18:30

時間外労働: 有り

土日祝休み(完全週休2日制)

・ 完全週休2日制（土・日）、祝日

・ 年次有給休暇（入社日に5日、6ヶ月後に5日付与）

・ リフレッシュ休暇

・ 夏季休暇

・ 年末年始休暇

・ 慶弔休暇

・ Hugタッチ休暇

子供の入学式や卒業式、発表会など、「成長を見逃したくないタイミング」で、特別休暇を取得できる制度です。 中学校入学前までのお子様を持つ社員に対して、入学式や卒業式、運動会、授業参観などの行事への参加を理由に 事前に申し出ることによって利用できます。

・ 各種社会保険完備

・ 財形貯蓄制度

・ 資格取得支援制度

・ ジンジャー福利厚生

飲食店、映画館、その他サービスなどを優待割引で利用できます

■その他・行事

・ 定例会(月1回)

・ 社員総会(年1回)

1. 書類選考

2. 面接（4回）

3. 内定

4. オファー面談

【補足】

・ 選考期間はおおむね2〜6週間を想定しています。選考スケジュールのご相談も承りますので、お気軽にご相談ください。

・ 選考プロセスの中で一度オフィスにお越しいただき、面接をさせていただきます。

・ 選考の途中で性格適性検査（ミキワメ）を受検いただきますが、これによる合否判定は行いません。

・ 選考フローは状況に応じて変更となる場合がございます。

試用期間: 3ヶ月（試用期間中の条件変更はありません）

採用人数: 1名