プロダクト責任者 / 営業責任者（部門長）【AX】

プロダクト側の責任者兼営業責任者として、生成AIソリューションのプロダクト戦略とGTMを統合的に推進し、ARR/NRRの最大化を担っていただきます。

入社初期は現・事業責任者と共同で統括し、3〜6ヶ月を目安に主要領域の意思決定を段階的に委譲、6〜12ヶ月でP/Lを含むオーナーシップの拡張を想定（ご経験に応じて調整）。

■プロダクト戦略/マネジメント

・顧客課題の特定、価値仮説の設定、ロードマップ策定と優先順位付け

・機能要件定義、リリース計画、品質/セキュリティ要件の標準化（ISO/IEC 27001準拠の基盤と連携）

・利用/採用指標（Feature adoption、Time-to-Value等）の設計・改善

・PdM/PM/開発/データ

・MLチームとの連携による実装スコープの意思決定

■セールス/GTM（エンタープライズ）

・ターゲットセグメント設計、ICP定義、価格/パッケージ戦略

・大型案件の提案/見積/契約交渉リード、RFP対応、調達

・情報セキュリティ審査を含むクロージング

・パイプラインマネジメント、Win/Lossレビュー

・パートナー/アライアンス戦略の企画推進（共同提案・リファラル）

■導入・価値実現（CS/PS連携）

・オンボーディング/展開計画、ユースケース定義、KPI設定

・活用定着支援（教育/コンテンツ/運用設計）によるNRR改善

・顧客の声をプロダクト/サービス改善へ迅速に反映

■組織/経営（権限移譲を前提）

・P/L責任：当初は一部領域から開始し、段階的に拡張

・価格決裁・投資判断：共同決裁から順次移管

・採用・評価・育成、オペレーション設計

・法務/情報セキュリティ/コンプライアンスと連携した大型案件推進

・レポートライン：現・事業責任者（将来的に経営陣直下を想定）

※スキルに応じておまかせする領域をご相談させていただきます。

※配属先は当社、または当社コンサルティングになります。

【募集背景】

当社の生成AI活用コンサルティング事業は、多数の生成AI領域での支援実績とスピードを強みに事業を展開し、これまでに累計5,000社、うち生成AI分野では1,000社以上を支援してきました。

現在、時価総額1,000億円での東証プライムまたはNASDAQ上場を見据え、国内外での採用を強化しています。

【転勤】

無し

いずれか必須

・エンタープライズセールス経験（5年以上）

・法人向けソリューション営業経験（5年以上）

・DX/業務変革プロジェクトのPM/PL/コンサル経験（3年以上）

・大規模・複雑案件の提案〜クロージング（数千万円〜億）

・0→1の立ち上げ、または1→10のスケール経験

・エンタープライズFS／プロフェッショナルサービスの知見

・コーチング／メンバー育成

大学卒／大学院卒

想定年収 10,200,000円 -15,000,000円

※固定残業代45時間を含む（例）年収1,020万円の場合2,613,600円

※超過した場合残業手当を支給

※上記の給与は目安です。現年収・能力やご経験を考慮いたします。

・家族手当（18歳未満の子ども1人につき月1万円）

・交通費支給

＜評価制度＞

・評価 / 昇給 / 昇進：年2回

・インセンティブ制度あり（個人成績に応じて年2回支給）

09:00〜18:00

時間外労働: 有り

土日祝休み(完全週休2日制)

＜年間休日＞

年間休日122日（会社カレンダーにより変動あり）

※完全週休2日制（土日）・祝日・年末年始休暇：12/31～1/3の4日間

＜休暇制度＞

・有給休暇

・特別休暇（結婚 / 妻の出産 / 服喪 / その他会社が認めた場合）

・出産休暇 / 育児休暇

・生理休暇

・社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）

・関東ITソフトウェア健保

＜生活サポート・コミュニケーションサポート＞

・結婚祝い金（支給対象は社内規定に準拠）

・定期健康診断

・PC / 電話貸与

・フリードリンク

・英語対応サポート（ビザ等）

・部活動補助

＜学習支援・キャリア成長＞

・資格支援金

・Track受講

・MANA Studio（マルチLLM）利用

・年2回の全社総会 / 表彰

書類選考

→オンライン面談/面接（1回～2回程度）

→最終面接

→内定

・選考期間の目安：1ヶ月程度

試用期間: 3ヶ月（試用期間中の条件変更：なし）

採用人数: 1名