エンタープライズフィールドセールス（東京・大阪）

クラウド型統合人事システム「ジンジャー」のエンタープライズフィールドセールスとして、500〜3,000名規模の中堅〜大企業を対象に、新規受注およびアカウント拡大をリードしていただきます。

▮経営層への戦略的アプローチとコンサルティングセールス

・顧客の課題解決にとどまらず、将来実現したい姿・あるべき姿の実現に向けた提案を設計・実行

・CHRO／CIO／CFOクラスへの人的資本経営・DX戦略の提案

・複数プロダクトを組み合わせた全社横断のBPR（業務プロセス再構築）提案

▮大型・複雑商談のリードとクロージング

・ACV 1,000万円以上の大型商談のパイプライン構築・推進・クロージング

・複数ステークホルダー（人事部門・情シス・経営企画・現場管理者等）を巻き込んだ合意形成

・ROI試算・導入効果の可視化による経営判断の支援

▮部門横断連携とチームセリング

・プリセールス／CS／マーケ／プロダクトとのクロスファンクショナル連携によるチームセリングの推進

・プロダクト開発部門への顧客フィードバックを通じた機能改善・ロードマップへの貢献

▮「人事データ × AI」の次世代提案

・AIエージェント機能を活用した、エンタープライズ顧客向けの次世代人事DX提案

・統合型人事データベース（PDP）を基盤とした、データドリブンな人的資本経営の実現支援

▮ナレッジマネジメントと組織貢献

・勝ちパターンの言語化・型化によるチーム全体の底上げ

・5〜10名規模のチームリードとして、後進育成・プロセス設計を推進

【募集背景】

当社は、PEファンドの資本参加を受け「第二創業期」を迎えています。

グローバルテック出身の新経営陣（Cisco・AWS・Zendesk出身）が集結し、ARR200億円を見据えたエンタープライズ戦略が本格始動。戦略的ターゲットである500〜3,000名規模の企業へのアプローチを加速させています。

エンタープライズ領域は、当社の次の成長曲線を描く"成長エンジン"そのものです。

競合の多くが「単機能SaaS」にとどまるなか、当社だけが人事・労務・勤怠・給与・評価・サーベイ・分析・採用を1つの統合データベースで提供。エンタープライズ顧客が求める「全社横断の人事データ統合」と「AIによる業務自動化」を同時に実現できる唯一のプレイヤーです。

さらに、当社において「セールス」は事業戦略そのものです。

経営層（CHRO／CIO／CFO）と対峙し、人的資本経営の実現に向けた"グランドデザイン"を描く。複数プロダクトを組み合わせたBPR提案を通じて、顧客企業の経営変革を共に実現する——仕組みを整えながら市場を拓いていく、極めてやりがいのあるフェーズに挑むエンタープライズセールスリーダーを募集しています。

【転勤】

有り

・IT業界（ハード／ソフト）における法人営業5年以上

・エンタープライズまたは中堅企業（従業員500名以上）向け、もしくは大型商談（ACV 1,000万円以上）の営業経験

・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを自ら確立し実践してきた方

・チームをリードし、社内外のステークホルダーを巻き込んでアカウントに向き合ってきた方

・経営層（CHRO／CIO／CFOクラス）へのアプローチ・プレゼンテーション経験

・ SaaS／クラウドサービスの営業経験

・ Salesforce等のSFAを用いた科学的なパイプライン管理スキル

・ アカウントエグゼクティブやアカウントマネージャーとしてチームで営業してきた経験

・ 人事・労務・勤怠・給与などHR領域の業務知識または社労士資格

・ CRM、ERP、BI、SCM等のエンタープライズアプリケーションの提案経験

・ プリセールス・CS・マーケティングとのクロスファンクショナル連携経験

・ ピープルマネジメント経験（5名以上）

高校卒／専門学校卒／大学卒／大学院卒

■想定年収（OTE）

　8,840,000円～24,000,000円（ベース給＋インセンティブ）

■想定年収（ベース給のみ）

　6,900,000円～12,000,000円

　年収6,900,000円の場合

　月収575,000円 （基本給425,000円＋職務手当150,000円）

　年収10,500,000円の場合

　月収1,000,000円（基本給739,000円＋職務手当261,000円）

※OTEとは、目標達成時（100％）の想定年収です

※報酬は、スキル・経験に基づき当社基準にて個別決定いたします

※固定残業代45時間分を含む

▪️ 想定年収（OTE）

　8,800,000円～24,000,000円（ベース給＋インセンティブ）

※想定年収（OTE）は、目標を100％達成した場合におけるインセンティブを年収に加えた金額です

※報酬は、スキル・経験に基づき当社基準にて個別決定いたします

※固定残業代45時間分を含む（45時間を超える時間外労働時間分は別途支給）

・昇給：年2回（5月、11月）※規定に基づく

・通勤手当（月額上限 50,000円）

09:30〜18:30

時間外労働: 有り

土日祝休み(完全週休2日制)

・完全週休2日制（土・日）、祝日

・年次有給休暇（入社日に5日、6ヶ月後に5日付与）

・リフレッシュ休暇

・夏季休暇

・年末年始休暇

・慶弔休暇

・Hugタッチ休暇

└子供の入学式や卒業式、発表会など、「成長を見逃したくないタイミング」で、特別休暇を取得できる制度です。

　中学校入学前までのお子様を持つ社員に対して、入学式や卒業式、運動会、授業参観などの行事への参加を理由に 事前に申し出ることによって利用できます。

・各種社会保険完備

・財形貯蓄制度

・資格取得支援制度

・育児サポート手当（月額上限 50,000円）

└育児休業から復職される方のお子さまが保育所等に預けないと勤務できない場合で、

　認可保育所に預けられず、無認可保育所等に預けざるを得ない場合の保育料の負担を月額上限5万円まで支給支援しています

・ジンジャー福利厚生

└飲食店、映画館、その他サービスなどを優待割引で利用できます。

■その他

・定例会(月1回)

・社員総会(年1回)

1. 書類選考

2. 面接（2〜3回）

3. 内定

4. オファー面談

【補足】

・ 選考期間はおおむね2〜6週間を想定しています。選考スケジュールのご相談も承りますので、お気軽にご相談ください。

・ 選考プロセスの中で一度オフィスにお越しいただき、面接をさせていただきます。

・ 選考の途中で性格適性検査（ミキワメ）を受検いただきますが、これによる合否判定は行いません。

・ 選考フローは状況に応じて変更となる場合がございます。

試用期間: 3ヶ月（試用期間中の条件変更はありません）

採用人数: 4〜5名