フィールドセールス（広島）

ー顧客の業務課題に深く入り込み、本質的な解決策を提案する法人営業ー

広島エリアを中心とした中四国エリアの企業やパートナー企業を中心にアプローチをしていきます。まだまだ紙やExcelで管理をされているお客様も多い為、IT化に向けて真摯に伴走していくことが重要となります。

・顧客課題の深掘り・ご提案

中小企業を中心に、経理部門や人事部門、情報システム部門の方々へアプローチ。

時には企業の経営層の方に対して経営課題・業務課題を詳細にヒアリングし、当社のクラウドサービスを活用した最適な解決策を立案・提案します。

商談先例：カスタマー・マーケティング部門や経理部門、情報システム担当

代理店例：地方銀行、ソフトウェア・ITサービス代理店やWeb製作会社、顧客サポートのアウトソーシング事業者等

・パートナー企業との信頼関係構築・戦略的連携

パートナー企業の営業担当者向けに勉強会やセミナー実施したり、パートナー企業が抱える個別の課題を解決に導く提案を行います。

新たな顧客接点を生み出し、共同で新規アポイントの獲得や市場開拓を目指します。

・案件マネジメント・クロージング

複数の関係者を巻き込みながら、初期商談から受注までを一貫して担当。

戦略的な案件マネジメントで、着実に合意形成しクロージングを実施していきます。

・導入後のスムーズな連携

受注後はカスタマーサクセス担当者への丁寧な引き継ぎを行い、顧客の継続的な成功を最短で支援します。

・営業施策の考案・実行

既存の枠組みにとらわれず、地方ならではの営業戦略や施策を立案し、プロジェクトを推進。

担当地域の特性を活かし、最適化したアプローチで新たな市場を開拓していきます。

＜扱うサービス＞

【企業の「困った」を解決するクラウドサービス】

経理・総務・人事・営業など、企業のバックオフィス業務からフロント業務までを効率化するクラウドサービスを扱います。

（例：『楽楽精算』『楽楽明細』『楽楽販売』『楽楽勤怠』など、主力サービス群）

最適なサービスをご利用いただき、業務効率化・生産性向上を実現します。

・楽楽精算／経費精算システム累計導入社数No.1

・楽楽明細／電子請求書発行システム シェアNo.1

・楽楽販売／販売管理システム 売上シェアNo.1

・楽楽勤怠

・楽楽電子保存

・楽楽請求

　≫ 提供サービス一覧

※その他にも様々なプロダクトがあります。配属は適性判断し決定いたします。

＜教育体制＞

■入社後オンボーディング

1．入社オリエンテーション

自社理解（当社について）、人事制度説明（等級,評価,報酬など）、社内システムの使い方などを学んでいただきます。

2．商材基礎知識の学習

業務に関する内容や商材に関してのインプットやデモ練習・Q&A知識集の習得をし、全体的な提案の流れを学びます。

3．ロープレ

先輩社員とともに複数の題材のロープレを行います。最後に上長によるチェックを行い、問題無ければ顧客のアサインがスタートします。

※独り立ちまで約2～3カ月程度を想定

＜成長・キャリア支援＞

・振り返りミーティング/進捗管理

顧客アサイン直後は先輩にサポート同行をしてもらい、商談後に課題抽出の仕方・商談の進め方などフィードバックをもらいます。

・目標管理面談

月1で上長との振り返り面談の場が設けられています。現状スキルの把握/課題抽出/改善策の立案を行います。

【募集背景】

【募集枠：若干名】

ー広島から、日本を強くするDXの最前線へー

当社は、「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」というミッションのもと、企業の業務効率化を支えるクラウドサービスを開発・運用しています。 将来的には「日本を代表する企業になる」ことを本気で目指し、たくさんのお客様に本当にいいサービスを届ける為の大きな挑戦を続けています。安定した財務体質を誇る東証プライム上場企業として、お客様の声をサービスに取り入れ、本質的な課題解決に尽力しています。

その中で2023年1月スタートした広島拠点は、中小企業の数が多い一方、まだ多くの企業がデジタル技術活用を含むIT化に取り組んでおらず、伸びしろがとても大きいという特徴があります。相対するお客様は、まずは広島を中心とした中四国エリアがメインとなります。 お客様の中には、「業務改善の必要性は感じているものの、何から手をつけてよいのか分からない」と悩み、DX推進に踏み切れずにいるケースが少なくありません。 労働人口の減少や若手人材の流出が進む中、お客様の経営や地方創生を支援するという観点でも、DX推進が必要な理由や具体的なアクションを丁寧に伝えていくことが私たちの大切な役割です。

私たちは、業務課題をITで解決し、より良い未来に向けた価値を届ける活動を全力でやり切ります。

【転勤】

有り

・4年制大学卒業以上

・法人、個人向け営業のご経験

・無形商材を用いたソリューション営業のご経験

・クラウドサービス、SI,ソフトウェアなどのITソリューション営業のご経験

大学卒／大学院卒

想定年収 4,461,276 円 - 6,065,112円

(例)年収446万の場合

月額 279,813 円(基本給242,000円+時間外手当37,813円)

※月20h分の固定残業代含む(超過分別途支給)

賞与：年2回（6・12月）

昇給：年1回（5月）

【手当】

・家族手当(月3万/1人,5万/2人,6万/3人以上)※アシマネ・管理職対象外

・深夜手当

・休日勤務手当

・通勤手当(上限10万/月)

・赴任手当

・出張手当

09:00〜18:00

時間外労働: 有り

土日祝休み(完全週休2日制)

■完全週休二日（土日）・祝日

■有給休暇

■夏季・年末年始休暇

■産前・産後休暇

■子の看護休暇（1人につき5日間/年）

■慶弔休暇

■シックリーブ（5日間/年）

■時間休暇（5日間/年=40時間の範囲内で1時間単位で使用可）

■特別休暇

■生理休暇

■母性健康管理休暇

■バックアップ休暇

-有給の取得期限を超えた消滅分を上限年間5日、最大20日まで積み立て可（使用用途の制限有）

雇用保険、労災保険、健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）、厚生年金保険

■タイムリーシフト／マンスリーシフト制度

・働き方の柔軟性を促進するため、就業時間を前後1時間まで30分単位で日／月ごとに変更可

（例：8時-17時、8時半-17時半、9時半-18時半、10時-19時）

■服装：オフィスカジュアル

■時短勤務制度（育児、介護）

■当社マイル制度

- 子育て期間中、自分に合った勤務時間・評価スタイルの選択可能（入社1年後から使用可）

■その他制度

・ベビーシッター補助制度

・社内サークル

・社内交流イベント

・社内カフェ（コーヒー・紅茶、ウォーターサーバーあり）

・従業員持株会

・在宅勤務制度（毎週水曜日）

・階層別研修

＜研修制度＞

・共通研修

オンボーディング、リーダー基礎研修、情報セキュリティ研修、ハラスメント防止研修、メンタルヘルスケア研修、ロジカルシンキング MECE編、人事制度の理解と実施、インサイダー取引規制について、OJTトレーナー研修、事業部門ごとの専門スキル向上研修

・階層別研修

新任管理職研修、等級理解研修（中途入社者向け/内部昇格者向け）、新卒社員研修（導入研修・ビジネスマナー研修・職種別研修）、コンピテンシー強化プログラム、意思決定力強化研修

・ネクストリーダー育成プログラム（通称：NLP）

半年間にわたり、マネジメントに必要な知識や事業計画を立案するスキルを学び、組織の課題を解決するプログラムです。この経験を通して、リーダーとしての視座を獲得します。最終的には役員にプレゼンテーションを行うなど、次世代のリーダーを育成する本格的な内容です。

書類選考

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面接（2～3回）

※応募ポジションとは別により活躍できるであろうポジションが案内される場合があります。

※面接回数はポジションや候補者様の希望によって変動する場合があります。途中、SPIの受験をお願いする場合があります。詳細は採用担当者からの案内をご確認ください。

※現在、面接は原則Web面接にて実施しています。（管理職採用に関しては最終面接は対面での面接を実施しています）

試用期間: 6ヶ月（期間中の条件変更なし）

採用人数: 1名