ソリューションセールス［Bill One／関西支店］

▪️ サービスについて

・「Bill One請求書受領 」

・「Bill One経費 」

・「Bill One債権管理 」

▪️ 組織のミッション

「Bill One」は、それまでなかった請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生した後、現在はシェアNo.1*を獲得するまで成長してきました。

また、現在はサービス提供領域を、経費精算(法人向けビジネスカード含む) ・請求書発行（債権管理）まで拡大してきました。

これにより、当たり前のように行われていた経理のアナログ業務を効率化し、月次決算の加速を実現することで、経理を「月末月初の処理業務」から開放し、

「『なくせる』をつくり、全社の働き方を変える」というミッションを達成できるよう、新たな市場を創造していきます。

*デロイト トーマツ ミック経済研究所「AI活用により新たな局面に突入するクラウド請求書受領サービス市場」（ミックITリポート2025年12月号）

▪️ 具体的な業務

請求書受領・経費精算・債権管理など、Bill Oneのあらゆるソリューションを用いた提案活動を行います。

また、領域は下記いずれかを担当します。一人ひとりの経験・志向を考慮し、担当業務を決定します。

①ソリューションセールス

【主な業務内容】

・ インサイドセールスが獲得した商談の対応

ー顧客の事業状況や業務フローのヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介 など

・ 初回商談から契約獲得に関わる各種対応

ー顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼 など

・ 顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック

②エンタープライズセールス

【主な業務内容】

・ アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ）

・ 初回接点から契約獲得までの一連の提案活動

・ 関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進

・ 経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進

・ 受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード

【セールス活動の詳細】

・ 担当顧客数：1日2～3件の商談を対応します。

・ 初回商談~契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、6カ月～12カ月ほどかかることが多いです。

③セールスマネジャー（候補）

※マネジャー候補として入社しますが、業務・組織理解を深めるために、一定期間はプレイヤーとして業務に取り組む可能性があります。

早期にマネジメントポジションを担当できるよう、役割・成長支援・評価の体制も整えています。

【主な業務内容】

・ メンバーの提案活動のサポート（1チームあたりメンバーは3～5名程度）

・ 事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進

・ 関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進

【募集背景】

「Bill One」はこれまでリリースから5年で類を見ない成長を遂げ、SaaSにおける重要指標の1つであるT2D3*を達成し、国内SaaSでもトップクラスのスピードでARR100億円を突破しました。

サービス展開領域も広げ、今後の更なる成長を狙う中、そのために多くの課題と向き合っています。

その一つとして、西日本拠点の拡大は必ず突破しなければいけない課題であり、組織拡大のため今回セールスメンバーを募集しています。

*サービスをスタートしてからの売上額が、前年を基準に毎年3倍、3倍、2倍、2倍、2倍と上昇し、「5年で72倍」の売上を目指すという指標。

【配属】

Bill Oneセールスチーム

【転勤】

無し

・ 法人営業経験（5年以上）

・ 上記に加えて、以下いずれかの経験

　ーIT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上）

　ー大手企業向けの提案経験

　ー営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案〜実行までを担った経験）

　ー新規事業や新組織の立ち上げ経験

　ー自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画〜実行・定着まで）

　　 例：営業プロセスの効率化（Salesforce活用、データ分析など）、申請・契約・請求などバックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進

※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

・ SaaS業界での法人営業経験

・ 営業活動において、当社、Salesforce、HubSpot、MarketoなどのSaaSツールを活用した経験

大学卒／大学院卒

想定年収：871万円~1,560万円

年収871万の場合

月額57.8万（基本給45.3万＋時間外手当12.5万）

年収1,560万の場合

月額93.9万（基本給73.7万＋時間外手当20.2万）

※時間外労働の有無に関わらず月35時間相当分の時間外手当を支給します

※35時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します

・ 昇給：年1回（6月）

・ 賞与：年2回（1月/7月）

＜通勤交通費＞

・ 1日5,000円、かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします（往復分合計）。

・ 特急券および航空券については会社負担の対象外となります。

09:30〜18:30

時間外労働: 有り

土日祝休み(完全週休2日制)

・ 土日祝日

・ 年末年始休暇

・ 有給休暇

・ 雇用保険

・ 労災保険

・ 厚生年金

・ 健康保険

・ 社内交流支援制度

・ 住宅補助制度

・ 平日・土日入れ替え制度

・ 育児サポート制度

・ 特別休暇制度

・ 従業員持株会制度

・ 選択型確定拠出年金制度（選択型DC）

※ 各制度の詳細はこちら

※ 制度により、対象社員や適用ルールが異なります。

書類選考

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1次面接

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2次面接

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最終面接

※選考回数、内容は変更になる場合もあります。

試用期間: 6ヶ月（※試用期間（6カ月）中の条件変更はありません）

採用人数: 1名