【大阪/名古屋】パートナーアカウントエグゼクティブ（マネージャー候補）

▪️ 業務内容

パートナーセールス本部のマネージャー候補として、大阪・名古屋いずれかの新規拠点立ち上げを担っていただきます。

担当パートナー企業様（販売代理店・アライアンス先）と「共にビジネスを創る」ことを通じて「カオナビ」の販売拡大を推進しながら、拠点の立ち上げ・運営・チームづくりまでを一手に担っていただきます。単なる紹介営業・代理店管理にとどまらず、パートナーの事業（PL）を動かすBizDev（事業開発）としての戦略立案・実行、およびメンバーマネジメントをお任せします。

【具体的な業務】

・ パートナーとの事業共創・エコシステム構築

・ 担当パートナーの事業モデル・強み・顧客基盤を深く理解し、「パートナーの本業×カオナビ」のシナジーを設計

・ パートナー自身の売上・LTV向上につながる企画を立案・提案し、パートナーのPL改善に貢献

・ 案件創出・クロージング支援

・ パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを一気通貫で推進

・ 「パートナーの強み＋カオナビ」の組み合わせで顧客に刺さる提案を現場で考え抜き、「この組み合わせなら売れる」というシナジーを実証

・ パートナー企業内の多様なステークホルダーを巻き込み、案件創出の仕組みを構築

・ 拠点立ち上げ・チームマネジメント

・ 大阪・名古屋いずれかの新規拠点における、パートナーネットワークの構築と拡大

・ 地域特性を踏まえたパートナー戦略の立案・実行

・ メンバーの目標設定・進捗管理・育成支援

・ パートナーセールスの型・ノウハウを組織に蓄積し、チーム全体の成果を底上げする仕組みの構築

・ 本部長と連携しながら、部門戦略の立案・実行

【募集背景】

当社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供しています。

大手企業や、中央省庁・地方自治体など、業種業態を問わず多くの企業・団体にご利用いただき、2025年9月末時点で利用企業数4,500社以上に導入いただいており、タレントマネジメント市場における国内シェアNo.1（※）のSaaS企業として成長を続けています。

今後のさらなる事業成長・市場拡大を実現するうえで、パートナービジネスは社内外から高い注目と期待を集める、重要な事業領域のひとつです。当社が推進する「パートナーエコシステムの構築と拡大」をさらに加速させるためには、パートナーの事業そのものに深く入り込み、独自の共創価値を生み出せる人材が不可欠です。

今回は、この重要なパートナー戦略をさらに加速させるべく、大阪・名古屋拠点の立ち上げを行います。それに伴い、将来的に部門の中核を担い、組織を牽引していただけるマネージャー候補を募集いたします。

0→1フェーズの拠点立ち上げに関わりながら、事業拡大を担っていただきます。

※ITR「ITR Market View：人材管理市場2024」人材管理市場:ベンダー別売上金額シェア（2015～2022年度）、Saas型人材管理市場:ベンダー別売上金額シェア（2015～2022年度）

【転勤】

有り

・ IT/SaaS業界における法人営業経験（5年以上目安）

・ パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）のご経験（3年以上目安）

・ 上記にプラスし、以下いずれかのご経験

・ チームマネジメント（3名以上目安）のご経験

・ チームリーダーとして、後輩指導や目標管理を主体的に行ってきたご経験

・ SaaSビジネス（特にBtoB）におけるパートナーセールス戦略の立案・実行経験

・ 新規パートナー開拓（0→1）のご経験

・ 大手SIerやコンサルティングファームとのアライアンス推進のご経験

・ 人事・HR領域（タレントマネジメント、労務、採用など）に関する知識・ご経験

大学卒／大学院卒

想定年収 8,000,000円 -10,000,000円

※1）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）

※2）上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。

・月額：年俸の12分割

・交通費支給（月上限3万円）

09:30〜18:30

時間外労働: 有り

土日祝休み(完全週休2日制)

【休日】

・完全週休2日制（土日）祝日

・年間休日123日

【休暇】

・年次有給休暇

・カオナビ休暇（3日間・通年）

・年末年始休暇

・慶弔休暇

・厚生年金

・健康保険

・雇用保険

・労災保険

・確定拠出年金制度

・カオナビ従業員持株会

・産前産後休暇制度

・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）

＜My Work Style制度　　※詳細は就業規則による＞

■ハイブリット勤務

　リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ

■スーパーフレックス（コアタイム無し）

　1日あたり最低労働時間4H-、月間所定労働時間あり

■スイッチワーク（中抜け可能）

　役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能

■±20時間

　月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能

＜スキル＆キャリアサポート制度＞

■テラコヤ

　ナレッジ共有のための社員主催の勉強会

■ドウジョウ

　ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修

■兼業推奨

　副業可能です

■ハンズアップ制度

　半期に１回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能

書類選考→面接選考（2-3回）→内定

※なお、状況により面接ステップは変わる可能性がありますので予めご了承ください。

試用期間: 3ヶ月

採用人数: 1名