【外資系BtoBマーケティング支援企業】営業戦略立案／クライアント獲得の最前線

当社は日本企業の未来をかたち創るため、「事業戦略の策定×BtoBデジタルマーケティング」で貢献する外資系コンサルティングカンパニーです。戦略を“ただ描く”だけではない。日本の産業発展のため「実行し、実現する」こだわりを持ったメンバー募集しています。

■概要

米国ボストンを本社として、2006年創業以来20年近く日本企業と共に歩んできました。

世界中の拠点から集約される、最先端のBtoBマーケティングのノウハウ。それらを日本企業の事業構想に繋ぎ合わせ、イノベーションの創出を支援します。

■業務内容

同社のビジネスディベロップメント部にて、国内大手メーカーを中心としたBtoB企業向けに、マーケティングコンサルティングサービスの提案営業をお任せします。

既存顧客が中心で、新規開拓の“叩き売り営業”ではなく、経営・事業・マーケティング課題を一緒に言語化し、解決策を設計するロジカルな営業スタイルです。

メーカーで新規営業を経験され、「もっと上流から事業に関わりたい」「大手クライアントの中核テーマに裁量をもって提案したい」という方にフィットするポジションです。

■具体的には

・顧客のマーケティングのキーマンとコンタクトをとり、各社マーケティングの目指すべき姿を提案。

・顧客の現状をヒアリングし潜在・顕在ニーズの特定、あるべき姿とのギャップるための具体的な施策を提示。実現に向けてロードマップを議論し、実行案を作り上げる。

・当社マーケティングサービスの理解を図り、共感を得、継続的な取引を見込める顧客との関係を構築する。

■研修制度

異業種から転職者も多く、研修約3カ月と充実しています。

会社の経営理念やミッション、主業務を中心に業務内容や役割の理解を深める他、関わるプロジェクト単位の研修や新人育成トレーニングも行います。別途取扱い製品やサービスについてのトレーニングもございます。

■提案するサービス

IBM、オラクル、マイクロソフトが活用する「次世代のBtoBマーケティング手法」です。

アウトバウンドの新たなテレマーケティング手法で、当社が開発した「テレプロスペクティング」というサービス。従来のテレマーケティングといえば、製品紹介や、単なるアポイント獲得がメインでした。

当社はその概念を崩し、クライアントの見込み案件を発掘するために、ターゲット企業のトップクラスに直接アプローチして情報を取得し、新規案件を創出するという「テレ（遠隔の）＋プロスペクティング（案件発掘）」サービスを生み出しました。

(1)役員・部門長クラスに直接アプローチし、キーパーソンを探索。高確率で成約につながる、有効なアポイントのみを追いかけます。

(2)画一的なセールストークはありません。セールスアナリストがチームを組み、顧客のニーズや予算に応じて戦略を立案。その戦略に基づき、電話での案件発掘・案件深耕を進めていきます。

【募集背景】

事業拡大のため増員となります。

【転勤】

無し

＜業界未経験歓迎＞

・無形商材の法人営業経験（3年以上）

・メーカーでの新規営業経験

・顧客課題を論理的に整理し、提案につなげたご経験

・新規開拓／提案営業のご経験

・商社／流通／メーカー／金融／マーケティング関連業界での営業経験

・営業・マーケティング領域のコンサルティングまたはプリセールス経験

・大手企業向けの上流提案（経営課題／事業課題レベル）のご経験

※年俸制になります。（12分割）

※給与改定年1回

※経験により上記提示金額が変わることがあります。

08:30〜17:30

時間外労働: 無し

土日休み(完全週休2日制)

週休2日制（休日は土日祝日）

年間有給休暇12日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）

年間休日日数120日

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞

通勤手当：■全額支給

社会保険：■社会保険完備

＜教育制度・資格補助補足＞

OJTが中心になります。業務上での知識は随時研修いたします。

＜その他補足＞

■産前休暇補足

労働基準法が定める産前休暇に加え、更に6週間の休暇（基本給の3/4の給与支給）制度があります。

書類選考→一次面接→二次面接→最終面接（最終のみ対面実施）

二次面接と最終面接をセットで実施する可能性がございます。

試用期間: 3ヶ月

採用人数: 2〜3名