エンタープライズアカウントセールス／事業開発（GTM設計・PMF推進）

■ ミッション

「最大アンカー顧客を、複数プロダクトを束ねてクロージングし、DRESS CODE のエンタープライズ市場ポジションを確立する」

単に売上を積み上げる役割ではなく、以下を一貫して担う事業の中核ポジションです。

・どのエンタープライズ顧客に、どの順番で、どのような価値仮説で入り込むか

・大型案件をクロージングまで導くアカウントプラン・関係構築の設計

・顧客企業の経営課題や業界構造から、新たな提供価値・事業機会の発見

・顧客の声をプロダクト・事業モデルに還元する PMF 推進

■ 業務内容

・エンタープライズアカウントセリング要素

　- ターゲットアカウントの選定とアカウントプランニング（経営課題仮説の構築含む）

　- 経営層・部門責任者へのアプローチおよびマルチステークホルダーの巻き込み

　- 初回ヒアリング〜提案〜稟議支援〜クロージングまでの一気通貫営業

　- 大型・複数年契約を見据えた条件交渉、契約設計

　- 最大アンカー専任チームとしての顧客担当

・事業開発／GTM設計要素

　- エンタープライズGTM戦略の設計・改善（ターゲティング、価値仮説、価格・契約モデル設計）

　- パートナー／アライアンス戦略の立案・推進（SIer、コンサルティングファーム等）

　- 業界別ユースケースの開発と横展開の仕組み化

　- 提案資料／Web／動画など営業アセットの企画・改善

・PMF推進／プロダクト連携要素

　- 顧客の本質課題の探索とプロダクトチームへのフィードバック

　- エンジニア・CS・CEOと連携した事業戦略・ロードマップ議論

【募集背景】

現在は、共通のデータモデル・アーキテクチャ基盤を土台に、複数のプロダクト群（各Force）を並行して立ち上げ・深化させていく拡張フェーズにあります。特にエンタープライズ市場（大手・上場企業）においては、複数プロダクトを束ねた大型案件の獲得が事業成長の生命線であり、その最前線を担う経営メンバー級のセールス人材を募集します。

CEO・経営陣と直接議論しながら、エンタープライズ市場における GTM（Go To Market）と PMF（Product Market Fit）の両輪を前進させていただきます。

【転勤】

無し

・エンタープライズ営業経験 3年以上（SaaS / IT / ソフトウェアいずれか）

・大手企業（従業員1,000名以上 or 上場企業）向けの新規開拓・受注実績

・経営層・部門責任者へのアプローチ経験（キーマンとの直接商談）

・複数年契約・大型契約（1,000万円/年以上）のクロージング経験

・マルチステークホルダー（経営・情シス・現場・法務）を巻き込むアカウントプランニング能力

・顧客の経営課題を構造化し、複数プロダクト・複数年契約の提案に組み立てられる思考力

・SaaS企業でのエンタープライズセールス経験

・労務・情シス・総務・法務など バックオフィスドメイン のいずれかへの深い理解

パートナー／アライアンス戦略の設計・推進経験（SIer・コンサルティングファームとの共同開拓）

・事業開発／新規事業立ち上げの経験

・英語での商談・交渉経験（アジア展開の一部を担う可能性あり）

・AI活用への強い関心（Cursor / Claude / GPT / n8n など日常的に活用）

大学卒／大学院卒

年俸制：1000万円〜1800万円

【想定年収イメージ】

・年収 1,000万〜1,400万円：エンタープライズ営業経験3〜5年、大手案件受注実績あり

・年収 1,400万〜1,800万円：エンプラAE経験6年以上、複数年大型契約多数、Sales責任者候補級

※月給は年俸額を12で割った金額

09:00〜18:00

時間外労働: 有り

土日祝休み(完全週休2日制)

【休日・休暇】

完全週休2日制（土・日曜日）、国民の祝日、その他(会社指定の日)、年次有給休暇、夏季休暇、慶弔休暇等

社会保険完備、ウォーターサーバー、オフィス内自動販売機、屋外喫煙所、各種補助あり

・書類選考

・一次面接（対面またはオンライン）

・二次面接（対面またはオンライン）

・リファレンスチェック（※二次面接通過後に実施）＋最終面接（代表：対面）

※弊社では、相互理解を重視した選考を行っています。一方的な評価ではなく、事業やカルチャーとのフィットを対話を通じて確認していきます。

※状況により、面接回数や内容が変更となる場合があります。

※選考期間は通常3~4週間程度を想定しています。

試用期間: 3ヶ月（試用期間中の待遇に変更なし）

採用人数: 4〜5名