ITソリューション営業【日本を代表する顧客の課題解決提案】

【要約】

東日本エリアを中心に、日本を代表する大手企業(主に上場企業)のお客様に対して、３G（グループ、グローバル、ガバナンス）をキーワードにグループ経営を支援するソリューション提案営業をご担当いただきます。「顧客の経営課題は何か？」「その本質的な問題は何か？」を追求し、それらを解決する為のソリューションを提案していく事がMissonとなります。

アバント社の営業の主な特徴は「成長市場にポジショニングし自社製品で勝負できる」「優良顧客と長期リレーションが構築できる」「営業→事業責任者など柔軟なキャリアプランがある」という3点です。

▼業務内容

・グループ経営を効果的・効率的に行うためのソリューション提案営業業務に携わっていただきます。

・複数の業種を担当テリトリとして受け持っていただき(＝テリトリ責任者)、担当者自身で与えられた予算を達成する為の計画立案・実行・改善というPDCAを行って頂くため、個人に与えられる裁量は大きくなっています。

・担当テリトリには既存顧客・新規顧客どちらも存在する為、既存顧客の深掘りによる売り上げ拡大および新規顧客獲得によるシェア拡大の両方が求められます。

・具体的な業務としては、マーケティング施策の検討・実行によるリード獲得、案件掘り起こし・提案・クロージング・カスタマーサクセス、といったセールスプロセス全般におけるタスクです。営業がセールスプロセスに対して全責任を持ち、顧客および社内をリードしていきます。その為、顧客の経営課題は何か？その本質的な問題は何か？それらに対してアバントとして提供できる価値は何か？について追及し、提案・クロージングシナリオを描くことが営業に求められる役割となります。

・提案に関しては、コンサルティング部門など複数部門でのチームで行います。

【募集背景】

アバント社では、創業以来のミッションである「経営情報の大衆化」を通した社会貢献をめざし、「経営のＤＸを通じてお客様の企業価値向上に貢献すること」に取り組んでおります。

企業価値を向上させる経営管理プロセスを整備する「グループ経営管理」、事業パフォーマンス最大化のため事業管理プロセスを整備する「事業管理」、 開示・連結決算の高度化・効率化のため業務プロセスを整備する「連結会計」、この３つの事業領域を統合し、お客様のニーズや課題に対する最適な経営情報プラットフォームを提供することで、企業経営管理領域において最もお客様から信頼される企業を目指しています。

今回の募集はさらなる事業拡大を見据えた体制強化を目的としております。

アバント社の顧客は日本を代表する大手企業がメインであり、それらの企業の経営者および経営者に近いマネジメント層を相手に営業が行えることが最大の魅力です。”顧客の課題解決を提案する”ソリューション営業としてご活躍いただける方のご参加をお待ちしております。

【配属】

事業統括本部　東日本営業統括部

【転勤】

無し

・高卒以上

・1社経験の方

・現職の職種問いません

・キャリアアップを目指し、責任あるポジションを狙いたい方

・成長意欲が高く、向上心を持って仕事に取り組める方

・しっかりと稼ぎたいという意欲のある方

・清潔感を持ち第一印象を大切にできる方

・お客様のニーズを深く理解し、適切なソリューションを提供されてきた方

・優れたコミュニケーション能力を持ち、チームワークを大切にされてきた方

・学業や自己研鑽において、全力で取り組んだ経験がある方

高校卒／専門学校卒／大学卒／大学院卒

※ご経験や業績状況等を鑑みて相談の上決定いたします

理論年収：4,500,000～8,500,000

月額給与：321,429～607,143

内、みなし残業手当(20h)：44,450～83,060

フレックスタイム制※残業代・深夜手当支給

※月間20時間を超過した時間外労働に対しては、別途残業手当を追加で支給致します。

※22時から翌朝5時までの時間外労働に関しては、別途深夜手当を追加で支給致します。

昇給／年1回（7月）、賞与／年2回（6月、12月）

諸手当：通勤手当、残業手当、深夜残業手当、光熱費手当

09:00〜18:00

時間外労働: 有り

土日祝休み(完全週休2日制)

・完全週休2日制（土・日）、祝日、

・年次有給休暇（初年度から20日付与、試用期間中は5日）

・年末年始休暇

・夏季休暇（3日、7月~9月の間に自由に取得可）

・年間休日120日以上

・各種完備(健康、厚生年金、雇用、労災)

・従業員持株会（奨励金＋20％）

・社内公募制度

・社員紹介制度(1名決定につき、50万円支給)

・育児/介護休業制度

・在宅勤務制度

・永続勤続表彰制度

・eラーニングの研修講座（自由に受けられます）

・健保組合の各種福利厚生

・資格取得支援/報奨金制度

・社員向け株式付与制度（年５万円※諸条件あり）

・企業型確定拠出年金制度（DC）

・定年制：満65歳

書類選考：事業部長

適性検査：有（必須）

1次選考：事業部長

最終面接：事業本部長

※選考プロセスは変更となる可能性がございます。予めご了承ください。

試用期間: 3ヶ月（※試用期間中の諸条件に変更はありません。）

採用人数: 4〜5名