BtoB SaaS フィールドセールス（第二新卒歓迎）【法人事業部】＜東証グロース上場｜「学びの革新」をしながら高い成長を実現する先進的学習サービス提供企業☆TVCM放映＞

【業務内容】

立上げ期のBtoB向け人材育成サービス『AirCourse』のセールス部に所属し、フィールドセールスとして新規顧客開拓をさらに加速させる仕組み作りを担うポジションです。

まずはプレイヤーとして、マーケットリサーチを実施し潜在的な顧客を特定し、顧客に対して製品の価値を伝え、提案書を作成しプレゼンテーションの実施、既存の顧客との良好な関係を構築・維持し、アップセルの機会を追求することを行っていただきます。適性と実績に応じて、新たな営業戦略策定やメンバー育成やチームマネジメントを担っていただくことを期待しています。

取り扱っていただくプロダクトは現状下記2つです。

『AirCourse』…人材育成の悩みを解決する社員教育クラウドサービス

『STUDYing』…創業当時から成長し続けているオンライン通信資格講座

【業務詳細】

BtoBのフィールドセールスの主要メンバーとして、新規開拓営業や既存顧客への深耕営業を担うポジションです。マーケティング部門、カスタマーサクセス部門、インサイドセールスなどと連携しながら、最適なセールス体制を整えていくことにも向き合います。

▼BtoBフィールドセールスは、主に以下の業務を担当します。

・インサイドセールスがセットした商談からの案件創出

・初期商談〜受注までの案件コントロール（社内のアカウント担当や複数関係者も巻き込んだハンドリング）

・経営課題・業務課題ヒアリング、課題解決手段のご提案

・プロダクトへのフィードバック

※ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めていただきます

※初回提案、アポイントはインサイドセールスが獲得します

【募集背景】

当社は、ビジネスパーソン向けオンライン資格講座を2008年に開始して以来、『学びを革新し、誰もが持っている無限の力を引き出す』をミッションとして事業を展開しています。2020年には東証マザーズ（現在グロース市場）に上場し、教育のデジタル化の流れをリードしながら成長をしてきました。

そこで培った、人材育成のシステム開発、コンテンツ開発のノウハウをベースに、2017年にBtoB向けの人材育成クラウドサービス「AirCourse」をリリースしました。こちらのプロダクトでは、1,100コース以上ある受け放題研修動画と自社コースを簡単に配信・管理できるSaaSを提供しています。

B2B事業は急成長を遂げており、以下のような実績と業績見込みとなっています。

FY24（2024年度）：売上 6.19億円

FY25（2025年度）：売上 8億円（前年同期比129.2％）

FY26（2026年度見込）：売上 10億円

これらの目標を達成するため、さらなる成長を共に目指す仲間を募集しています。

事業拡大にともない、当社はマーケティング、営業、カスタマーサクセス、コンテンツ企画部門の組織強化を進めています。

当社では、市場ニーズの高まりに伴い売上及び導入社数が急増する中でこれから更にグロースするフェーズととらえており、そのために即戦力となるセールス実務および経験とチャレンジ精神のあるフィールドセールス業務を遂行いただける方を募集することになりました。今後拡大するチームの一員として、業務構築・改善とチーム成長を自らリードいただける方を募集しています。

【配属】

法人事業部セールスグループ

【転勤】

無し

・社会人経験2年以上

・法人向けの無形商材の新規営業経験

・BtoB SaaS企業での就業経験

・インターネット関連プロダクトの新規営業経験

高校卒／専門学校卒／大学卒／大学院卒

＜昇給＞

年1回/1月

（但し、会社の業績、または個人の成績により改定しない場合もあります）

＜インセンティブ＞

年1～2回

会社の業績・個人評価や会社への貢献度に応じて、インセンティブを支給

（支給なしの場合もあります）

＜待遇・福利厚生＞

・交通費全額支給

・各種社会保険完備

・資格取得報奨金

・資格取得補助制度

・書籍購入補助

・セミナー受講支援制度

09:00〜18:00

時間外労働: 有り（月平均 20時間）

固定残業代制: 基本給：305,300円〜407,000円

固定残業代：69,830円〜93,080円

固定残業時間：30.00時間

超過分別途支給：あり

◆月平均残業は20時間程度、繫忙期でも30時間を超過するケースはごく稀です。

◆就業時間補足

当社はフレックスタイム制となります。

コアタイム（10:00-15:00）その他は明確な勤務時間はございません。

フレックスタイム制（8時間/日）

＜詳細＞

1日の標準労働時間：9時00分から18時00分（内60分休憩）

コアタイム：10時00分〜15時00分

土日祝休み(完全週休2日制)

＜休日/休暇＞

・完全週休2日制（土日祝）※業務状況によって振替となる可能性もございます

・有給休暇（入社半年後10日間付与）

・特別休暇（有給休暇とは別に、好きな時期に休暇を4日/年で取得できます）

・産前産後休暇、育児休暇、介護休暇、看護休暇、慶弔休暇　他

◆出社/リモート状況

出社と在宅勤務併用。

役職に応じて出社頻度を設定

・担当者：50％以上

・グループマネージャー以上：60％以上

＜待遇・福利厚生＞

・交通費全額支給

・各種社会保険完備

・資格取得報奨金

・資格取得補助制度

・書籍購入補助

・セミナー受講支援制度

▼書類選考

▼一次面接（オンライン）：セールス部長＋セールスグループマネージャー

▼二次面接（オンライン）：法人事業責任者（執行役員）＋セールス部長

▼最終面接（原則ご来社での対面面接）：社長＋法人事業部責任者

▼内定

試用期間: 4ヶ月（待遇面、雇用形態など変更ありません。）

採用人数: 1名