ソリューションセールス（法人向け採用課題解決に向けた伴走支援）

求人企業向けのソリューションセールスとして、クライアントの採用課題解決に向けた伴走支援を行っていただきます。

業務内容としてはRA（リクルーティングアドバイザー）のイメージに近いですが、弊社がソリューションセールスに求めるのは極めて高い課題解決力です。徹底的にデータに基づいて意思決定を行い、社内・クライアントを巻き込んだ採用課題解決に取り組んでいただける方を募集しております。

弊社のソリューションセールスに「これだけやっていればOK」という業務の進め方はありません。売上最大化に向け、そもそも何をやるべきなのかを考えて成果を出し、更にその型化まで担っていただくことを期待しています。

※新規営業はほぼなく、既存企業の深耕が中心です

＜クライアント向け業務＞

■採用戦略コンサルティング

・ 採用市場について最も客観的かつ詳しいのは転職エージェントです。その知見を活かしクライアントに対し、採用ペルソナの設定支援や訴求内容、採用プロセス改善のコンサルティングを行います。

・ クライアントはビジネスの競合は理解しているものの、採用競合はあまり理解していないケースも多く、採用競合対比の中で優秀人材の獲得のために必要な提案を実施していただきます。

・ 最終的にはクライアントの事業戦略まで踏み込み、「このような人を採用した方が良い」といった求人創出も担っていただきます

■候補者様のアトラクト支援

・ 面接は単なる候補者見極めではなく、企業の魅力を適切に伝え、アトラクトするための場でもあります

・ 「選社軸は何で、どんな話をすると意向が上がるのか」「そのためにどのような選考フローにするのが良いか」など内定受諾に向けクライアントと密に連携していただきます

■クライアントとの信頼関係構築

・ 採用要件の見直し、選考プッシュ、年収交渉など企業折衝が必要な場面ではしっかり候補者様の立場に立った折衝も行います

・ ただし、結局その成否を分けるのはクライアント様との信頼関係の積み重ねです。常日頃から誠実に接し、採用パートナーとしての信頼関係を構築することが重要になります

＜社内向け業務＞

■社内応募喚起

・ 応募喚起はマーケティングの世界です。

・ ①キャリアアドバイザーが求人の魅力を腹落ちして理解し②それを候補者様に熱量を持って訴求してもらうために求人内容やインプット方法のPDCAを回し続けていただきます

■歩留まり改善

・ 書類選考/一次/最終/内定/内定受諾と決定までの各種KPIの中でどこに課題があり、どう解決していくのか突き詰めていただきます

・ 一次通過率が低い

・ →「他企業で一次通過している方」に限定しても有意に通過率が低い

・ →リサーチすると、他社の最終面接並みの回答が求められていることが判明

・ →必ず他社の面接を複数受けてレベルアップしてから一次を受けられるようにする

といったように徹底的にデータに基づき考え、解決策に落とし込んでいきます

＜マネジメント業務＞

・ 高い成果を出した方については早期にマネジメントも担っていただきます

・ 組織全体の目標達成、業務改善や営業戦略立案、メンバー間でのナレッジ共有やコミュニケーションの促進などをお任せします

【募集背景】

【募集枠：1名】

【転勤】

無し

・ 企業の意思決定権者向けにセールスorコンサルティング経験がある方

→無形商材だけでなく、有形商材であっても課題解決型のご経験であれば歓迎いたします。

・ クライアントの採用課題解決を通じて、より深く事業課題解決に貢献していくマインドをお持ちの方

※セールスの部署は人材紹介の経験者だけでなく、コンサルティングファーム・RPO・IT/SaaS企業など出身のメンバーが活躍しています。

高校卒／専門学校卒／大学卒／大学院卒

想定年収 4,400,000円 -15,000,000円

基本給に加え、評価に応じた賞与を支給します

・メンバー:440～1,000万円程度

・マネージャー:1,000～1500万円程度

<昇給ペース>

標準的には1年～1.5年で100万程度のペースで昇給することが可能です

【諸手当】

・交通費支給

10:00〜19:00

時間外労働: 有り

土日祝休み(完全週休2日制)

年間123日

(内訳)

完全週休二日制

土曜 日曜 祝日

夏季休暇

年末年始休暇

【保険】

・各種社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）

【家賃補助】

・賃貸の方のみが対象

【その他】

・全部署横断のシャッフルランチ

・フリードリンク（コーヒー・紅茶・カフェラテ等）

・オフィスコンビニ

・広くておしゃれな共有スペース

書類選考 → 1次面接 → 2次面接 → 最終面接

※選考回数、内容は変更になる場合もあります。

試用期間: 6ヶ月（※入社より6ヶ月間は試用期間となり、その間は「有期正社員」での雇用となります。

※勤務態度が著しく不良である、各種ハラスメントを生じさせるといった場合に契約を更新しない可能性がございます。

※過去の無期雇用への転換実績は極めて高い水準で推移しています。）

採用人数: 1名