エンタープライズ セールスマネージャー（公共・医療領域）

【顧客】

官公庁や地方自治体、教育機関、医療機関などの領域において、

「カオナビ」の導入社数拡大とARPU向上をミッションとし、セールスチームのマネジメントおよび戦略立案・実行をお任せします。

まずはプレイングマネージャーとしてご自身も顧客へのアプローチを行いながら、

チーム全体のパフォーマンス最大化を目指し、以下の業務に携わっていただきます。

【具体的には】

■ 公共団体へのシステム提案

・ 顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング）

・ 顧客先の人事担当者・情報システム担当者との折衝業務

・ 仕様検討における支援

・ 入札・プロポーザル対応

・ セキュリティ関連の支援

■ 医療機関向けのシステム提案

・ 顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング）

・ 顧客先の人事担当者（事務局）・情報システム担当者、看護部等との折衝業務

・ 現状のシステム構成の把握とカオナビを導入した際のシステム構成の整理

・ 勃興期の近い市場の開拓・拡大に向けての自立的な施策立案と推進

・ 国の施策動向を注視し、業界攻略のプラン策定

■ 代理店対応

・ カオナビを提案する代理店の支援

■ チームマネジメント

・ 戦略の立案と実行（導入社数拡大とARPU向上に向けた営業戦略の策定、KPI設定、効果検証）

・ チームマネジメント（メンバーの育成、目標設定、評価、日々の活動管理）

システムを導入するという手続きに慣れていない公共団体の担当者様には、

伴走またはリードするような形で、寄り添ってタスク管理・提案改善を実施いただきます。

＜事業概要＞

持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。

カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。

【募集背景】

"当社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供しており、現在では4,500社以上（2025年9月末時点）の企業・団体にご利用いただいています。

また、2024年には、労務管理システム「ロウムメイト ( https://www.roummate.jp/ )」と予実管理システム「ヨジツティクス ( https://www.yojitsutics.jp/ )」という2つの新規サービスをリリースし、タレントマネジメント一本足ではなく、マルチプロダクトで人材データプラットフォームを拡大していきたいと考えています。 「カオナビ」は、国内タレントマネジメントシステムで初めて政府情報システムのためのセキュリティ評価制度（ISMAP）に登録され、プライバシーマークやISMS認証、ISMSクラウドセキュリティ認証にも対応しており、セキュリティに関する心配なく、安心してサービスをご利用いただけます。

また、政府・行政系機関向けの「カオナビ Government Cloud（ガバメントクラウド） ( https://www.kaonavi.jp/government/ )」、教育機関向けの「カオナビ Academy Cloud（アカデミークラウド） ( https://www.kaonavi.jp/academy/?link=footer )」、医療機関向けの「カオナビ Medical Cloud（メディカルクラウド） ( https://www.kaonavi.jp/medical/?link=footer )」といった特別プランを提供しており、働き方改革をタレントマネジメントで支援しています。

経済産業省などの中央省庁・地方自治体の導入数も急激に増えているため、共にDXを推進していただき、公共・医療領域部門を牽引いただくセールスマネージャーを募集をいたします。

【転勤】

有り

・ IT業界での提案型営業経験（3年以上）

・ エンタープライズ企業への新規開拓営業経験

・ 業務システムやWebサービス等の提案型の営業経験

・ 入札、プロポーザル対応の経験

・ 経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験

・ メンバーマネジメント経験

・ 営業戦略の立案・実行経験

・ 事業会社における営業部門のマネジメント経験

・ 事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL（損益計算書）の管理・分析経験

・ 営業企画・経営企画・事業開発などの経験

・ 人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験

・ SaaS、ERP、基幹システム、タレントマネジメントシステムなどに関する知見

大学卒／大学院卒

想定年収 7,000,000 円 - 10,000,000円

※1）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）

※2）上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。

・月額：年俸の12分割

・交通費支給（月上限3万円）

09:30〜18:30

時間外労働: 有り

土日祝休み(完全週休2日制)

【休日】

・完全週休2日制（土日）祝日

・年間休日123日

【休暇】

・年次有給休暇

・カオナビ休暇（3日間・通年）

・年末年始休暇

・慶弔休暇

・厚生年金

・健康保険

・雇用保険

・労災保険

・確定拠出年金制度

・カオナビ従業員持株会

・産前産後休暇制度

・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）

＜My Work Style制度＞　　※詳細は就業規則による

■ハイブリット勤務

　リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ

■スーパーフレックス（コアタイム無し）

　1日あたり最低労働時間4H-、月間所定労働時間あり

■スイッチワーク（中抜け可能）

　役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能

■±20時間

　月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能

＜スキル＆キャリアサポート制度＞

■テラコヤ

　ナレッジ共有のための社員主催の勉強会

■ドウジョウ

　ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修

■兼業推奨

　副業可能です

■ハンズアップ制度

　半期に１回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能

書類選考 → 面接選考（2-3回）→ 内定

※なお、状況により面接ステップは変わる可能性がありますので予めご了承ください。

※面接選考は基本的にオンラインでの実施となります。

試用期間: 3ヶ月

採用人数: 1名