アカウントエグゼクティブ / プラットフォーム推進【人的資本インテリジェンス】

エンタープライズ企業における人的資本経営の改革に向けたセールスポジション

「日本を代表するエンタープライズに対して人的資本経営の再定義を市場に投下する」』

エンタープライズ企業に対し、経営層を巻き込んだ全社規模の人的資本DXを仕掛けます。

ブラックボックス化している数万人規模の社員スキルをデータ化し、「最適配置によるコスト削減」と「ビジネス成果の最大化」にて採用して終わり、育成して終わり、感と経験で配置して終わりだった。

現存の人的資本経営に対してスキルを共通言語とした新たなスタンダードを市場に投下する

日本の国力再生に重要なアカウントエグゼクティブの募集を行います。

＜主な業務内容＞

企業の経営・人事課題に向き合い、人的資本経営やデジタルトランスフォーメーションを支援するアカウントエグゼクティブをお任せします。

既存顧客との関係構築から経営層への提案、社内外の専門家を巻き込んだ大規模プロジェクトの推進まで、顧客の組織・事業変革に深く入り込む営業活動を担っていただきます。

・ 既存顧客における利用拡大・全社展開の提案

一部門での研修利用など、既存の取引を起点に、複数部門・全社で活用するスキル管理基盤としてTrackを提案します。顧客の事業計画や組織課題を踏まえ、導入範囲や活用方法を設計し、取引規模の拡大を実現します。

・ 経営層・人事責任者への課題提案

人事部門やDX部門の責任者、経営層に対して、人的資本への投資が事業成長や生産性向上にどのようにつながるのかを整理し、具体的な効果や投資対効果を示しながら提案します。複数の関係者の合意形成を図り、全社規模の意思決定を支援します。

・ 顧客ごとの課題に応じた提案プロジェクトの推進

標準的なプロダクト提案にとどまらず、顧客固有の課題に応じて、AIエンジニアやコンサルタントと連携し、AIを活用したアセスメントや人材・スキルデータの活用方法を企画します。提案内容の設計から社内外の関係者のマネジメント、契約締結まで、プロジェクト全体をリードします。

・ 大手企業との長期的な関係構築

受注をゴールとせず、導入後の活用状況や成果を踏まえて追加提案を行い、顧客の組織変革を継続的に支援します。顧客の経営課題を捉え、新たな活用機会や事業上の課題を見出していきます。

＜このポジションの特徴＞

単にサービスを販売する営業ではなく、顧客の経営・人事課題を捉え、経営層を含む多様な関係者を巻き込みながら、Trackやその他ソリューションを活用した全社規模の変革を実現するポジションです。

顧客への提案にあたっては、プロダクトだけでなく、AI・データ活用やコンサルティングを組み合わせた最適な解決策を設計します。自ら案件をつくり、社内の専門チームを動かしながら、大型かつ複雑なプロジェクトを成功に導くことがミッションです。

【募集背景】

【募集枠：1名】

【転勤】

無し

・ エンタープライズ営業での卓越した実績（目安3年以上）: 大手企業に対し、既存の契約範囲を大幅に拡大させた成功体験（アップセル実績）を重視します。

・ 役員・経営層への直接提案・成約経験：予算決定権を持つハイレイヤーに対して、自らロジックを立ててクロージングした経験。

・ 複雑な多層商談のリード: 検討部門が多岐にわたる（人事、DX、IT、事業部等）大規模商談において、各所の利害を調整し、成約まで導いた経験。

・ 戦略的アカウントプランニングの経験: 顧客の年次報告書や中期経営計画を読み込み、経営課題から逆算した「勝てるシナリオ」を構築できる方。

・ IT・DX・HR領域での高単価商談経験: 1案件あたり数千万円以上のディールを扱った経験。

大学卒／大学院卒

想定年収 10,000,000円 -18,000,000円

※固定残業代45時間を含む（例）年収1,000万円の場合2,561,700円

※超過した場合残業手当を支給

※上記の給与は目安です。現年収・能力やご経験を考慮いたします。

＜評価制度＞

・評価 / 昇給 / 昇進：年2回

・インセンティブ制度あり（個人成績に応じて年2回支給）

・家族手当（18歳未満の子ども1人につき月1万円）

・交通費支給あり ※上限30,000円／月

・結婚祝い金（支給対象は社内規定に準拠）

09:00〜18:00

時間外労働: 有り

土日祝休み(完全週休2日制)

＜年間休日＞

年間休日122日（会社カレンダーにより変動あり）

※完全週休2日制（土日）・祝日・年末年始休暇：12/31～1/3の4日間、有給とは別に付与

＜休暇制度＞

・有給休暇（入社3ヶ月後より2〜10日付与）

・夏季休暇：あり（4日付与、有給を相当）

・特別休暇（結婚 / 妻の出産 / 服喪 / その他会社が認めた場合）

・出産休暇 / 育児休暇

・生理休暇

＜加入保険＞

・社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）

・関東ITソフトウェア健保

＜生活サポート・コミュニケーションサポート＞

・定期健康診断

・PC / 電話貸与

・フリードリンク

・英語対応サポート（ビザ等）

・部活動補助

＜学習支援・キャリア成長＞

・資格支援金

・Track受講

・MANA Studio（マルチLLM）利用

・年2回の全社総会 / 表彰

書類選考

→オンライン面談/面接（1回～2回程度）

→最終面接

→内定

・選考期間の目安：1ヶ月程度

※選考回数、内容は変更になる場合もあります。

試用期間: 3ヶ月（試用期間中の条件変更：なし）

採用人数: 1名