コンサルティング営業

デジタル課題解決コンサルタント

― Web 施策を“売る”のではなく、“つくりあげる”提案を担う ―

■ この仕事で得られる価値

このポジションで得られるのは、Web 制作の営業経験でも、広告営業の延長でもない、デジタル施策全体を自らの意思決定で「成立させる側」に立つ経験です。

クライアント直請け案件や大手代理店との協業案件において、関係者の間に立つ調整役ではなく、プロジェクトの中心として全体をドライブする役割を担います。

顧客の「Web で何かしたい」という曖昧な要望の本質を整理し、Web・デジタル領域が果たすべき役割を定義し、技術的な実現性や事業成果を踏まえた企画設計までを主導します。

技術チームを内製しているため、提案して終わりではありません。

顧客対応・納期・品質・売上責任といったプレッシャーとフロントで向き合いながら、自ら描いた企画の成否まで責任を負います。

その過程で身につくのは、単なる営業力ではなく、課題発見力・提案力・意思決定力・プロジェクト推進力です。

デジタル施策を構想から実行、成果創出まで導く経験は、市場でも希少なキャリアとなり、

強い当事者意識と高い市場価値につながります。

■ 職務内容

主に大手企業や公共性の高い法人を対象に、Web サイトや Web アプリケーション、SNS 活用を中心としたデジタル施策の企画・提案から、受注後のプロジェクト推進までを一貫して主導します。

具体的には、顧客の課題ヒアリングから施策方針の立案、提案設計、受注後のプロジェクト推進・成果創出まで幅広く担当します。

クライアント自身も課題を明確に言語化できていないケースは少なくありません。

要望の背景を整理し、本質的な課題を見極めながら最適な施策へ落とし込んでいきます。

社内にはデザイナー、フロントエンド/バックエンドエンジニア、インフラエンジニアなど各分野の専門家が揃っており、30 年以上にわたり大手企業のデジタル施策を支援してきた知見があります。

しかし、あなたは単なる「連絡係(調整役)」ではありません。

営業自らがプロジェクトのオーナーとして方向性を定め、必要な場面では強い意思決定を行い、多くの関係者を巻き込みながらプロジェクトを成功へ導く役割です。

顧客の期待、納期、品質、売上責任といったプレッシャーは決して小さくありません。

その一方で、専門家と協働しながら大規模案件を動かし、自らの提案で成果を生み出せる

大きな裁量と成長機会があります。

主体的に挑戦し続けたい方にとって、大きな手応えを得られるポジションです。

◇ プロジェクト例(一部)

・省庁推進の国家プロジェクトに関する Web システム/サイト構築・運用

・省庁の人材採用特設サイト構築

・大規模公益法人の公式サイト構築・運用

・有名求人広告サイトのシステムテンプレート改善

・ホテルグループの Web サイト構築・運用

・金融機関のシミュレーションコンテンツ構築

・医薬品メーカーのコーポレート/製品サイト構築

・設備メーカーの BtoB・BtoC サイトリニューアル

いずれも、「どうつくるか」より「なぜ・何をつくるか」から関わる仕事です。

■ 働き方・コミュニケーション

当社では、資料や事例、ナレッジを社内で共有し、属人化させないことを大切にしています。

過去事例や検討資料は、必要に応じて誰でも参照できる環境です。

日々のコミュニケーションには Microsoft Teams、プロジェクト管理には Backlog を利用し、進行状況やタスクを可視化しながら業務を進めています。

■ 中途入社者のフォロー体制

社員の半数以上が中途入社です。

中途入社の方がスムーズに立ち上がれるよう、以下の体制を整えています。

・メンターによるフォロー

・半年間の立ち上がり支援計画

・過去事例や社内ナレッジに自由にアクセスできる環境

部門を問わずチャットで質問しやすく、分からないことを一人で抱え込まない前提の文化があります。

■ スキルアップ支援

実務を通じた成長を基本としつつ、必要に応じて活用できる支援制度を用意しています。

・資格取得支援制度(合格報奨金・資格手当)

・外部研修、動画教材、自社 e ラーニング

・部門主催の勉強会(随時)

【募集背景】

【募集枠：1名】

【転勤】

無し

※下記すべてを満たす方

■ Web サイト、SNS などインターネット領域に関する基本的な知識をお持ちの方

(実務経験の有無は問いませんが、業務で扱った・提案したことがある方を想定しています)

■ 法人営業の経験をお持ちの方

ソリューション営業、または無形商材の営業経験があれば、業界は問いません。

(大手クライアントを担当した経験や、受託型ビジネス会社での営業経験があれば尚可)

■ Web 制作会社、SIer、広告、印刷、DTP、デジタル系、システムコンサル等、デジタル領域に隣接する業界での業務経験をお持ちの方

【歓迎するスタンス・強み】

・顧客課題の解決に強い関心を持ち、AI 等の新しい技術を積極的にキャッチアップしながら提案品質を高めていける方

・営業としての再現性ある勝ちパターンを持っている方

・商談を前に進めるための引き出し(切り口・提案の組み立て)を持っている方

・ヒアリングを通じて、顧客の本質的な課題を整理するのが得意な方

・訪問・打ち合わせを通じて、関係性構築と商談前進の両方を担ってきた方

大学卒／大学院卒

想定年収 400 万円～800 万円

月給 250,000 円～

（基本給￥200,750～ 固定残業代￥49,250（30 時間相当）～を含む。超過分支給。）

業績賞与 規定による（年 2 回）

09:30〜18:00

時間外労働: 有り

土日祝休み(完全週休2日制)

完全週休 2 日制（土・日）、祝日、年末年始 （年間休日 120 日以上）

※毎月、有給休暇取得奨励日あり！

■奨学金返還支援制度(代理返還制度)

■外部研修サービス、研修コンテンツ利用可(集合・オンライン)

■資格取得支援制度(報奨金・資格手当)

■書籍購読支援

■定期健康診断(人間ドック)、婦人科健診

■健康相談、カウンセリングサービス

■各提携施設利用

■慶弔見舞金、慶弔休暇

■防災対策(全社員分の非常持出グッズ、食料・飲料水備蓄等)

■社内イベント

0 円グリコ・10 円コーヒーWeek(オフィスグリコ、コーヒーサーバは常時利用可)

フルーツデー / 季節のイベント

月1回開催の社員交流イベント(社内サロン)

納会

■社内表彰制度

※毎月、有給休暇取得奨励日あり!

書類選考

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1次面接

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2次面接

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最終面接

※選考回数、内容は変更になる場合もあります。

試用期間: 6ヶ月（試用期間中の条件変更：なし）

採用人数: 1名