【新卒採用ビジネス】ソリューション営業 メンバー（ポテンシャル枠）（採用支援カンパニー）ー大手・人気企業の人事と向き合い、企画営業・コンサル提案まで踏み込む

▪️ 本ポジションのミッション

あなたには、新卒採用領域のソリューション営業部門の現場メンバーとして、上位校学生の就職活動と、大手・人気企業の新卒採用を、最前線でつなぐ仕事を担っていただきます。

扱う商材は『ミキワメ就活』と『NEXVEL』。旧帝早慶以上の学生の2人に1人が利用するプラットフォームと、外資投資銀行・戦略ファームの内定者を多く輩出する選抜コミュニティです。顧客は総合商社・金融・コンサル・大手メーカー・官公庁など、就活人気ランキング上位100社の9割以上を含みます。

若手のうちから、大手・人気企業の人事と直接やりとりする仕事です。コンサルティング案件においては、人事責任者と議論する場が得られます。商品を売るだけの営業ではなく、チームで商品自体を企画開発しながら提案する「企画営業」と、必要に応じて採用ブランディング・選考設計・インターンシップ設計などの「コンサル提案」までを射程に入れた営業です。

＜具体的な業務の内容＞

■ 新規開拓・既存深耕の両面営業

担当チームの方針に沿って、新規顧客の獲得と既存顧客の深耕を担います。インサイドセールスからのトスアップ案件、自社マーケ施策からのリード、自己開拓案件のすべてに対応します。

■ 企画営業 ― チームで商品を作りながら提案する

顧客の採用課題をヒアリングしながら、既存商品の組み合わせに留まらず、新しい学生集客イベント・コンテンツ・調査企画などをチームで企画開発し、提案として組み立てます。

■ コンサルティング提案への関与

案件によっては、採用ブランディング・選考設計・インターンシップ設計などの高難度コンサル提案に、メンバーとして参画します。リサーチ&コンサルティング部門と連携し、提案の質を引き上げます。

■ 受注後の運用フォローと顧客との関係構築

受注後のイベント運営・スカウト運用・学生集客の進捗管理まで関わります。顧客と長期で組むパートナー型の動き方が基本です。

■ 案件レビューと型化への貢献

週次の案件レビュー会で、ご自身の案件を率直に共有し、組織の知見を引き上げる役割を担います。経験を積んだ後は、得たナレッジを他メンバーに横展開する側に回っていただきます。

＜期待する役割＞

• 半年(2026年下期)：商材と業界知識をひととおり習得し、担当案件で受注を出せる状態に。チーム内の案件レビューで自分の案件を構造的に語れるようになっている。

• 1年(2027年上期)：自身の数字を計画値で達成。コンサル提案案件のサブメンバーとしても貢献を始めている。

• 2年後以降: リーダー・MGR候補として、複数の案件のリードや、後輩のメンタリングを担う立場へ。

【募集背景】

ソリューション営業部門には現在、2つのチームのメンバーが不足しています。事業の成長に対して、現場の手が足りないことで機会損失を生んでいる状態にあります。新卒採用ビジネスの知見はこれから積めばよいという前提で、ポテンシャルを重視した採用枠です。

【転勤】

無し

・ 当社のミッション・バリューへの共感

・ ベンチャー企業の環境に対応可能な柔軟性・能動性

・ 以下のいずれかの実務経験 1年以上 (法人営業/インサイドセールス/フィールドセールス/カスタマーサクセス/採用業務/学生支援・キャリア領域のいずれか)

・ 前職の業界・職種・年齢・学歴は問いません(ただし、自分の頭で考え、行動できる方を求めます)。

・ 新卒採用支援・人材業界での法人営業経験

・ 上位校学生(国公立・早慶上理・MARCH等)向けのキャリア支援・イベント運営経験

・ 大手・人気企業の人事担当者との折衝経験

・ コンサルティング営業・採用コンサル領域での実務経験

・ 新卒採用ビジネス未経験者を歓迎します。

高校卒／専門学校卒／大学卒／大学院卒

想定年収 4,200,000円 -7,000,000円

月額：350,000円～583,333円

（基本給：258,959円～431,598円、見込み残業：91,041円～151,735円）

※年収についてはご経験や能力に応じて異なります。

※見込み残業は45時間分です。

・昇給について：年2回

年間で平均12.5%の昇給率（2024年度）

09:00〜18:00

時間外労働: 有り

土日祝休み(完全週休2日制)

・完全週休二日制（土、日）、祝日

※年間休日実績：128日（2025年）

・年末年始休暇、夏期休暇

・年次有給休暇（初年度10日：試用期間満了後翌日に付与）、慶弔休暇

・産休・育休

・子の看護休暇

・ウェルビーイング休暇

※年間2日、法定の有給休暇とは別に付与され、記念日等に休暇取得していただくことができます。入社日に付与します。

・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）

・ストックオプション制度（全社員に対して付与）

・シャトク（福利厚生社宅制度）

・月例会におけるAward制度

・ピアボーナス制度

・部活動制度（1回開催につき、1人あたり2000円の補助あり）

・オフィスランチ支援制度（補助あり）

・ウォーターサーバー・オフィスグリコ常設

・交通費支給：上限3万円／月

・私服通勤

＜特徴的な制度＞

「NEXT」

同じ事業部・部において、3年間就業してくださった方は、ご本人が希望し、また異動希望先の事業部長の了承があれば、

現在の配属先の意向に関係なく、異動することができる制度です。

（条件を満たすと、3年間という期間を更に短縮することもできます）

ご自身のキャリアを定期的に見直し、幅を広げていただくことを含めて、活躍の場をより広げていくために、本年から設置された制度になっています。

・その他の社内制度

「未来の事業家会議」

当社では、事業の権限と責任をすべて担い、主体的に推進できる人材を「事業家」と定義しています。この「事業家」への成長プロセスこそが、当社におけるキャリアの醍醐味です。

その一環として、四半期に一度、マネージャー層を対象に「未来の事業家会議」を開催しています。この合宿型プログラムでは、当社の事業づくり・組織づくりについて深く考える機会を提供し、実践的な視点を養います。

会社の未来を担うリーダーとしての視座を高める場として、参加者は事業戦略や組織運営の本質を学びながら、より高いレベルでの意思決定スキルを磨くことができます。

「未来の事業家会議」を通じて、経営視点を持ったリーダーへと成長し、自ら新たな事業を創り出す力を身につけることが可能です。

「シャトク」

福利厚生社宅制度です。社員が自由に物件を選び会社名義で賃貸物件を借り、その物件に社員が住む制度。この制度を活用した社員は給与の手取額が月1万円前後増えます。

＜社内プロダクトの活用＞

当社では、2週に1回「ミキワメAI ウェルビーイングサーベイ」を活用しています。これにより、社員のメンタル状態を可視化し、健やかに働ける環境を整えるだけでなく、自社製品を実際に体験しながら、その価値を実感しつつ働くことができます。

ご応募いただいた方のご状況や選考中の評価などに合わせて変動する可能性があります。

▶1.書類選考＋ミキワメAI 適性検査

▶2.一次面接

▶3.最終面接

▶4.内定

※各面接では、双方向の対話を大切にしています。あなたの想いや疑問も、ぜひお聞かせください。当社のことを深く知っていただいた上で、ご自身のキャリアの選択をしていただきたいと考えています。

試用期間: 3ヶ月

採用人数: 1名