【ソリューションセールス/コアメンバー】生成AIを活用したエンタープライズ企業の次世代CX変革を推進するソリューションセールスを募集！

【業務内容】

・新商材・成熟商材を組み合わせた、大手企業への提案型営業 （ソリューション型営業）

・顧客窓口を単一部署で終わらせず、導入時点から全社展開を見据えた構造設計およびアップセル・クロスセルの道筋作り

・PoCを含む技術折衝、および顧客現場・技術部門など複数部門を巻き込んだ案件推進

・「なぜ売れたか/売れなかったか」の構造的な言語化と、組織への再現可能な形での共有

【担当いただくターゲット企業】

従業員数1,000名〜5,000名以上の大手・エンタープライズ企業が中心となり、複雑な組織課題やCX（顧客体験）改革に向き合う、非常にやりがいの大きいフェーズです。

※弊社のソリューションはプロダクトとしての汎用性が高いため、実際には中小企業から誰もが知る大企業まで幅広い業界・規模での導入実績があり、顧客のニーズに合わせた柔軟な提案が可能です。

【募集背景】

当社は「すべてのビジネスに、一歩先行くCXを。」というミッションを掲げ、コンタクトセンター向けSaaSプロダクト・生成AIソリューションを展開しています 。既に大手企業を中心に500社以上の導入実績を誇り、7年連続チャットボット市場売上No.1を獲得しています。

今ポジションのミッションは当社のフロントラインとして顧客企業のCXに関する課題を理解し、その顧客課題を解決するための並走パートナーとなります。直接ユーザー企業様と接する形と、パートナー企業（代理店）様と接する形の両形態がありますが、ミッションは一緒になります。

単に当社のシステムやサービスを営業販売するのではなく、顧客企業やパートナー企業の事業拡大に向けた課題ソリューションの提言を実践します。

現在は、生成AIを活用した新商材による「未来のパイプライン創出」と、成熟商材による「着実な利益の積み上げ」を両立させる「両利きの営業組織」への進化を目指しています。

単に売る＆提案するだけでなく、勝ちパターンを言語化し、組織全体の質を底上げできる戦略的な動きを期待しています。

【転勤】

無し

・B2B SaaS企業でのセールスサイクル4〜6ヶ月以上の中長期案件の営業経験（3年以上）

・従業員1000名以上の大手・準大手企業の担当経験

・PoCを含む技術折衝経験

・コンタクトセンター向けソリューションの販売実績

・パートナー/代理店との協業経験

・業務コンサルティング型営業の経験

・ARR300万円以上の提案型営業経験

・既存顧客への横展開・多部署展開の実績

・CX/CRM領域の知見

大学卒／大学院卒

想定年収：650万円～900万円

※経験に応じて相談可

・昇給：年1回（9月※規定に基づく）

・賞与：年2回（4月・10月※会社業績及び本人の成果に応じて支給）

・通勤交通費手当（上限あり）

09:00〜18:00

時間外労働: 有り

土日祝休み(完全週休2日制)

完全週休二日制（土日祝）、年末年始、慶弔休暇、年次有給休暇

・各種社会保険完備

・健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）

・資格取得等支援制度

・譲渡制限付株式報酬制度

・部活制度（会社補助あり）

・業務内容に応じてご希望のPCを選択可、モニター支給あり

・服装自由

・オフィスグリコ

・ウォーターサーバー、コーヒーマシン

・ビル内ラウンジ

・リモートワーク手当

・営業インセンティブ制度

書類選考

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1次面接（適性検査）

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2次面接

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最終面接

※選考回数、内容は変更になる場合もあります。

※選考の中でリファレンスチェックを実施する場合があります

試用期間: 3ヶ月

採用人数: 1名