ソリューションセールス【ソリューション開発｜AI駆動開発｜提案営業】

▼業務内容

・戦略的アカウント・リパネトレーション（再参入）

既存の取引実績を信頼の足がかりとし、未開拓の他部門や経営層へアプローチを拡大。全社規模の商談へと再構築します。

・多層的なステークホルダー・マネジメント

大規模組織特有の複雑な意思決定ラインを読み解き、各部門のキーマンを巻き込んだ合意形成を主導。役員クラスの確実な意思決定を支援します。

・「共創型」ソリューションのグランドデザイン

既製品の提供に留まらず、顧客の経営戦略に最適化したAIアセスメントや独自基盤の「共同開発」を提案。競合他社が介入できない独自の価値を確立します。

・ディール・オーケストレーション

大規模な案件成約に向け、社内のAIエンジニア、コンサルタント、経営陣を一つのプロジェクトチームとして統合し、戦略的な提案活動を牽引します。

・データ駆動型経営への移行支援

導入した仕組みから得られるスキルデータを統合。経営インパクトを定量化し、次なる投資判断を仰ぐための高度なレポーティングを実施します。

▪️ Givery AI Labについて

私たちは、顧客の真の課題を解決するAIを社会に実装するため、「Givery AI Lab」を立ち上げました。

Givery AI Labは、生成AIを活用した開発プロジェクトを総合的にサポートする「共創型ラボ開発機関」であり、クライアントとのプロジェクト推進から、自社プロダクト（Track／DECA／MANA）におけるAI実装やAI Agent開発まで幅広く手がけています。

自社のデータ基盤を活かしたAI開発に挑戦できる、技術的にも事業的にも最前線の環境です。

▼案件例

＜選考環境構築：地方銀行様＞

生成AIの最大限活用のため、「オフライン業務環境で生成AIと自社データを連携」「導入ハードルの軽減」を目的に自社専用環境の構築

●実施内容

・導入・活用のための伴走支援（アドバイス＆コンサルティング）

・自社専用環境AIアシスタントの構築

●得られた成果

・年間約12億円の削減見込み

▼技術顧問・アドバイザー

東京大学名誉教授 竹内 郁雄（技術顧問）

東京大学大学院教授 江崎 浩（技術アドバイザー）

東京工業大学大学院教授 岡崎 直観（技術顧問）

▼支給PC

Windows or Macbook

【募集背景】

日本を代表するナショナルクライアントの多くと接点を持つ私たちは、現在、エンタープライズ攻略を質・量ともに一段上のステージへ引き上げるフェーズにあります。

社内のハウスリストには、一部門での導入に留まっている「高いポテンシャルを秘めたアカウント」が多数存在します。これらを単に維持・管理するのではなく、経営層へのダイレクトなアプローチを通じて、ビジネスの規模を数十倍へとスケールさせ、全社的なスタンダードを構築できる高い視座を持ったアカウントエグゼクティブ（AE）を募集します。

【転勤】

無し

・ 大手企業（エンタープライズ）への提案・深耕経験（3年以上）

規模の大小を問わず、既存の取引をきっかけに「他部署への横展開」や「提案範囲の拡大」を自ら仕掛け、形にした経験がある方。

・ 複雑な合意形成プロセスの推進

複数の関係者が関わるプロジェクトにおいて、各所の本音を引き出し、落とし所を見つけてプロジェクトを前に進めた経験。

・ 「人的資本」や「組織変革」というテーマへの知的好奇心

ツールを売るのではなく、顧客の組織がどう変わるべきか？という問いに対し、自分なりの仮説を持って議論できる方。

・ 外資IT、大手SIer、または戦略/総合コンサルティングファームでの経験

「決まった型」の提案に物足りなさを感じ、より顧客に踏み込んだ提案をしたいと考えている方。

・ 「共創」や「カスタマイズ提案」の経験

プロダクトの標準機能だけで解決できない課題に対し、開発チームと相談しながら「解決策をクリエイト」した経験。

・ 特定の業界（製造・金融・商社等）への深いドメイン知識

顧客のビジネスモデルを理解し、同じ目線で「組織の課題」を語れる方。

大学卒／大学院卒

想定年収： 9,000,000円 -20,000,000円

※固定残業代45時間を含む（例）年収600万円の場合1,537,100円

※超過した場合残業手当を支給

※上記の給与は目安です。現年収・能力やご経験を考慮いたします。

＜評価制度＞

・評価 / 昇給 / 昇進：年2回

・インセンティブ制度あり（個人成績に応じて年2回支給）

09:00〜18:00

時間外労働: 有り

土日祝休み(完全週休2日制)

＜年間休日＞

年間休日122日（会社カレンダーにより変動あり）

※完全週休2日制（土日）・祝日・年末年始休暇：12/31～1/3の4日間

＜休暇制度＞

・有給休暇

・特別休暇（結婚 / 妻の出産 / 服喪 / その他会社が認めた場合）

・出産休暇 / 育児休暇

・生理休暇

＜加入保険＞

・社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）

・関東ITソフトウェア健保

※当社コンサルティング所属の場合

・社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）

・全国健康保険協会（協会けんぽ）

＜生活サポート・コミュニケーションサポート＞

・家族手当（18歳未満の子ども1人につき月1万円）

・交通費支給

・結婚祝い金（支給対象は社内規定に準拠）

・定期健康診断

・PC / 電話貸与

・フリードリンク

・英語対応サポート（ビザ等）

・部活動補助

＜学習支援・キャリア成長＞

・資格支援金

・Track受講

・MANA Studio（マルチLLM）利用

・年2回の全社総会 / 表彰

書類選考

→オンライン面談/面接（1回～2回程度）＋自社ツールTrackでのITリテラシーテスト

→最終面接

→内定

・選考期間の目安：1ヶ月程度

試用期間: 3ヶ月（試用期間中の条件変更：なし）

採用人数: 1名