【ポテンシャル採用】事業開発セールス

▍職務詳細

◎「コアメンバー」として期待しています

入社後は、適性や事業状況に応じて、教育領域（学校法人）・エンタープライズ企業領域のいずれかに配属となります。

各領域3~5名の少数精鋭な組織で、このタイミングでのご入社はコアメンバーとしての活躍を期待しています。

◎モノグサのセールスは「事業開発」営業

「この人だから売れる」という状態では、全人類に届けるには至りません。

常に成功要因を言語化・型化し組織としての再現性を追求すること、

プロダクトへのフィードバックを通して根本解決を図ること、を重視している風土です。

■Monoxerセールス

・トスアップされたリードに対して、初回商談～受注までを担当いただきます

・経営層や現場キーマンとの複数回の折衝を通じて、

　顧客自身も言語化できていない「本質的な課題」を特定し、Monoxerを活用した課題解決をご提案いただきます

（大手法人に対して半年~年間単位で顧客折衝を行う深耕型の営業スタイルです）

■再現性を追求する事業開発への貢献

・属人的な営業でなく、組織として再現性ある提案手法や商談プロセスに向けた改善

・顧客からプロダクトの成長に通じるフィードバックを収集

・上記のフィードバックを社内開発チームに連携

■その他（一例）

キャリア志向や適性、事業状況を考慮し、以下のような業務にも柔軟に携わっていただきます

・社外向けセミナーの企画・運営

・新規事業領域における市場調査

・社内育成環境の構築・整備

・インターンシップ制度の企画・運営

▍入社後の育成体制

◎エンタープライズ営業のスキルが身につく環境

組織営業の基礎〜応用スキルまでを体系的に整理した、営業スキル育成のプログラムを整備しています（書籍としても出版）。

・営業に必要なスキルを34項目に細分化し、社内標準として言語化しています。

　明確な基準に基づいたロールプレイングを通じて、曖昧な「感覚」ではなく、

　再現性のある営業スキルを磨ける体制が社内で整備されています。

◎オンボーディング体制

初期はMgrが顧客商談にもしっかり同行しながら、

最終的に自走しご活躍いただくための土台作りを全力で支援します。

・1ヶ月目：プロダクト理解、市場理解、日次１回以上のロープレ

・2ヶ月目：小規模顧客との折衝開始、週数回のロープレ

・3ヶ月目〜：中規模以上の顧客折衝開始、同行サポート

・常時：商談FB、Mgrやメンターとの1on1、定期の棚卸MTG、など

◎ドメイン知識の習得

Salesの全メンバーが教育や学びとは関連のない異業界の出身（HRや建設系SaaSなど）。

多様なバックグラウンドを持つメンバーがそれぞれの強みを活かして活躍しています。

業界構造やプロダクト仕様に関するドキュメント・研修体制を整備しているため、

ドメイン知識ゼロからでもスムーズに業務キャッチアップが可能です。

【募集背景】

創業以来、教育機関（学校・塾）を中心に導入が進み、直近では大手企業の社員教育や

記憶による人材マッチング事業の展開など、事業領域が多角的に拡大しています。

「記憶」という前例のない市場を開拓し続けるためには、既存の枠組みに捉われず、事業成長を牽引できる人材が必要です。

そこで今回、決まった正解や前例のない環境の中でも、自ら課題を思考し周囲を巻き込みながら解決を図ろうとする、そのポテンシャルを重視し、共にこの新市場を創る新たな仲間を求めています。

【転勤】

無し

※社会人経験5~6年目までの方を想定

・ IT/人材/無形商材の法人営業の経験（2年以上）

・ 学生時代や現職において、高い目標に対して執着心を持って取り組んだ体験

・ 周囲を巻き込みながら課題解決を図った経験

・ 定量情報から課題特定をした経験

【求めたい志向性】

・ 「コト」に向かうスタンス（他責にせず、顧客・事業に向き合う）

・ 学習意欲（フィードバックを吸収し、主体的に成長しようとする）

・ 行動への主体性（課題に感じたことに対し自らアクションを試みる）

・ 変化を楽しむ姿勢（新たな挑戦にも前向きに挑める）

・ IT企業におけるフィールドセールスの経験

・ 多様なステークホルダーを巻き込みながら、顧客の意思決定をリードした経験

大学卒／大学院卒

想定年収：450万円～600万円（※ご経験と能力に応じて決定いたします）

10:00〜19:00

時間外労働: 有り

土日祝休み(完全週休2日制)

・土日祝休み（年末年始休暇）

・ 当社規定による年次有給休暇制度（入社時10日分付与）

・ 各種保険完備（雇用保険、労災保険、厚生年金保険、健康保険）

・ ストックオプション付与

・ 交通費支給

・ 書籍購入補助制度

・ フリードリンク

・ 社外研修参加時の費用補助あり

・ 副業可

書類選考

　↓

一次面接

　↓

二次面接

　↓

リファレンスチェック

　↓

最終面接

※選考回数、内容は変更になる場合もあります。

試用期間: 3ヶ月

採用人数: 2〜3名