法人営業職　～経営課題に向けた提案型営業～

【業務概要】

弊社製品のHandbookシリーズの国内における営業活動を通じて事業の拡大を推進するお仕事をお任せします。特に『Handbook X』の成長加速に向けて、営業としてチームの育成・強化を遂行できる人材を求めています。

【業務詳細】

大手エンタープライズ企業を中心とする新規開拓。未開拓業界、企業からの新規獲得を目指す。

1.新規顧客の開拓：顧客の経営課題を特定し、戦略的アプローチの方向を策定。提案型営業により新規受注を獲得する。

•新規顧客の開拓（直販およびパートナーセールス含む）

•提案資料の作成および提案

•プロダクト導入サポート

•案件のクロージング

•マーケティングチームとの連携

2.既存顧客の関係性強化： 顧客の伴走者として、高い顧客満足度を維持し、関係性を強化する。更にクライアントの業務理解を前提とした上位プランへのアップセルを推進。現場から経営層まで強固な接点を創出する。

•関係性の向上

•アップセルによる収益拡大

•解約リスクの回避

3.開発への戦略的フィードバック： プロダクトの価値を高めるために顧客からのヒアリングで得た高度な要件を開発チームへフィードバックする。

•開発チームとの連携

•新機能、改善点の提案

【募集背景】

弊社製品のHandbookシリーズの国内外での認知拡大と導入促進を推進するため人員を増加します。

【配属】

SIC事業部

50代の事業部長、40代の部長(マーケ担当)、30代の営業、20代の営業で構成されている部署です。

【転勤】

無し

•メーカーや専門商社等において法人営業経験（5年以上）

•複数部署や階層にまたがる、複雑なステークホルダーマネジメントおよび合意形成の経験

•経営課題をヒアリングし、提案書を作成・実行するスキル

•日本語ネイティブレベル

•スタートアップ等、変化が激しい環境で自律的に仮説検証を回し、事業推進した経験

•大手エンタープライズ向けの法人営業経験

•IT商材の取扱い経験者

•海外マーケットでの新規開拓や営業の実務経験

•英語での基本的なコミュニケーションに抵抗がない方（ビジネスレベルであれば尚可）

高校卒／専門学校卒／大学卒／大学院卒

600万円から800万円(年俸制)を想定

※経験、前職給与に応じて決定

■通勤手当：毎月実費を翌月に支給

■残業手当：支給

■平均残業時間：15～20時間/月

■昇給：毎年4月に評価を実施(前年度4月より在籍が前提)

■賞与なし

09:00〜17:30

時間外労働: 有り（月平均 15時間）

■平均残業時間　15～20時間/月

土日祝休み(完全週休2日制)

■所定休日　土、日、祝。

その他慶弔休暇、誕生日休暇、夏季休暇、年末年始休暇あり。

■有給休暇　入社後入社月に応じて即支給。以降毎年4月に勤続年数に応じて付与。

■社会保険：完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）

■退職金：無し

・定年退職：継続雇用制度により65歳まで

・従業員持株会、財形系の制度はありません。

面接2～3回

1次～2次面接：採用時の現場上長2名と人事担当1名の計3名

最終面接：役員面接

※最終面接の前にWEBのSPI受験をしていただきますが、SPIでの合否判断はございません。

（記入例）

書類選考→1次～2次面接＋適性検査→最終面接

※遠方の候補者の場合には、1次面接はWeb面接も可能です。

※選考回数、内容は変更になる場合もあります。

試用期間: 6ヶ月（試用期間中の待遇に変更はありません。

原則、評価の対象期間外となります。）

採用人数: 1名