【営業力に、市場で通用するマーケの専門性を】セールス｜創業5年で上場｜CxOと顧客折衝

【事業概要】

▪️Media Studio（マーケティング支援）

・企業の集客力そのものを高める

どの顧客層を狙い、広告・検索（SEO）・コンテンツといった手段から何に投資し、どう組み合わせるかを設計。

・顧客が自走できる状態づくりまで支援

単なる施策の実行にとどまらず、支援先が自社だけで運用を続けられる状態までを一貫して担当。

▪️HubSpot Studio（顧客管理・活用支援）

・データとナレッジの資産化

営業支援ツール、表計算シート、個人管理などに散在し、属人化・消失しがちだった顧客情報や商談履歴、施策成果を組織の資産として集約。

・部署をまたぐ一連の流れを捉える

集客・営業・顧客管理を統合。顧客が「どの施策で知り、どう検討し、どの商談を経て受注したか」の流れを全社で一元管理。

・データとAIに基づく意思決定

担当者の経験や記憶に頼らず、蓄積された商談・施策の実績データやAI分析機能を活用して次の打ち手を判断。

【仕事概要】

当社のSales Studioに所属し、Marketing Studio（自社のマーケティングチーム）が創出したリードを受け、マーケティング支援やHubSpot導入・運用・開発といった無形ソリューションを提案し、受注までを担います。経営者や事業責任者から課題をヒアリングし、最適な支援プランを設計・提案。受注後は担当Studioへ案件を引き継ぎます。

【具体的な仕事内容】

SCOPE 01　リードへのヒアリング・与件整理

インバウンドで獲得したリードにヒアリングを行い、目的／目標／課題／解決策／成果シミュレーションを整理します。あわせてBANTCH情報を把握し、最適な支援プランを設計するための土台をつくります。

SCOPE 02　専門Studioと連携した提案設計・プレゼンテーション

HubSpot領域ではHubSpot Studioと連携し、業務フロー・オブジェクト構成図・システムフローのAs-Is／To-Beの整理、対応機能や必要プランの調査を行います。メディア領域ではMedia Studioと連携し、競合の広告状況調査やペルソナ／訴求／媒体設計（設計はMedia Studio主導）をもとに提案を組み立て、プレゼンテーションします。

SCOPE 03　提案書・見積書・契約関連書類の作成

整理した与件と提案方針をもとに、提案書・見積書・契約関連書類を作成します。成果シミュレーションを含め、クライアントの意思決定を後押しする資料に仕上げます。

SCOPE 04　顧客折衝・クロージング

提案からクロージングまでの顧客折衝全般を担います。クライアントの期待値を丁寧に調整しながら、受注に向けて商談を前進させます。

SCOPE 05　HubSpotでの商談・パイプライン管理

自社のHubSpot（Sales Hub）を用いて、商談・パイプライン管理、ミーティングログやタスク管理を行います。自らが日々ツールを使いこなすことで、提案時の説得力も高まります。

SCOPE 06　受注後の担当Studioへの引き継ぎ・期待値調整

受注後は、担当Studioへスムーズに案件を引き継ぎます。商談で把握した背景や期待値を正確に共有し、導入・運用フェーズへの橋渡しを行います。

【この仕事の魅力】

01 大手・上場企業に対する深耕型セールス

・上場とHubSpot Diamond Partner認定を背景に、上場企業や大手企業からの引き合いが増加

・数をこなす営業ではなく、3か月におよぶヒアリングやプレゼン準備を重ね、1案件をじっくり作り込むスタイル

02 専門部署とタッグを組むチーム提案

・セールスが与件整理を主導し、技術的な解決策はMedia Studio・HubSpot Studioの専門人材と共同で作成

・一人で抱え込まず、社内の専門性を集結させて提案精度を極限まで引き上げる体制

03 専門性に基づいた提案のカスタマイズ

・「メディアセールス」または「HubSpotセールス」に担当が分かれ、それぞれ固有の育成プログラムを用意

・決まったプロダクトの販売ではなく、担当領域の専門性を軸に顧客ごとの最適解を構築

04 インバウンド中心・意思決定層への直接提案

・飛び込みやテレアポは行わず、すでに関心を持つ顧客からの問い合わせ対応が中心

・提案相手は経営者や事業責任者のため、無駄な開拓作業を省き「提案の質」にリソースを集中

05「上場企業」の信用と「約30名組織」の裁量

・上場企業ならではの社会的信用を背景に大型商談を進められる環境

・一方で約30名という密な組織規模のため、意思決定の距離が近く事業づくりそのものにも直接関与

【募集背景】

上場を機に新規のお問い合わせが増え、自社のマーケティングチーム（Marketing Studio）が創出するリードも拡大を続けています。この成長機会を確実に受注へとつなげるため、商談から受注までを担うSales Studioの体制強化を進めています。

問い合わせはお客様側からの相談（インバウンド）が中心で、飛び込みや新規のアウトバウンド営業は行いません。提案の相手は、経営者や事業責任者といった意思決定層です。目の前の業務改善にとどまらず、事業をどう伸ばすかという経営そのものの課題に対して、若いうちから提案を任されます。

支援先はスタートアップから上場企業まで、業界も成長フェーズもさまざまです。扱う案件が増え続けているため、多様な企業の経営課題に短い周期で数多く向き合うことになります。一つの業界の型を覚えて終わりではなく、業種やフェーズの異なる課題に次々と取り組む中で、提案者としての判断の幅が実務を通じて広がっていきます。

マーケティングの実務経験は問いません。法人営業の経験を土台に、これから提案力を磨いていきたい方を募集します。

【配属】

コンサルティング事業部

部署人数：17名

【組織構成】

数多くの企業のマーケティング支援経験を持つ取締役COOを中心に、コンサルタント・エンジニア・キャリアコンサルタント・セールスなど幅広いバックグラウンドのメンバーが在籍。

【在籍メンバーの経歴例】

・マーケター（広告運用、SEO、CRM領域など）

・コンサルタント（戦略・業務・IT）

・エンジニア

・キャリアコンサルタント

・セールス

【転勤】

無し

・法人営業の経験（業界・商材は問いません）

・基本的なPCスキル（Excel／PowerPoint）

※ マーケティング・HubSpotの実務経験は問いません。

※ ノウハウを教え合う文化になじめる方、デジタルマーケティングの実力を身につけたい方を歓迎します。

・無形商材またはSaaS／MA・SFA・CRMのセールス経験

・HubSpotの操作経験

・オンライン商談の経験

・Google Workspaceでの業務経験

・チームマネジメントの経験

大学卒／大学院卒

【月給の内訳】

・基本給：286,000円～445,000円

・固定残業代（40時間分）：89,000円～138,000円

　超過分は全額支給。

※経験・能力・前職給与を考慮して決定します。

※試用期間：3か月（延長なし・条件変動無し）

※賞与：年2回。業績連動のため支給を確約するものではありませんが、直近2年間は支給実績があります。（想定年収には含みません）

09:00〜18:00

時間外労働: 有り（月平均 26時間）

固定残業代制: 基本給：286,000円〜445,000円

固定残業代：89,000円〜138,000円

固定残業時間：40.00時間

超過分別途支給：あり

月平均残業は26時間（直近実績）です。

1分単位の勤怠管理を行っています。時間外労働が見込まれる場合は事前申請を原則としますが、実際に勤務した時間はすべて勤怠に記録します。

平均残業時間26時間/月（直近実績）です。繁忙期には増えることもありますが、業務の見える化やチーム連携により、メリハリをもって働ける環境づくりを大切にしています。

土日祝休み(完全週休2日制)

完全週休2日制（土日祝日休み）

※年間休日実績125日（直近実績）／有給休暇取得率89%（年間平均13日取得）

・有給休暇（入社6か月経過後、初年度10日付与）

・夏季休暇（3日）

・年末年始休暇（4日／例年、年末年始前倒し休暇を含めて10日間前後の長期休暇）

・特別休暇

┗戦略的休暇（過去実績：年2日間）

┗年末年始前倒し休暇（過去実績：3日間）

・慶弔休暇

・産前産後休業・育児休業（取得率・復職率ともに100%／男性の6か月取得実績あり）

・社会保険完備

・交通費支給（月上限3万円）

・住宅手当（月最大2万円／条件あり）

・健康診断（年1回・会社負担）

・オンライン健康支援サービス（アンドエルワーク）

└LINEから予約できるオンライン診療、公認心理師・臨床心理士によるカウンセリング、24時間受付のチャット健康相談などを利用できる法人向けの健康支援サービスです。

・iDeCo+（中小事業主掛金納付制度）

└iDeCoに加入している社員に対し、会社が掛金を上乗せして拠出する制度です。

・社用PC、社用携帯の貸与

・資格取得月間（毎年1月・7月／受験費用は会社負担・役員を含む全社員が対象）

・キッズデイ（子育て支援の特別休暇／年6日）

└お子さんの看病や、入学式・運動会などの学校行事への参加に使える特別休暇です。お子さんが2人以上の場合は最大10日まで取得できます。

・キッズタイム

└昼休憩とは別に、子どもの送り迎えや家事対応などに使える休憩時間を取得できる制度です。

・フリードリンク（水・コーヒー等）

・置き型社食（オフィスおかん／OFFICE DE YASAI）

└栄養バランスのとれたお惣菜や、新鮮な野菜・フルーツをオフィス内でいつでも購入できる設置型の社食サービスです。

・ウェルカムランチ制度（入社後2か月間、既存社員とのランチ代を会社負担）

・社員旅行（年1回程度・全額会社負担）　実績：箱根、グアム、セブ 等

・月次交流会・達成ディナー／年間アワード（MVP・新人賞ほか）

1.書類選考（履歴書、職務経歴書）

2.1次面接（オンライン・1時間）

3.代表面接（対面・1.5時間）

4.内定

5.入社

※適性検査あり（Web受検・約40分／最終面接日程調整後に実施／受験期限：最終面接前日）

※内定まで2〜3週間を想定

※内定後、ご希望に応じてオファー面談・社員とのカジュアル面談の実施も可能です。

※最終面接の実施場所は、2026年9月の移転までは赤坂オフィス、移転後は新橋オフィス（Tsao Hibiya）となります。

試用期間: 3ヶ月（延長なし・条件変動無し）

採用人数: 2〜3名