【エンタープライズセールス_みん就】アセットを武器に、大手企業の経営層と対峙するオーダーメイド型コンサルティング営業

■仕事内容

日本を代表するエンタープライズ企業へのフロント提案から、みん就の次世代プロダクトの企画まで、裁量を持ってダイナミックに動かしていただきます。

＜具体的な仕事内容＞

・新規クライアントの開拓・アプローチ

・顧客の人事戦略、中期経営計画に基づいた本質的な採用課題のヒアリングおよび構造化

・採用マーケティング戦略の立案、オーダーメイド型のソリューションの企画、提案

・既存顧客との中長期的なパートナーシップ構築およびクロスセル、アップセルのご提案

・社内の専門部隊との連携、およびプロジェクトマネジメント

・顧客のニーズを基にした新商品・新サービスの企画立案

・グループ内の他事業部（人事コンサルティング、人材紹介）との連携施策の企画、実行

など

＜クライアント例＞

日本を代表する大手IT企業を中心に、エンタープライズ企業の課題解決に携わっていただきます。

・IT（総合電機メーカー、SIer、ITベンダー、通信インフラ企業など）

・商社（総合商社、専門商社など）

・コンサルティング（戦略系コンサルティングファーム、シンクタンクなど）

・金融（メガバンク、信託銀行、クレジットカード、生命保険など）

・メディア・エンタメ（広告代理店、テレビ局、出版社など）

・不動産、建築系（ゼネコン、ディベロッパー、ハウスメーカーなど）

・インフラ（航空会社、海運グループ、鉄道会社など）

・人材（総合人材グループ、HRテクノロジー企業、人材紹介など）

・小売、サービス（流通、インテリア、EC、ドラッグストアなど）

＜主要な商材＞

・イベント・メディアタイアップ（母集団形成・ブランディング）

年間数万人の学生が動員される日本最大級の合同企業説明会「みん就フォーラム」のほか、上位校比率が高いIT志向学生特化の「IT Job Festa」など、ターゲットを絞った高精度なリアル・WEBイベントを企画します。さらに日本経済新聞社と連動した「就職人気企業ランキング」の企画や、企業の認知度を上げるためのタイアップ記事の設計など、メディアの枠を超えたプロモーションを仕掛けます。

・独自のデータベースを活用したマーケティング

みん就が25年以上にわたり蓄積してきた、1,450万件以上の就活生の行動データ・クチコミデータを基盤とした高付加価値なターゲット広告です。「どの業界のクチコミを見ているか」「どの競合企業をフォローしているか」といったリアルタイムの志向性を分析し、ピンポイントで自社のターゲットへアプローチします。単なる認知拡大ではない、データドリブンな採用マーケティングを可能にします。

・コンテンツ制作・組織開発

学生の心を動かす採用動画、WEBパンフレット、現場社員へのインタビュー記事などのコンテンツをゼロから企画・制作します。また、採用の成功に留まらず、選考官トレーニングや内定者研修といった組織開発領域の企画・発案まで対応します。なお、営業担当はあくまで「戦略の構築と企画」にコミットし、当日の運営や制作の実務デリバリーは専門部隊が担うため、フロントとしての本質的な提案活動に集中できます。

・オーダーメイド型のソリューション

単なるパッケージの提案に留まらず、「新卒の母集団形成に苦戦している」「内定辞退率を下げたい」「インターンシップの満足度を上げたい」など、クライアントごとに異なる深い課題に対し、社内の企画部隊やマーケターと密に連携しながら、上記のアセットをゼロベースで組み合わせた完全オーダーメイドのソリューションを創り上げます。

■募集背景

当社グループへの参画以降、みん就は確かな成長を続けています。しかし、この第二創業期において、非連続な成長を遂げるためには、既存のやり方に囚われない外部からの新しい基準や強力な営業力が不可欠です。みん就には25年培った圧倒的なアセットがあります。そこに、これまで高度なソリューション提案を実践されてきた方のプロフェッショナルなスキルを掛け合わせ、組織のさらなる成長を牽引していただきたいと考えています。

■このポジションの魅力

・大手企業の決裁者と渡り合える

日本を代表するエンタープライズ企業の人事責任者、執行役員、社長がクライアントとなり、定量・定性のデータを用いて経営課題に切り込むハイレイヤーとの商談が経験できます。

・オーダーメイドで応える、ソリューションのカスタマイズ性

WEB広告、イベント、ツール、独自のデータベース活用まで、自社の豊富なアセットをどう組み合わせるかは営業の裁量に委ねられています。自分がフロントに立ち、クライアントの抱えるリアルな採用課題やニーズに合わせて自由にソリューションを企画・提案できるため、自身の介在価値を強く実感しながら案件をドライブしていく手応えが得られます。

・成果が見えにくい商材だからこそ磨かれる高度な営業力

なぜ今この施策に投資すべきなのかを経営課題から逆算し、決裁者を納得させるための「論理的なストーリー設計」が不可欠です。売るのが難しいからこそ、どんな環境でも通用する営業力が身につきます。

【募集背景】

人員増員のため

【配属】

就職支援事業部みん就DiセールスG

【転勤】

無し

・無形商材の法人営業経験3年以上

・プロダクト売りに依存せず提案や構築に幅のある前課金型の商材の営業経験

（例）IT、SaaS、コンサルタント（フロント担当）、広告・PR・広告代理店での営業経験

【歓迎】

・エンタープライズ企業への営業経験

・クライアントの本質的なニーズを引き出すヒアリング・言語化能力

・社内のステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験

【求める人物像】

・売上構造を要素分解をして、課題を特定し打ち手を決め実行するなど戦略立てて営業を行ってきた方。

・決まっていないことや課題が多い中で、主体的にPJを進め、組織の課題を解決していける

・中長期的な事業の未来を考え、それを粘り強く実行していける

・冷静に状況を把握、分析し、優先度をつけて課題解決を行っていける

・現状を諦めずに、理想に向かって変革を推進できる

・清潔感がある／気持ちの良いコミュニケーションが取れる／礼儀正しい／明るい

・パーパス実現に向けた社員一人ひとりの行動指針として策定した「PORT 5 values」を体現しようと努力できる方。

アンインストール／パートナー思考／高い解像度／ティテールコミット／挑戦のアタリマエ化

大学卒／大学院卒

年収：600万～1,200万円

月給：500,000円～ 1,000,000円

基本給：342,400円～684,800円

定額残業手当：157,600円～315,200円（60時間）

※経験・能力を考慮の上、決定します。

昇給・昇格：有り

＜諸手当＞

残業手当：あり（固定残業代制）

固定残業代の相当時間 ：60時間/月※超過分別途支給

・通勤手当（ 会社規定に基づき支給）

・リモートワーク手当（実態の有無にかかわらず、全従業員対象）

＜勤務時間詳細＞

・勤務時間：9:30～18:30（但し、現在は時差出勤を導入しており10:00～19:00）

休憩60分

・残業：あり

09:30〜18:30

時間外労働: 有り（月平均 30時間）

固定残業代制: 基本給：342,400円〜684,800円

固定残業代：157,600円〜315,200円

固定残業時間：60.00時間

超過分別途支給：あり

【勤務時間】

標準的な勤務時間帯：9:30～18:30

※時差出勤制度により一部上記と異なる時間で運営している部署もあります。

所定労働時間：08時間00分

休憩 ：60分

フレックスタイム： 無

残業： 有

リモート：相談可

土日祝休み(完全週休2日制)

・年間休日：120日以上

・休日： 毎週土日、国民の祝日、年末年始（12/31-1/3）、その他会社が指定した日

・休暇詳細：季節休暇、有給休暇（入社半年後/初年度10日）、その他特別休暇（慶弔休暇、産前・産後休暇、介護休暇　等）

【福利厚生】

■就労環境サ当社

・時差出勤制度（許可制）

・リモートワーク制度（許可制）

・転居援助一時金　※新規入社者対象　支給条件有り

・赴任準備金

・リモートワーク手当

・社員紹介制度

・ジョブポスティング制度

・オフィスコーヒー

■コミュニケーション支援

・ソーシャルランチ

・事業部会補助

・部活動応援制度

■スキルアップ支援

・ライセンス取得支援

・課外研修受講支援

・書籍購入制度

■ライフイベント支援

・子どもの看護に伴う休暇およびリモート

・復職支援制度

・不妊治療補助制度

・慶弔事祝金制度

■健康支援

・健康診断補助

・各種ワクチン接種補助

・パーソナルストレッチ

・禁煙サ当社

・保養施設利用可 ・スポーツクラブ利用割引

・オフィスドラッグ

■財務形成支援

・従業員持株会（奨励制度あり　入社初年度30%、2年目以降15%）

■ 休暇支援・褒章制度

・アワード（四半期、年間）

・特別休暇（入社半年未満の一部社員に利用日指定で付与）

・有休取得奨励（2022年度実績：年間10日）

・災害ボランティア参加のための有給付与

・他、各種特別休暇制度有り

書類選考→1次面接（現場責任者もしくはマネージャー）→2次面談兼面接（現場責任者もしくはマネージャー）→3次面接（執行役員）

※選考回数や面接担当者は候補者によって多少変更となる場合がございます。

試用期間: 3ヶ月（※試用期間中の雇用条件の変更なし）

採用人数: 2〜3名