カスタマーサクセスセールス（タレントマネジメント営業戦略・コンサルティング）(大阪)

【職務内容/ミッション】

■人材戦略に基づくタレントマネジメントの提案を通し、人的資本に関するお客様の本質的な課題を解決し人と企業の成長を創り出すこと。

私たちの仕事は、自社パッケージソフトである「COMPANY HR Series」のうち、主にタレントマネジメント製品の提案を通じてお客様の人的資本に関する課題解決をすることです。

日本の中核を担う大手企業が抱える課題を想定し、顧客とのコミュニケーションを通じて潜在的なニーズを引き出したうえで、ベストな解決策を提案し、解決まで導くことがミッションです。

課題を把握したうえで、お客様の課題を解決できないのであればCOMPANYを売らなくてよい、という信念を貫き続けています。

【具体的な業務内容】

自社パッケージソフト「COMPANY HR Series」におけるタレントマネジメント製品に特化し、1万名を超えるような超大手企業（エンタープライズ領域）をターゲットとした営業戦略の立案から、仕組み化、およびハイレベルなコンサルティングセールスを推進していただきます。

単に製品を売るだけでなく、日本の大手企業が抱える「人的資本経営」の課題を解決するための最適なアプローチ戦略を組み立て、事業成長を牽引することがミッションです。

1. 営業戦略の立案・推進（市場開拓シナリオの策定）

●ターゲットインサイトの分析： 主に既存顧客かつ大手企業が抱えるタレントマネジメント・人的資本経営の課題を想定・分析し、アプローチ手法や訴求ストーリーを組み立てます。

2. コンサルティング型営業プロセスの仕組み化

●提案プロセスの標準化： 単なる機能提案にとどまらず、導入後の運用開始・事業成長を見据えた「課題解決型サービス提案」の手法を言語化し、組織全体の営業クオリティを底上げします。

3. プロダクト・事業開発へのフィードバック

●市場ニーズの還元： 顧客との対話や戦略推進の過程で見えた潜在的なニーズを抽出し、現行の製品・サービスに囚われないプロダクトの改善・新機能の提案を開発やサービス部門と連携して行います。

　■提案する製品、提案先

COMPANYシリーズのうち、2024年11月に新規リリースしたばかりのタレントマネジメント製品をメインに提案します。

メイン顧客（主な訪問先）は、顧客の人事部やシステム部、経営企画部や経営層などがアプローチ先となります。

【募集背景】

・タレントマネジメント新製品のリリースに伴う販売強化

・売上拡大に向け、事業成長と組織戦力の底上げ

【転勤】

有り

・人材戦略、タレントマネジメントに関連する知識を有する方

※営業に限らず、営業企画、コンサルタントの方でもOK

・SaaS商材の営業経験

・エンタープライズ企業への法人営業経験、提案書作成経験

・高単価(1,000万円以上目安)の商材を扱った経験

・商談期間が半年以上となる営業のご経験

・複数の関係者を巻き込みながら業務を遂行した経験

大学卒／大学院卒

想定年収：700～1,200万円（賞与年2回、月45hのみなし残業代含む）

下限報酬内訳：月例給与499,917～830,000円（基本給77,254～626,346円、みなし残業代122,663～203,654円）

※経験・能力・前給等により考慮。

■制度・手当

・給与改定年2回

・賞与支給年2回（3月・9月）

・交通費支給（上限6万円／月）

09:30〜18:30

時間外労働: 有り

土日祝休み(完全週休2日制)

■休日

完全週休2日制(土日祝休み)、有給休暇、

(土日を除く)祝日及び年末年始(12/30～1/3)と同等日数のフレックス休暇、

夏季休暇(7/1～9/30の任意の2労働日)、

赴任休暇、結婚休暇、忌引休暇、配偶者出産休暇、産前産後休暇、育児休暇　等

■有休

入社日に10日付与

・各種社会保険完備

・健康保険組合あり

・健康診断あり

・確定拠出年金、確定給付年金制度(DC/DB)

・共済会(GLTD団体保険、総合福祉団体保険、傷病見舞金制度 等)

・財形貯蓄制度

・慶弔見舞金

・福利厚生カフェテリアメニュー

・Works Life +（産育休制度）

　└子どもが3歳になるまで取得できる育児休業制度（女性は妊娠判明時から取得可能）

　└子どもが小学校を卒業するまで選択できる短時間勤務制度

　└子どもの病気やケガの看護が必要な場合の特別休暇

　└子どもが12歳まで利用できるベビーシッター補助

書類選考

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1次面接

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2次面接

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最終面接

■面接手法：Web面接可能(リモート、オンライン)

※選考回数、内容は変更になる場合もあります。

試用期間: 6ヶ月

採用人数: 1名