【Sales/セールス】大阪支店の立ち上げメンバー／創業5年で評価額1,000億円超／最先端テクノロジーで日本の産業をアップデートする東大発AIスタートアップ

AI SaaS事業本部では、当社の最先端テクノロジーを搭載したプロダクトのセールスや新規事業開発、事業全体のグロースを牽引する事業統括など、多彩なチャレンジをお任せします。

これまで東京本社から日本全国のお客様にAI搭載プロダクトの提案や、事業変革の支援を実施してきており、ありがたいことに日本全国の多くのお客様にプロダクトをご活用いただいております。

ただ、燈の使命は「日本を照らす燈となる」ことで、その使命・志の達成のためにはまだまだ道半ばです。その中で、関西圏には日本の屋台骨である製造業やインフラ企業をはじめ、独自の高い技術力と強固な事業基盤を持つ企業が数多く集積しています。

今回の大阪支店開設は、関西の地で企業の皆様と密に並走し、さらなるDXを推進するための新たなチャレンジとなります。この新たなチャレンジをリードいただける方を仲間にお迎えしたく、募集を開始します。

この重要なフェーズにおいて、大阪支店の立ち上げコアメンバーとして、関西エリアを中心とした顧客開拓や、拠点立ち上げに向けた仕組みづくりを担っていただきます。

当事業本部は、建設業界特化のバックオフィスDXサービス「Digital Billderシリーズ」や、生成AIサービス「AIコンストシェルジュ 光/Hikari」など複数のプロダクトを展開しており、立ち上げからわずか3年で導入企業数は700社を超えるなど、急速に成長中の事業です。

［具体的には、次のような業務を想定しています。］

・セールスマネージャー ｜セールス戦略の策定から実行指揮、数値管理まで、チームをリード

・インサイドセールス ｜商談アポイント獲得の施策立案・実行で、成果に直結するアクションを担当

・フィールドセールス ｜商談から契約獲得まで、事業の成長に直結する営業活動を担当

・カスタマーサクセス | 導入支援から継続・アップセルまで、顧客の成功と収益の最大化を牽引

新規事業開発 ｜新サービスのニーズ検証や要件定義、リリースまで、一気通貫で関わるチャンス

プロダクト事業責任者 ｜Sales、CS、Devを統括し、プロダクトの売上・利益責任を担うポジション

※ご希望や経験に応じて、最適な業務範囲を決定いたします。

＜プロダクト紹介＞

建設業特化の生成AIサービス「AIコンストシェルジュ 光/Hikari」

LP： ◆建設業に特化したLLM（大規模言語モデル）を活用

　・建築・土木分野の専門用語や業界知識を深く理解 ◆包括的な建設業務支援機能

　・施工計画書の作成

　・建設資材、機材、工法等の豊富なデータベースとの連携

　・定型業務の自動化と効率化 ◆カスタマイズ可能な業務最適化

　・企業固有の業務プロセスへの適応

　・顧客企業ごとの要件に合わせた機能調整

　・建設現場特有の課題解決をAIが支援

　・専門的な業務判断のサポート

建設業特化のバックオフィスDXサービス「Digital Billderシリーズ」

LP： ◆建設業完全特化型のDXサービス

　・建設業特有の業務フローや慣習に完全対応

　・建設業界の実務者と協働で開発された実践的なシステム ◆統合された業務プロセス管理

　・見積・発注・請求書・経費精算が一元管理可能

　・システム間のデータや操作方法が統一化

　・複数システム間の連携齟齬を解消

実際に働くオフィスの雰囲気を知っていただける動画もご用意しております！是非ご覧ください。

▶︎オフィス紹介動画：

【燈のSalesポジション（大阪支店）の特徴】

・新プロダクトが高頻度でローンチされ、新入社員も毎月加わる活気ある環境です。それに加え、今回は支店の立ち上げというゼロからの拠点構築フェーズです。

事業立ち上げやマネージャーポジションなど、新しい役割が次々に生まれ、同じ業務を長期間繰り返すことはほとんどありません。常に知識やスキルを「深める・拡げる」ことができ、スピーディーに成長できます。

・最先端技術と強力なプロダクト最先端技術✖️産業特化✖️完全自社開発により、非常に強力なプロダクトを開発可能です。社員自身も自信を持ってセールスに取り組め、多くのクライアントから支持を獲得しています。立ち上げから約3年間で導入企業数は1,000社を超えました。

・志の高いメンバーと一致団結しながら、熱量高く働ける環境が整っており、刺激的なチームで成果を出す経験ができます。 大阪支店の創業メンバーとして、共に熱狂し、新しい拠点のカルチャーを自らの手で創り上げていく醍醐味があります。

<必須要件>

・法人営業経験1年以上

・クライアントと建設的なコミュニケーションが取れること

・目標数値にコミットする力

・チャレンジ精神と成長意欲

<歓迎要件>

・支店の立ち上げ/立ち上げメンバーとしての参画の経験

・SaaS/クラウドサービスの営業経験

・営業企画・戦略の立案経験

・営業チームのマネジメント経験

・建設業界/製造業界への営業経験

・スタートアップでの就業経験

【プロダクト紹介】

①建設業特化の生成AIサービス「AIコンストシェルジュ 光/Hikari」

・施工計画書の作成

・建設資材、機材、工法等の豊富なデータベースとの連携

・定型業務の自動化と効率化

②製造業特化の生成AIサービス「製造業AIエージェント 工/Takumi」

・製造業に特化したLLM

・安全書類やトラブル報告書の検索（RAG）

・アップロードした仕様書や法令書類に対する検索ツールを提供

③建設業特化のバックオフィスDXサービス「Digital Billderシリーズ」

・見積・発注・請求書・経費精算が一元管理可能

・システム間のデータや操作方法が統一化

・複数システム間の連携齟齬を解消

=熱量の高いメンバーと、日本産業の発展を。そして日本一・世界一の企業へ=

当社は「最高の夢を見させる」「最高の夢を実現する」環境です。

2021年設立と非常に若い会社ではありますが、

確実に日本の産業へインパクトを出し始めています。

AI時代の最前線で日本を変革していく誇りと実感を胸に仕事をすることができます。

代表の野呂を筆頭に、経営陣含めメンバー全員が、

本気で日本一、世界のトップになれると信じ

アツい気持ちでお客様の課題に真剣に向き合い取り組んでいます。

従業員数はあっという間に400名以上になりましたが、

経営陣を含め全員が密にコミュニケーションを取りながら業務に取り組んでいます。

今ご入社いただく方には、当社の将来の中心メンバーとして

組織を盛り上げる存在になっていただきたいと思っています！

【募集背景】

大阪支店開設は、関西の地で企業の皆様と密に並走し、さらなるDXを推進するための新たなチャレンジとなります。この新たなチャレンジをリードいただける方を仲間にお迎えしたく、募集を開始します。

【転勤】

無し

・法人営業経験1年以上

・クライアントと建設的なコミュニケーションが取れること

・目標数値にコミットする力

・チャレンジ精神と成長意欲

・支店の立ち上げ/立ち上げメンバーとしての参画の経験

・SaaS/クラウドサービスの営業経験

・営業企画・戦略の立案経験

・営業チームのマネジメント経験

・建設業界/製造業界への営業経験

・スタートアップでの就業経験

専門学校卒／大学卒／大学院卒

想定年収

ジュニア：450〜650万円

ミドル：600〜1,000万円

シニア：800〜1,200万円

※ご経験・現年収を考慮の上、当社規定により決定いたします

・賞与：年2回

・固定残業手当：45時間/月

　※固定残業時間の超過分は別途支給

・交通費支給

10:00〜19:00

時間外労働: 有り（月平均 45時間）

・固定時間外手当：45時間/月分を含む

※固定時間外手当の超過分は別途支給

土日祝休み(完全週休2日制)

・年間休日120日以上

・完全週休2日制（土日祝）

・有給休暇（入社半年後に付与／初年度10日）

・その他休暇あり（年末年始、慶弔、産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇）

・健康保険

・厚⽣年⾦保険

・雇⽤保険

・労災保険

・健康診断

＜エントリー〜内定まで、最短2週間で可能＞

・書類選考

・カジュアル面談

・一次面接

・最終面接

・内定

※選考回数は場合によって変化する可能性がございます。

試用期間: 3ヶ月（労働条件の変更：無）

採用人数: 10〜49名