HR領域メイン｜エンタープライズアカウントエグゼクティブ

■ 業務内容

・HRドメインを中心としたセールス領域

　- 大手企業HR部門・CHRO・情シス責任者への直接アプローチ

　- HR基幹システム入れ替え案件の獲得

　- 業務プロセス分析、TO-BE 設計、ROI 試算などのコンサル型提案

　- 複数年・大型契約（5,000万円〜数億円規模）の交渉・クロージング

　- 労務・給与・勤怠・タレマネなどHRサブ領域を跨いだバンドル提案

・業界コミュニティ・パートナー戦略領域

　- HR業界カンファレンス・イベントでの登壇・発信

　- 社労士事務所・HR系コンサルティングファームとのパートナー戦略

　- 業界メディアへの寄稿、ケーススタディの作成

・プロダクト連携／HR Force PMF 推進

　- HR Force PdM・エンジニアへの構造化されたフィードバック

　- 大手企業HRの業務要件（労基法対応・給与計算・勤怠管理等）の翻訳

　- 事例化・ROI レポート作成、営業アセット化

【募集背景】

DRESS CODE のプロダクト群のうち、HR Force（人事労務・給与・勤怠・タレントマネジメント） は特にエンタープライズ市場での需要が高い領域です。

大手企業のHR領域は「基幹システムの入れ替え」という 3-5年に1度の大型意思決定タイミングがあり、そこに深く入り込むためには HRドメインの深い理解＋大型案件のクロージング経験 が必要です。

本ポジションでは、そのHRドメインに特化したエンタープライズAEを募集します。既存のエンタープライズAEとは別枠で、HR領域を中心とした大型案件専門人材として、HR Force の PMF と大手企業導入を牽引していただきます。

【転勤】

無し

・HR領域での大型案件営業経験 3年以上（HRベンダー、HRコンサル、業務系SIer のいずれか）

・大手企業（従業員1,000名以上）のHR部門・CHROへの直接商談経験

・HR基幹システム or HR SaaS の導入案件 のクロージング経験（1,000万円/年以上の案件）

・労務・給与・勤怠・タレマネのいずれかに関する深いドメイン知識

・業務プロセス分析・TO-BE設計を含むコンサル型提案の経験

・SaaS企業でのエンタープライズセールス経験

・社労士資格 or 労務・給与に関する専門資格

・HRコンサルティング（PwC・Deloitte・アクセンチュア等）出身

・CHRO・人事部長ネットワーク（登壇経験・業界コミュニティ活動）

・グローバル HR（多国籍企業対応・国別労基法理解）の経験

・英語での顧客折衝経験

大学卒／大学院卒

年俸制：1000万円〜1800万円

【想定年収イメージ】

・年収 1,000万〜1,400万円：HR領域営業3~5年、大手案件受注実績あり

・年収 1,400万〜1,800万円：HR領域営業5年以上、複数年大型契約多数、HR Sales責任者候補級

09:00〜18:00

時間外労働: 有り

土日祝休み(完全週休2日制)

完全週休2日制（土・日曜日）、国民の祝日、その他(会社指定の日)、年次有給休暇、夏季休暇、慶弔休暇等

社会保険完備、ウォーターサーバー、オフィス内自動販売機、各種補助あり

・一次面接（対面またはオンライン）

・二次面接（対面またはオンライン）

・リファレンスチェック（※二次面接通過後に実施）＋最終面接（代表：対面）

※弊社では、相互理解を重視した選考を行っています。一方的な評価ではなく、事業やカルチャーとのフィットを対話を通じて確認していきます。

※状況により、面接回数や内容が変更となる場合があります。

※選考期間は通常3~4週間程度を想定しています。

試用期間: 3ヶ月（試用期間中の待遇に変更なし）

採用人数: 1名