BDR(大企業アカウントの新規開拓)｜国内事業法人【新設ポジション スペシャリスト】

■ターゲティング・仮説構築

・アカウントマネージャーやフィールドセールス、マーケティングと議論しながら、戦略的にターゲット企業を選定し、攻略を推進

・対象企業の事業内容・組織構造を分析し、アプローチ部門選定の仮説を構築

■アプローチ・商談創出

・電話・メール・手紙・展示会・リファラル等、手段を限定せずアプローチ仮説を構築し、実行

・活動データをもとにした分析と改善サイクルの推進

・リードアプローチ強化のための各種施策の企画・推進

■仕組みづくり・組織づくり

・有効なアプローチ手法を言語化し、後続メンバーへのナレッジ展開と仕組み化を推進

・後続メンバーの採用要件の言語化や面接への参加を通じて、チーム拡大に関わる

【募集背景】

法人事業部は、直近の四半期で取扱高・事業利益ともに二桁成長を続けるなど、当社の中でも特に勢いのある事業のひとつです。当社のサービスは、売上1,000億円以上の大手企業のうち、新規事業・研究開発・経営企画といった、経営の意思決定に近い部門で特に活用が進んでいます。プライム市場上場企業の4社に1社にご利用いただいている一方で、まだ一度も接点のない企業・部門が数多く残っています。

ただ、この領域にはまだ十分に手を伸ばせていません。既存の営業組織は、マーケティングが集めた見込み客や、すでに接点のあるお客様を起点に成果を積み上げてきたチームです。そのため「まだ当社を知らない相手に、ゼロから接点を作り、中長期の関係を築く」という動きについては、これまで専任の担い手を置いてきませんでした。

この「ゼロから接点を作る力」は、法人事業部が中長期で成長し続けるために欠かせない機能です。今回、専任のポジション（BDR）として切り出し、営業部長直下に新チームを新設します。その立ち上げメンバーとして、まずはプレイヤーとして成果を作っていただき、型ができた段階では、チームを率いる立場も見据えています。"

"法人事業部の新設チームにて、未接点の企業・部門を対象とした新規開拓を、ターゲティングから商談化まで一貫して担っていただきます。

加えて、新設チームの立ち上げメンバーとして、有効なアプローチ手法の型化や、後続メンバーを迎えるための仕組みづくり・組織づくりにも携わっていただきます。

【配属】

ナレッジプラットフォーム事業（国内事業法人）／法人事業部 事業部長直下

【転勤】

有り

・無形商材の法人営業経験（3年以上）

・ABM戦略を基にターゲット企業を開拓してこられたご経験をお持ちの方

・BDR実務経験

・売上1,000億円以上の大手企業を対象とした営業経験

・THE MODEL型組織での営業経験

・新規事業・研究開発・経営企画部門を対象とした営業経験

・Salesforce等の営業管理システムを用いた活動・リスト管理の経験

・確立された型が存在しない立ち上げフェーズにおいて、自ら仕組みを構築することに意欲を持てる方

大学卒／大学院卒

【想定年収】

700〜1000万円(月給 48〜68万円)

みなし残業(45時間)135,000〜192,000

(固定残業代(45時間分):124,000〜176,000)

(固定深夜(20時間分):11,000〜16,000)

※給与詳細は、スキルや経験に応じて決定します。

・給与：スキルや経験・能力に応じて決定（年2回見直し）

・賞与：年1回（業績に基づく）

10:00〜19:00

時間外労働: 有り

土日祝休み(完全週休2日制)

年間：127日

- 完全週休2日制（土・日曜日及び祝祭日）

- 年末年始休暇

- 年次有給休暇（入社3か月後から支給）

- 自己啓発休暇（年次有給とは別に、連続5日間までを年1回取得可能）

- 産育休（取得実績あり）

- 健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険

- 通勤手当（上限あり）

- 仕事のパフォーマンスをあげるための福利厚生（身体のメンテナンス、家事代行、学習費用補助等に月1万円まで使用可）

- 外部セミナー参加補助

- 書籍購入にかかる費用負担

- インフルエンザ予防接種

- 健康診断費／健康診断オプション費用負担補助

- 健康保険加入に伴う福利厚生（保養施設やスポーツ施設の利用・飲食店の補助等）

- 借上社宅制度

- 遠方からの転居費用補助（採用時のみ）

- 勉強会・社内懇親会にかかる費用補助

- 社内部活動の活動費補助

- 新入社員歓迎・社内交流ランチ費補助

- 副業：可（事前承認制）

- 服装：自由

書類選考　→1次選考（職種により適性検査）　→人事面談・最終選考　→内定・オファー面談

※ ご状況や職種により、面接回数が変更となる可能性がございます。

※ コーポレート職種、マネジメント職種、および離職中の方につきましては、リファレンスチェックをお願いする場合がございます。

※ ご状況に応じて選考スケジュールは柔軟に調整します。まずはお気軽にご相談ください。

試用期間: 3ヶ月（入社後3ヶ月（本採用と同条件））

採用人数: 1名