【ferret事業部】コンサルティングセールス

・新規・既存を問わず、顧客との初期対話を通じて「今、何に困っているか」「本当はどうなりたいか」を構造的に整理する

・表面的な要望（「サイトが古い」「アポが取れない」等）の奥にある本質的な課題を、対話を通じて特定する

・整理した課題を、後続の提案担当（商材別の専門セールス）に引き継ぐ形で言語化・記録する

▼このポジションの特徴

単一商材を売り切る営業ではありません。CMS・MA・SFA・SOLという複数の打ち手を前提に、「そもそもこの顧客に必要なのは何か」から設計する立場となります。 自分でクロージングまで担うのではなく、整理した課題を専門セールスに渡すことで、顧客に対して最適な提案が届く状態をつくります。事業全体の入口を担うポジションです。

【募集背景】

ferret事業は、CMS・MA・SFA・SOLなど複数商材を扱うSuite戦略へと拡張しています。 商材が増えたことで、顧客と向き合う最初の局面で「本当の課題は何か」を見極める力の重要性が、これまで以上に増しています。

現状、この要件整理の役割を担える人材が社内に不足しています。

顧客の表層的な要望にそのまま応えるのではなく、その奥にある本質的な課題を掘り当て、最適な打ち手につなげる。この役割を担っていただける方を募集します。

【転勤】

無し

・対法人（BtoB）で顧客課題を踏まえた解決策のカスタマイズをした提案をしてきた経験（3年以上）

・ソリューション営業・コンサル営業のご経験

・「なぜそうなのか」を一度で終わらせず、繰り返し掘り下げて考えることに苦にならない

・顧客とディスカッションする中で、構造的に整理して課題の本質（ボトルネック）を見極められる営業スタイル

・BtoBマーケティングや営業プロセスに関する基礎知識

・SaaS・IT業界での就業経験

・新しいツールやサービスへのキャッチアップの早さ

入社時点で必須ではないこと

・CMS・MA・SFAそれぞれの製品知識（入社後にキャッチアップいただきます）

・マーケティング領域の専門知識

・特定商材の販売経験

大学卒／大学院卒

［想定年収：624万～1050万円］

月額52万円~87.5万円（能力によって設定）

■月額給与内訳（上記給与は固定残業代40時間含む）

本給：345,160円～615,560円

ライフプラン手当：51,000円

固定残業代：123,840円～208,440円

※40時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給

09:30〜18:30

時間外労働: 有り

固定残業代制: 基本給：345,160円〜615,560円

固定残業代：123,840円〜208,440円

固定残業時間：40.00時間

超過分別途支給：あり

土日祝休み(完全週休2日制)

■休日・休暇

・土日祝日休み

・年間休日130日以上

・あんしん休暇（有給とは別途入社時3日付与）

・リフレッシュ休暇（年間３日間）

・年末年始休暇

・慶弔休暇

・年次有給休暇（時間休取得可能）

・産休・育休（取得実績あり）

・時短勤務制度（子供が小学校を卒業するまで取得可）

・エフ休[Female & Family休]（育児・家族介護・女性のための特別休暇）

・ベビーシッター補助（一部会社負担）

・時間有給（1時間単位で有給取得可）

・GW選択制（GW休暇を好きな日にシフトできる）

・各種社会保険完備（雇用、労災、厚生年金、関東ITソフトウェア健康保険組合）

・団体医療保険

・企業型確定拠出年金制度

・交通費支給 （月100,000円まで）

・在宅勤務制度

・社内表彰制度（MVP賞・AIアワード賞など）

・希望PC貸与（Mac/Win）

※PCスペック

Mac　M-BookPro/M1P-C8G14/32G/512G/14.2/JIS

Win　Let’s note/Ci5-2.6G/16G/256G/12.1

書類選考

↓

一次面接

↓

二次面接

↓

ワーク

リファレンスチェック

↓

最終面接

↓

内定

※選考回数、内容は変更になる場合もあります。

試用期間: 3ヶ月（試用期間3ヶ月）

採用人数: 1名