＜六本木＞【未経験歓迎】【第二新卒OK】ITコンサルティング営業／顧客に伴走して課題解決／残業月20時間

【仕事内容】

ITエンジニアの人材派遣を通じて、顧客企業の課題解決を支援する「ITコンサルティング営業」です。

システム開発・AI導入などのプロジェクトが進行中の企業に対し、リソース不足の課題をヒアリングし、自社エンジニアやフリーランスエンジニアをマッチングして提案・契約締結までを一貫して担当します。

【主な顧客】

コンサルティングファーム、大手 SIer、中堅 SIerなど

【主な業務の流れ】

1.顧客のプロジェクトニーズをヒアリング（設計・製造・テストフェーズなど）

2.自社エンジニアやフリーランスエンジニアをマッチング

3.経歴書をベースに顧客へ提案

4.契約締結・案件フォロー

【最近の主なニーズ】

AI導入コンサル、AI 駆動開発対応エンジニアへの需要が急増しており、最前線の技術トレンドに関わる案件を担当できます。

【新規営業・リード獲得について】

「営業ノルマのためにとにかく電話をかけ続ける」スタイルではありません。

以下の方法でリードを獲得・育成しながら、長期的な関係構築を重視した営業スタイルです。

・展示会・交流会への参加：IT・システムエンジニアリング系のイベントで新規リードを獲得

・蓄積リードへのアプローチ：社内に蓄積された見込み顧客リスト（約 100 社規模）に対してアプローチ

・休眠顧客の掘り起こし：過去にアプローチしていた顧客に改めてコンタクトし、3〜4 カ月先の案件ニーズを先読みして関係を育成

入社初期は、既存のリストを活用した提案・契約獲得がメインミッションです。

慣れてきた段階で既存顧客の担当も任せていきます。

【担当顧客数の目安】

見込み顧客ベースで約 100 社（市況感に応じて変動あり）。

契約を獲得した顧客はその担当者がずっと継続して担当します。

顧客と深い関係を築きながら、長期的に案件を拡大していくスタイルです。

【目標・評価制度】

・評価指標：

└定量：月次の新規売上/粗利 ＋ エンジニア稼働数

└定性：役員/マネージャーとの個人面談を踏まえ決定。再現性の高い営業ナレッジを社内メンバーに還元することを目指す。

・評価サイクル：年1回の評価。年間目標を四半期（3 カ月）単位に落とし込み、四半期毎に実績/目標の差分を確認していきます。

【目標管理の方法】

クオーター目標を達成するために、月次・週次でプロセス目標（行動目標）を設定し、マネージャーと一緒に進捗を管理します。

「何をどれだけやれば達成できるか」が明確なので、努力が数字に直結しやすい環境です。

【教育・育成体制】

・入社直後：マネージャー同行での商談参加、業務ドキュメントの自己学習

・1～3カ月：徐々に独立して商談をこなし、業務全体を把握

・3～6カ月：独り立ちを目標に既存顧客の担当もスタート

【サポート体制】

・日次営業ミーティング：チーム全員で情報共有・ナレッジのキャッチアップ

・週次1on1：困っていることや今後のキャリアプランをマネージャーと個別に相談できます

・AIツールの積極活用：IT 技術のアップデートが激しいため、AI や検索を使って自分でキャッチアップしていく文化です。整備されたドキュメントも充実しています

IT 業界未経験でも、過去の採用メンバー（法人営業・アパレル・太陽光・葬儀業界など出身）が平均 6 カ月で独り立ちしています。

【キャリアパス】

プレイングマネージャーとして活躍しながら、将来はチームのマネージャー・部長ポジションを目指せます。

あなたの素養や志向に合わせて、キャリアを柔軟に設計できます。

【想定されるキャリア例】

・数字を自ら作るのが得意な方：個人として高い成果を上げながら、案件を軌道に乗せてメンバーに引き継ぎ、チーム全体の数字を底上げするリーダーへ

・チームを育てるのが得意な方：メンバーの育成・マネジメントを通じてチームの目標達成を牽引するマネージャーへ

現在は 1 つの営業チームですが、人員拡大に伴いチームを分割・拡大予定。

将来の幹部候補を積極採用しています。

【当社の魅力：一流の環境で、本物のキャリアを】

1.上場企業出身の敏腕経営陣

経営陣は30代ながら、上記企業で役員や本部長を歴任したプロフェッショナルです。大手企業・大規模案件への強力なコネクションを保有しており、コンサルティング営業から案件開拓まで、最大手企業に引けを取らない推進力を誇ります。

2. リファラルで集結した優秀なメンバー

経営陣の求心力により、様々な分野で実績を積んだ優秀な人材がリファラル（社員紹介）で集まっています。大企業では接点を持つことすら難しい「一流の人材」と、スタートアップならではの距離感で切磋琢磨できる環境です。

3. キャリアプランに寄り添うアサインメント

DXコンサルティングからSESまで、案件の幅広さが強みです。「顧客の真の課題に向き合いたい」「上流工程を極めたい」「特定の技術領域に特化したい」など、個々の目標を尊重し、相談しながらプロジェクトを決定します。

【募集背景】

事業拡大に向け、営業職の増員。

【配属】

AI・DX推進事業部またはHR Support事業部

【転勤】

無し

・社会人経験（未就業の新卒等でない）

・営業または販売経験

・パソコンでの業務経験（Excel、Word、ビジネスメール対応等）

・PCスキル（ブラインドタッチ、Excel操作、Word操作等）

・IT業界での就業経験

・法人営業としての就業経験

・好奇心が強く、チャレンジ精神に溢れていて、自発的に行動できる人

・スタートアップを一緒に盛り上げたい人、勢いのある企業で仕事をしたい人

・クライアントの本質的な課題を考えIT／デジタル技術を用いた改善策を提案できる人

・コンサルティングファームでの就業経験

・システム開発経験

高校卒／専門学校卒／大学卒／大学院卒

通勤手当：上限2万5千円／月

賞与タイミング：年1回（4月）

賞与額：基本給の1か月分

昇給・昇格：年1回（4月）

10:00〜19:00

時間外労働: 有り（月平均 20時間）

固定残業代制: 基本給：216,908円〜285,415円

固定残業代：75,400円〜99,200円

固定残業時間：45.00時間

超過分別途支給：あり

土日祝休み(完全週休2日制)

慶弔休暇　年末年始　有給休暇　産休・育児休暇　完全週休2日制（土日休み）　祝日

各種社会保険完備(健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険)

書類選考→1次面接（対面）→適性検査（Web）・最終面接（対面）

試用期間: 6ヶ月（試用期間中の待遇の変更はなし）

採用人数: 10〜49名