外部とのビジネス共創を加速！建設業界DXを牽引するアライアンスビジネス推進エキスパートを募集！ ‐ アライアンス案件の推進・拡販担当‐

▪️ 業務内容

＜具体的な業務内容＞

アライアンスビジネスの推進役として「S+Trace」を中心とした新しいソリューションについて、『パートナー企業と手を組み、仕組みをつくり、売り、現場に根づかせるまで』を一貫してリードしていただきます。

①業務提携、共同開発先とのアライアンス戦略の立案・実行（パートナー戦略を考え、実行する）

・ 「どんな企業と組めば、S+Traceがもっと広がるか」を考える

・ 共同開発先と一緒に、新しい機能や使い方を企画する

・ 例：資材メーカーと組み、出荷時点でタグ付きの資材を届ける仕組みをつくる

②アライアンスビジネスの拡販（売れる仕組みをつくり、自ら届ける）

・ モデル化：導入の成功事例を「他社でも再現できる型」にする

・ GTM：誰に・何を・どう売るかの戦略を立てる

・ セールス：お客様に提案し、導入を決めていただく

・ 導入支援：現場で使いこなせるよう立ち上げを伴走する

③アライアンス先企業及びソリューション提供先との関係構築・維持（パートナー・お客様との信頼関係を築く）

・ 定期的な対話を通じて、課題や要望をすくい上げる

・ 長く一緒に取り組めるパートナーシップを育てる

＜提案対象＞

・主に既に契約のあるエンタープライズ顧客（グループ企業・関連部署を含む）を深耕し、アライアンスサービス導入の機会を創出します。

＜取扱商材＞

・「S+Trace」を中心に、既存のサービスではカバーできない経営課題、業務課題を解決するサービスの開発、販売、運用がメインとなります。

＜業務の特徴＞

・顧客の戦略や業務プロセスに深く踏み込み、顧客ごとに異なる課題や状況に応じてソリューションを開発、販売、運用支援を行うため、柔軟なコミュニケーション能力とコンサルテーションスキルが求められます。

＜ミッション＞

・顧客の業務課題やDX推進に基づく次なるグロースビジネスの創出と展開

＜オンボーディングについて＞

・入社後の育成体制

入社後は、以下のような段階的な研修とOJTを通じて、業界・プロダクト・顧客戦略への理解を深めていただきます。アライアンス・エキスパートとして顧客と中長期的に向き合えるよう、実践を重視した育成を行います。

【1ヶ月目（原則東京本社）】

・同期入社全体でのオンボーディング研修

・社内ツール・制度のレクチャー、会社・業界・プロダクトの基礎理解

・ビジネスグループ向けの配属前研修（業界知識／営業戦略／商談ロープレ 等）

【2ヶ月目（配属部署にてOJT）】

・仮担当顧客の営業同行を通じて、業務プロセスや課題の構造を学ぶ

・カスタマーサクセスや開発・商品企画部門との連携を体験し、社内連携の進め方を理解

・中旬以降、順次担当顧客の引継ぎがスタート

【3ヶ月目（本格営業開始）】

・アライアンスエキスパートとしての業務が本格始動

・進行プロジェクトの推進と新規プロジェクトの開拓を自らリード

・顧客・マーケットニーズを理解し、新たなアライアンス案件を開拓

■ 入社後、まずお任せしたい業務・ミッション

段階的な育成を経た後は、以下の業務から順にお任せしていきます。

・新開発のアライアンスサービス「S+Trace」の提案、個別プログラム設計、及び導入支援

・新規アライアンス開発に向けたニーズ/シーズの探求

まずは、比較的スコープが明確な領域から実績を積んでいただき、3ヶ月目以降はアライアンス戦略の立案・実行、プロジェクトのリードなど、より大きなテーマにもチャレンジしていただく想定です。

▪️ 仕事概要

当社は建設業界のDXを牽引するSaaS「SPIDER＋」を主軸に、第二創業期として更なる事業の多角化とスケールアップを目指しています。当社単体で業界課題をすべて解決することは困難であり、今後の成長には「外部との共創」が不可欠です。その実現のため、アライアンス推進部では、「外部の仲間をつくる」ことをミッションに、建設テックベンチャーや他産業の先進企業との提携を通じたマーケットプレイスの形成を加速させています。

◎これまでの実績

・ベトナム大手建設会社との提携(2024年)

┗SIGMA ENGINEERING JSC（シグマ社）と、ベトナム市場向けローカライズと販売拡大を目的に協業を開始。

・ダットジャパンとの業務提携（2024年）

┗ソフトウェア開発実績の豊富な同社提携し、個別開発ニーズやシステム連携への対応力を強化。

「SPIDER＋」との連携機能開発やプロダクト販売でも協力。

・株式会社クアンドとの提携（2025年）

┗設現場向けの遠隔支援ツール「SynQ Remote」の取り扱いを開始

・建設現場の資機材情報管理システム「S+Trace」を提供開始（2026年）

┗高砂熱学工業株式会社の監修と豊富な運用実績をもとにハードウェア（RFID）とソフトウェアを組み合わせた建設現場の「モノ」の動きを可視化する資機材情報管理システムの提供を開始。

■まず知ってほしい：S+Trace（エスプラストレース）とは？

建設現場には、配管・ダクト・設備機器など数千〜数万点の資材が毎日届きます。

「あの資材はどこに置いた？」「届いたはずなのに見つからない」「足りないと思って二重に発注してしまった」――現場では、こうしたモノ探しや数量確認に毎日多くの時間が取られています。

S+Traceは、この課題をRFID（ICタグ）で解決するサービスです。

資材にタグを付けて専用リーダーで読み取るだけで、「何が・いつ届いて・どこにあって・どこまで施工されたか」がアプリ上ですぐに分かります。

【導入効果（例）】

・ 現場監督1人あたり 1日約24分 の業務を削減

・ 会社全体で 年間約3.2万時間 の削減（フルタイム社員 約13人分）

・ 資材の取り違え・紛失・誤発注の防止にもつながっています

■ なぜ「アライアンス推進」が必要なのか

S+Traceは、1社で作って1社で売る製品ではありません。

『共同開発パートナー、RFIDなどのハードウェアメーカー、資材メーカー・商社、ゼネコン・サブコン』など、多くの企業と手を組むことで初めて広がるビジネスです。

私たちが目指すのは、S+Traceを建設業界の「業界標準」にすること。

そのために「どの企業と、どう組み、どう届けるか」を考え、動かす役割が必要です。

【募集背景】

【募集枠：1名】

【配属】

アライアンス推進部

＜組織体制（2026年10月時点）＞

アライアンス推進部　3名

・部長：1名

・メンバー：2名

【転勤】

有り

・ 法人営業、または法人相手のアライアンスビジネスの経験（業界不問だがエンタープライズ、ナショナルクライアントへの営業経験のある方）

・ 顧客の業務課題をヒアリングし、ソリューション提案に落とし込んだ経験

・ 複数の関係者（顧客社内／自社内）との調整、推進経験（プロジェクトマネジメント）

・ 合意形成を通じて、提案やプロジェクトを推進した経験

・ 自社プロダクトやサービスを通じた顧客業務の改善、成果創出に関与した経験

・ Excel／PowerPointなど、基本的な業務ツールの操作スキル

・ IT・SaaS業界におけるBtoBアライアンスビジネスの経験

・ 建設業界や製造業など、現場業務に関する理解や支援経験

・ 顧客の業務プロセスを可視化し、改善・再設計に関与した経験

・ 複数部門を巻き込むプロジェクトをリードした経験（社内外問わず）

・ 経営層・現場双方への提案およびリレーション構築の経験

・ カスタマイズ提案や個別要件に応じたソリューション設計の経験

・ 自社プロダクトの価値を深く理解し、プロダクト改善提案に関与した経験

大学卒／大学院卒

・想定年収 5,400,000円 - 8,100,000円

（経験・スキルに応じて決定）

【諸手当、制度等】

・管理手当　※地方拠点のみ

・出張手当

・確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担）

・昇給年2回

・交通費支給（上限50,000円/月）

09:00〜18:00

時間外労働: 有り

土日祝休み(完全週休2日制)

・完全週休2日制（土・日・祝日）

・入社時特別休暇（3日間/取得理由制限なし/時間単位で取得可能）

・年次有給休暇（時間単位での取得も可）

・生理休暇

・結婚休暇

・出産・育児休暇

・弔事休暇

・看護・介護休暇

・年末年始休暇

・夏期休暇

（参考）産育休ガイドブックについて

https://spiderplus.co.jp/news/news-topics/8422/

・社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）

※関東ITソフトウェア健康保険組合

・社員持株会制度

・定期健康診断

・カンリー福利厚生

・インフルエンザ予防接種

・コーヒーマシン、ウォーターサーバー等 ※各営業所による

書類選考

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1次面接

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2次面接

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最終面接

※選考回数、内容は変更になる場合もあります。

試用期間: 3ヶ月（この間の給与・待遇等に変わりはありません）

採用人数: 1名