「今の評価やインセンティブに満足していない営業経験者へ」経営者向け‧人財育成研修の法人営業。あなたの営業経験が、企業課題を解決する提案力になる。

【求人概要‧仕事内容】

‧入社後の期待

中小企業の経営者や人事責任者に対し、組織課題‧人材育成課題をヒアリングし、研修プログラムや育成施策を提案します。

短期で新規商談‧提案‧受注を創出することがミッションです。

‧1年間のイメージ‧初期KPI

入社後90日以内での単独商談開始、6ヶ月以内での月次目標70%到達を目指します。

営業実績に基づき、早期(12ヶ月以内)に課長候補としての判定を行います。

■行動KPIの目標■

アポ数:20件/月

1次商談数:20件/月

最終商談数:3件〜4件/月

受注数:2件〜4件/月

【具体的な業務フロー】

1.アプローチ(商談獲得)

まずはテレアポや交流会等を使い、経営者や人事担当者にアポイントを取ります。

※ここが最初の壁です。 断られることの方が多いですが、

チームで作戦を練り、トライ&エラーを繰り返すことで、

どんな相手とも渡り合える「度胸」と「会話力」が身につきます。

2.ヒアリング‧課題抽出

「若手がすぐ辞めてしまう」「リーダーが育たない」「AIを活用した業務効率化に興味がある」など、企業の深い悩みを引き出しま

す。

3.企画提案‧成約

助成金を活用した研修プランなど、顧客の負担を減らしつつ効果を最大化する提案を行います。

4.研修実施‧フォロー

売って終わりではなく、実際に組織が変わっていく過程に伴走します。

【一日の流れ】

09:00 アポイント取得のためのアプローチ

11:00 オンラインでクライアントと打ち合わせ

12:00 お昼休憩

※美味しいお店がたくさんあります! /コンビニも徒歩1分圏内!

13:00 午後の業務開始

14:00 オンライン又は対面でクライアントと打ち合わせ

16:00 帰社、アポイント取得のためのアプローチ

17:00 オンライン商談

18:00 終礼/業務終了

月の残業時間は20時間〜30時間前後です。

【入社後について】

入社後は2日間にかけて新入社員研修を行います。

↓

新入社員研修後はOJT研修でしっかり成長をサポートします。

↓

その後も、社内講師や外部講師による研修を定期的に実施しています。

【入社後研修について】

2日間にかけて入社後研修を行います。

〜1日目‧2日目 午前〜

‧人事担当による会社制度、事業内容についての説明、各種システム設定

‧担当業務の詳細説明

〜2日目 午後〜

‧先輩社員と一緒に業務開始!

【1年間のイメージ】

最初の3ヶ月

徹底的なロープレと先輩同行、そして新規アプローチの実践。

「質」より「量」をこなし、営業の基礎体力をつけます。

3か月〜半年

受注数、粗利額を含む月次目標の最低70%を達成出来るようにする。

半年〜1年

自分の力で商談を決められるようになります。

ここからインセンティブで収入が跳ね上がり始めます。

【キューズフルの『研修‧助成金サポート事業』の特徴〜】

1リピート率70%以上

2年間200回以上の研修実績

3350社を超える幅広い業界‧職種へのサポート実績あり

☆多くのお客様からご好評をいただき、急成長しております☆

‧法人営業経験2年以上 月次目標、達成率、商談数、受注率を数字で明確に説明できる方

‧新規開拓経験があり、経営者‧責任者クラスとの商談に抵抗がない方 AI、CRM、スプ

レッドシートを使った営業管理‧生産性向上に抵抗がない方

‧研修‧人財育成‧人材サービス‧求人広告‧SaaS‧コンサルティング営業経験 無形商材

の提案経験、営業資料‧提案書作成経験

‧セミナー集客、紹介営業の経験

【内定の可能性が高い人】

‧高い行動量を継続でき、スピード感を持って動ける方

‧売れない理由を環境のせいにせず、当事者意識と責任感を持てる方

‧地頭、理解力、応用力があり、顧客別に提案へ変換できる方

‧PC‧IT‧AIを活用して、人間にしかできない対話力に集中したい方

【活躍する方と難しい方の違い】

活躍する方

‧「自分自身が強くなること」に興味があり、経営者と対等に渡り合いたい方。

‧自ら目標達成の仮説を立て、失注分析を徹底してPDCAを回せる方。

難しい方

‧指示待ちの方、行動量を出すことに抵抗がある方。

‧売れない理由を他責にする方。

‧PCやAIツール、CRMでの数字管理に拒否感がある方。

‧年収を上げる事に関心が薄い方。

高校卒

理論年収: 435 万円 〜 1500 万円

想定給与: 375000 円 〜 500000 円

基本給: 280000 円 〜

想定労働時間: 160.0 時間

09:00〜18:00

夜間勤務:なし

休憩:60分

年間休日: 120

備考: 年間休日120日

完全週休2日制(土日祝休み)

年末年始休暇、夏季休暇、GW休暇、有給休暇、慶弔休暇、産休‧育休、介護休暇

健康保険: 有

厚生年金: 有

雇用保険: 有

労災保険: 有

【その他】

■昇給年4回(7月‧10月‧1月‧4月)

■各種社会保険完備

■交通費全額支給

■役職手当、職能手当、インセンティブ制度

■社内表彰制度‧報奨金

■社宅制度、奨学金返還支援制度

■社内図書制度

■オフィスカジュアルOK(商談時はジャケット着用)

■デュアルディスプレイ完備、PC/スマホ貸与