【第二新卒/業界未経験歓迎】ソリューション提案営業/業界トップシェア商材/毎年20%以上の事業拡大/経営基盤〇/若手が活躍

■具体的な業務

グローバル&グループ経営を展開する上場企業の会計領域における課題に対し、連結会計ソリューション「DivaSystem」や連結会計実務の業務支援(

BPO)サービスなどの企画提案を行います。

‧リードに対するアポイント創出〜商談〜受注まで一連のセールス活動

‧受注後の継続フォロー

‧他サービスの追加提案(アップセル/クロスセル)

‧お客様の満足度調査活動

‧マーケティング活動

Lオンラインセミナーの企画‧運営

LDM作成 等

※座学やロールプレイング、OJTを通じて未経験の方でもキャッチアップいただける教育体制です。

■この仕事で得られるもの

幅広い営業経験ではなく、経営層から信頼される専門営業として成長できます。

‧上場企業CFO‧財務役員への直接提案経験

‧会計×IT領域の専門知識

‧顧客課題に深く入り込むコンサルティング営業スキル

‧一貫型‧直販型による確実な実力形成

■募集背景

ディーバはシステムと実務支援(BPOサービス)の両軸で、連結会計領域の業務効率化(DX推進)や組織課題の解決を支援しております。

新規ソフトウェアの開発も積極的に行っており、事業拡大に更なるドライブをかけるためにセールス職の方を募集しております。

■なぜこの仕事が希少なのか

連結決算は、グループ会社全体の経営状況を統合して可視化する会計領域であり、企業の経営判断を支える重要な業務です。

その専門性の高さから、会計実務に携わる人材の中でも深く理解して扱える人材は市場に少ないです。

ディーバは、この連結会計領域に特化したシステム(DivaSystem)と実務支援サービス(BPO)の両軸を提供しています。

営業として顧客課題に向き合う中で、会計‧IT‧業務改善の知識を体系的に習得できるため、市場価値の高い専門性を身につけることができます。

■誰と商談するのか

お客様は日本を代表する上場企業が中心です。

商談の最終的な意思決定者は、上場企業のグループ経営を統括するCFO‧財務担当役員です。

彼らは企業の経営数値に責任を持つ意思決定者であり、私たちの提案は単なる業務効率化ではなく、経営判断の迅速化や精度向上に直結します。

若手のうちから業界問わず日本を代表する企業の経営層との商談経験を積める環境は、同世代の営業職では極めて稀です。

最初は現場担当者との商談ケースが多いものの、上申支援や関係者調整を行いながら成約まで一貫して伴走します。

■なぜ実力が確実につくのか

ディーバではインサイドセールス、商談、導入支援、運用フォローまで一気通貫型かつ直販スタイルです。

受注‧失注の要因が自身の行動に紐づくため、代理店経由‧分業型では得られない「自分の提案力が商談結果に直結する営業経験」を積み上げること

ができます。

■ディーバとは?

当社は連結決算システム「DivaSystem」の開発‧販売と、高度な会計サービスを提供する「BPO-SaaS」の専門企業です。

国内シェアNo.1の製品力と、大手企業1,300社との強固な顧客基盤が最大の強みです。

ソフト開発で培った知見をサービスへ、サービスで得た現場の課題をソフトへと還流させる独自のサイクルを確立しており、

連結決算開示という「企業の不可欠な業務」を深く支えています。

ガバナンス強化や人手不足といった現代の経営課題に対し、ソフト‧サービス‧コンサル一体型の支援で応え、連結決算領域のデファクトスタンダー

ドを目指します。

■社風

20-30代が活躍している組織で、チームで目標数字の達成を目指すため非常に風通しが良い環境です。

当事者意識を大切にしつつ自立自走するメンバーが揃っており、現場からのボトムアップも活発で裁量持って働けます。

‧営業職としての実務経験(業界‧年数不問)

‧「何を売るか」より「なぜこれを売るか」を考えて動いた経験がある

└ 定義:商材の価値を自分の言葉で再構築し、顧客課題に紐づけて提案した経験

‧専門性を積み上げることにキャリアの価値を置いている

└ 定義:「幅広い経験を積む」ではなく「一つの領域で認められる人材になる」ことをキャリアゴールとして持っている状態

‧財務‧経理‧会計業務に関わった経験(職種‧深度不問)

└ 例:経理補助、財務資料の作成補助、予算管理への関与 等

‧法人向け無形商材(SaaS‧コンサル‧金融‧人材等)の営業経験

‧大手企業の部長職以上との商談経験

‧業務改善‧DX推進プロジェクトへの関与経験(営業以外の職種でも可)

■こんな方に向いています:

◎以下に1つでも当てはまる方は、ぜひ詳細をご確認ください。

‧現職の営業で「商材の深さより件数‧幅」を求められ、専門性が積み上がらないことに課題を感じている

‧顧客が「現場担当者」止まりで、経営層との商談機会がなく提案の影響力に限界を感じている

‧代理店経由‧インサイド特化の営業モデルで「自分の提案力と結果の因果」が見えにくいと感じている

‧会計‧財務領域に関心はあるが、自分がその専門家になれるかどうか確信が持てていない

■業界未経験で入社している営業メンバーの過去キャリア

入社メンバーの共通点は「業界」ではなく「志向性」です。

‧広告会社で法人営業を経験後、「提案の深さ」を求めて入社

‧メーカー営業出身、経営層への提案機会を求めて入社

‧ファンド出身、「売る経験」を積むために入社

業界よりも「どんな営業になりたいか」が合否の本質です。

理論年収: 500 万円 〜 700 万円

想定給与: 357143 円 〜 500000 円

基本給: 288812 円 〜

想定労働時間: 160.0 時間

フレックスタイム制度

<標準的な勤務時間帯>

9:00〜18:00 コアタイム:11:00~15:00

休憩時間:60分

年間休日: 124日

年間有給休暇: 法定の基準に則って付与

備考: 年次有給休暇は、初年度に10日を付与し、その後は1年ごとに法定の基準に則って付与いたします。

なお、初年度の10日につきましては、入社後に先行して5日分を付与いたします。

健康保険: 有

厚生年金: 有

雇用保険: 有

労災保険: 有