【六本木/エンタープライズ営業】日本を代表する大手企業のDXを推進/裁量大

■概要

データ活用‧AI活用‧クラウド活用‧システム開発支援を通じて、企業のDX推進を支援している当社にて、大手エンタープライズ企業を中心とした既

存顧客向けの深耕型の営業を担っていただきます。

この仕事のミッション:AI‧データ活用‧システム開発を通じて、エンタープライズ企業の経営課題‧事業課題を解決。顧客と長期的な信頼関係を築

きながら、本質的な課題解決を実現する営業を担っていただきます。

■詳細

‧顧客課題のヒアリングおよび提案ストーリー設計

‧社内エンジニアと連携したソリューション提案

‧営業戦略‧提案内容の検討

当社は日本の上場企業時価総額TOP100社のうち14社と直接取引実績があり、既存の大手企業を中心に担当いただきます。

既存顧客と信頼関係を築きながら、顧客の経営課題や事業課題と向き合い、解決を支援していく営業スタイルを重視しています。

■仕事内容

‧エンタープライズ企業への深耕営業

‧顧客の経営‧事業課題のヒアリング

‧提案ストーリーの設計

‧AI‧データ‧クラウド‧システム開発を活用したソリューション提案

‧エンジニア‧コンサルタントとの提案チーム組成

‧提案後のフォロー‧追加提案

■先に伝えたい難しさ

顧客の業務や事業課題を深く理解し、案件ごとに最適な解決策を構想‧提案する仕事です。

AI‧クラウド‧データ基盤など新しい技術を継続的に学ぶ姿勢も求められます。

■入社後イメージ

入社後約3か月間は人事および上長との定期面談を実施。

営業部長や先輩社員のOJTのもと、顧客理解や業界知識、提案の進め方を習得いただきます。

入社後は1〜2社など少数から始め、徐々にご担当いただく社数を増やしていきます。

■キャリアパス

入社後は既存顧客を担当し、関係構築や提案活動からスタートします。

社内のエンジニアやコンサルタントと連携しながら、データ活用‧AI活用‧DX推進に関する知識や提案力を身につけていきます。

その後は、顧客の抱える経営課題‧事業課題の深掘りや戦略立案、大型案件推進など、より上流の営業活動にも挑戦可能です。

将来的には重要顧客の担当に加え、営業戦略立案や組織づくりにも携わっていただくことを期待しています。

■ポジションの魅力

短期的な個人ノルマはなく、顧客との中長期的な信頼関係構築を重視しています。

社内のエンジニアやコンサルタントと連携しながら提案を行うため、技術理解やエンジニア経験なども活かしていただけます。

業務の変更範囲:会社が定める業務

‧法人営業経験

‧IT‧SaaS‧クラウド‧DX‧システム開発などIT領域での営業経験

‧エンタープライズ企業への営業経験

‧SIer‧SES‧ITベンダーでの営業経験

【求める人物像】

顧客の潜在ニーズを捉え、仮説提案で新たな価値を生み出せる方。社内のエンジニアやコンサルタントを巻き込みながら、長期

的な信頼関係を築ける方。

【魅力‧やりがい】

誰もが知る大手企業のDX推進パートナーとして、直接案件を担当できるやりがいがあります。高 い給与水準が用意されている

だけでなく、少数精鋭のため経営陣との距離も近く、スピード感ある意思決定のなかで営業戦略の立案から実行まで大きな裁量

を持って挑戦できます。

高専、大学、大学院

理論年収: 600 万円 〜 850 万円

想定給与: 411000 円 〜 590000 円

基本給: 313150 円 〜

想定労働時間: 160.0 時間

固定時間制

09:00〜18:00

所定労働時間:08時間00分

休憩:60分

年間123日

内訳:完全週休二日制、土曜 日曜 祝日

■有給休暇

入社半年経過時点10日

消化率実績80%以上

■その他

その他(年末年始、慶弔休暇、特別休暇 等)

■社会保険

健康保険:有 厚生年金:有 雇用保険:有 労災保険:有

■制度

出産‧育児支援制度(全従業員利用可)

資格取得支援制度(全従業員利用可)

■諸手当‧待遇

‧休日勤務手当

‧深夜勤務手当

‧特別手当

【社内制度】

■懇親会費補助 ■資格補助制度 ■書籍購入補助 ■慶弔見舞金制度

■育児休業、介護休業、産前産後休業制度 ■育児短時間勤務制度

■関東IT ソフトウェア健康保険組合加入(保険組合の各種サービス利用可)

■MVP、その他表彰(賞金あり) ‧社内イベント豊富(社員総会、忘年会、ゲーム大会など)

※通勤手当備考:上限2万円∕月もしくは上限1500円∕日として会社規定に基づき支給