【セールスオープンポジション】物流SaaSでシェアトップ∕平均残業20時間/リモート週4

〜物流のプラットフォームをつくる∕アサヒ飲料やキリン、花王など大手クライアント取引実績あり∕資金調達累積56憶〜

本ポジションは面接評価‧適性により、フィールドセールス‧カスタマーサクセス‧インサイドセールス(SD部 /BD部)いずれかに配属させていただ

く営業職のオープンポジションとなります。

【募集中の職種(営業職)】

‧インサイドセールス

‧フィールドセールス

‧カスタマーサクセス

■インサイドセールス

電話 /メール等でアプローチします。プロダクトの成熟度や営業の状況によって、商談化のラインを柔軟にコントロールします。

<主な業務内容>

‧商談創出に向けて電話 /メール等でのアプローチ

‧リード育成

<SD部について>

マーケティングチームが獲得したリードを商談化させ、フィールドセールスに繋ぐ役割となります。また、マーケティングチームとの連携も重要なミ

ッションです。メール配信プログラムの企画などもお任せしています。

<BD部について>

営業部がアプローチしたい、マーケティング施策でリード獲得できていない企業への新規商談創出が主なミッションとなります。どんな企業に、どん

な手法で営業していくかをフィールドセールスと一緒に戦略立案しアプローチします。

■フィールドセールス

小売‧製造‧製紙‧食品メーカーなど様々な業界の大手企業を中心にアカウントプランニングを行い、開拓をしていきます。

<主な業務の流れ>

‧顧客課題の洗い出し

‧解決に向けたロードマップの策定

‧キーマンとのリレーション構築

‧社内外の関係者との調整

‧役員等トップマネジメントへの提案および意思決定支援

※1案件のクロージングまでの期間は平均で約3カ月です

■カスタマーサクセス

当社システムを導入決定されたお客様に伴走し、オンボーディングの実施からシステム活用促進、および運用の改善提案をお任せいたします。フィー

ルドセールスと協業し、アップセル /クロスセルも担います。

<主な業務>

‧オンボーディング(MOVO導入支援およびその後の運用支援)

‧サービス運営に関わる業務改善や、新規機能の企画立案

‧アップセル /クロスセル

‧品質向上を目的とした社内への提案

‧物流を切り口とした経営改革 /業務改革の提案

‧法人営業経験2年以上

‧ITソリューション営業経験

‧エンタープライズセールス(大手向け営業)経験

‧法人営業経験

‧物流関連業界での経験

想定年収:500万円〜1200万円

月給:378,030円〜833,333円

月額(基本給):300,000円〜629,533円

※固定残業手当は月、45時間0分、78,030円〜203,800円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

※給与は半期(6ヶ月)ごと改定

※業績連動賞与(2024年4月より制度開始)

※別途、パフォーマンス評価に応じてストックオプションあり

労働時間区分:フレックスタイム制

コアタイム:有 11:00〜16:00

標準的な勤務時間帯:9:00〜18:00

休憩:60分

時間外労働:有

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:10日〜(下限日数は、入社直後の日数となります)

育児休暇取得実績あり

年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇

通勤手当:有 上限5万円

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

教育制度/資格補助:基本的にはOJT

書類選考‧SPI→面接複数回(最終面接は対面実施)

※状況により選考フローは変動します

面接回数: 3回

筆記試験: あり