【大阪∕在宅併用可】法人営業◆官公庁‧自治体向け×課題解決型◆HRテック◆高単価×本質提案

〜高単価×思考型営業∕量ではなく質で勝つ∕HRテック∕チームで戦う提案営業∕在宅可‧フレックス〜

■業務概要とミッション:

本ポジションは、中央官庁‧都道府県‧政令市‧国立大学法人等に特化し、自社パッケージソフトである「COMPANY HR Series」(人事給与関連シス

テム)の提案を通じて潜在的なニーズに対して本質的な課題解決を行う提案営業です。

◆官公庁‧自治体営業の特徴◆

‧デジタル庁設立を背景に、内閣府を中心とした公共領域ではシステム投資が拡大。当社も売上を伸ばしており、引き合いも多く大きなビジネス機会

があります。

‧公共領域は民間に比べIT活用が遅れており、当社製品で解決できる課題が豊富。提案を通じて顧客から感謝される場面も多い環境です。

■業務の流れ:

1 アポ獲得→アポにて顧客理解‧関係構築(情報提供)

2 仮説検証‧提案方針策定

3 予算化‧要件整理の支援

4 提案‧プレゼン‧契約締結

■本ポジションの特徴:

1「売ること」が目的ではない営業

‧高単価かつ影響力の大きい商材

‧顧客の課題解決につながらない場合は提案を見送る判断も実施

‧顧客の理想状態から逆算する深い提案力が身につく

2個人ノルマに追われない、チームで勝つ文化

‧主担当+副担当の2名体制(顧客規模によっては1名で担当)

‧日々のチームミーティングを通じて戦略を設計

‧評価は上司とすり合わせた個人目標をもとに実施

※「数字だけ」を追うのではなく、プロセスや提案の質も重視します

3“思考”と“成果”の両立を求める方へ

カスタマーサクセスのように“ゴールが曖昧”な環境ではなく、

目標達成に向き合いながら、本質的な提案を追求できる環境です。

■働き方

‧在宅×出社は半々程度のハイブリッド勤務です。チームで出社推奨日を設定し運用。

‧子育て中の社員も在籍しており、女性マネージャーも活躍中です(産育休復帰実績あり)

■入社後のフォロー体制:

専門の教育部隊と現場が連携し、立ち上がりを支援します。

1入社直後(約1週間)

‧営業フレームワーク∕基礎知識のインプット

21〜2か月間

‧商談同行∕ロープレ

‧製品知識の習得

3独り立ち後

‧ナレッジ共有環境あり

‧先輩‧有識者へ気軽に相談できる体制

‧法人営業経験2年以上

‧SaaS商材の営業経験

‧高単価(1,000万円以上目安)の商材を扱った経験

‧商談期間が半年以上となる営業のご経験

‧無形商材の取り扱い経験

‧複数の関係者を巻き込みながら業務を遂行した経験

■こんな方はぜひご応募ください!

‧高単価商材で価値ある提案をしたい

‧思考力‧提案力を高めたい

‧大手企業を相手に営業したい

‧量やKPIに追われる営業から脱却したい

大学卒業以上

想定年収:500万円〜700万円

月給:357,084円〜499,917円

月額(基本給):269,467円〜377,254円

※固定残業手当は月、45時間0分、87,617円〜122,663円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

※上記年収は賞与(年2回)を含む金額となります。

※給与詳細は経験‧能力‧前給等により考慮し決定いたします。

■給与改定:年2回

■賞与:年2回(3月‧9月)

■交通費支給(上限2万円∕月)

労働時間区分:フレックスタイム制(フルフレックス)

標準的な勤務時間帯:9:30〜18:30

休憩:60分

時間外労働:有

※上記勤務時間は一例です。

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:10日〜20日(下限日数は、入社直後の日数となります)

育児休暇取得実績あり 育休後復帰率100%

祝日及び年末年始(12月30日〜1月3日)と同等日数のフレックス休暇、夏季休暇(7月1日〜9月30日の任意の2労働日)、赴任休

暇、結婚休暇、忌引休暇、配偶者出産休暇 等

通勤手当:有 交通費支給(上限60,000円∕月)

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

各種社会保険完備

教育制度/資格補助:■OJT

■選考フロー:

書類選考→WEB試験(GMAP筆記試験)→現場面接(現場MGR)→人事面接(人事MGR)+WEB性格検査(SPI性格適性検査*言

語‧非言語無)→内定

※選考フローが前後する可能性がございます。

※場合によって面接回数が増えることがございます。

面接回数: 2回

筆記試験: あり