【東京∕経験者優遇】企画提案営業(リーダー候補)◆国内トップシェア人事システム/在宅可/フレックス

〜業界トップシェア/国内大手3社に1社が導入HRテック『COMPANY』/働きがいのある会社ランキング選出∕フレックス∕在宅可〜

国内トップシェアの人事システム『COMPANY』の開発‧販売を手掛ける当社にて自社パッケージソフトである「COMPANY HR Series」の提案営業を

お任せします。

選考を通じ、適性と希望を加味して、新規営業または既存営業、もしくは公共営業いずれかの組織にアサインします。また、マネジメント補佐業務と

して、状況に応じて、経験の浅い社員の訪問同席や提案フォローなどもお任せします。

■業務内容:

(1)新規営業

‧T-UP(戦略的かつ量より質にこだわったテレアポ)

手あたり次第に電話営業をするのではなく、質を重視したアプローチで顧客の興味を引きアポイントを取得します。大切なのは少しでも新しい情報を

掴み次のアプローチに繋げることで、新たにつかんだ情報を基にシナリオをブラッシュアップし、次のアポイントを狙います。

‧商談

複数回の訪問を経て顧客の潜在ニーズを掴み、提案方針を定めます。

‧提案

他部門を巻き込み、相談や社内調整を重ねながら顧客にとってベストな提案を作成します。

‧契約

‧マネジメント補佐

‧債権回収

契約締結後、期日通りに顧客からの入金が行われたかを確認します。

(2)既存営業(大手企業ユーザーの満足度向上)

‧大手企業ユーザーへの定期訪問

顧客との密な関係性構築や満足度調査、新たな課題のヒアリング等を行います。顧客ニーズから他製品の販売余地を見極め、追加提案を実施します。

‧利用範囲拡大の提案/サポート

利用頂いている製品で解決できるかという視点で解決方法を模索します。

‧ユーザー交流会の企画∕運営

顧客同士の製品の活用事例や導入効果のシェアにより交流を深めることで、満足度の向上を図ります。

■職務の特徴:

‧表面的な提示だけでなく課題を想定し、潜在的なニーズを引き出し、ベストな解決まで導きます。

‧競合が入り込む隙を与えず、創意工夫を凝らし、顧客との関係性を深める事を目指して頂きます。その過程で得る顧客の声を、次の製品に反映して

いく事もミッションです。

‧個人の資質や意志に合わせて、ゆくゆくは裁量と責務を持ったチームリーダーやトッププレイヤーへとステップアップして頂けます。

■必須条件:以下いずれも満たす方

‧IT業界営業経験5年以上

‧チームマネジメント(部下2名以上)のご経験

‧高単価(1,000万円以上目安)の商材を扱った経験

‧HR(人事給与‧労務‧採用など)に関連する知識を有する方

‧商談期間が半年以上となる営業のご経験

‧無形商材/サービス(ソフトウェア‧広告‧コンサルティング‧人材紹介など)

もしくはITハードウェア商材の取り扱い経験

‧チームセリング経験をお持ちの方

大学卒業以上

想定年収:700万円〜1100万円

月給:428,500円〜550,000円

月額(基本給):323,360円〜415,000円

※固定残業手当は月、45時間0分、105,140円〜135,000円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

※上記年収は賞与(年2回)を含む金額となります。

※給与詳細は経験‧能力‧前給等により考慮し決定いたします。

■給与改定:年2回

■賞与:年2回(3月‧9月)

■交通費支給(上限20,000円∕月)

労働時間区分:フレックスタイム制(フルフレックス)

標準的な勤務時間帯:9:30〜18:30

休憩:60分

時間外労働:有

※上記勤務時間は一例です。状況により社内ミーティング等で必須参加となる時間帯が生じることがあります。

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:10日〜20日(下限日数は、入社直後の日数となります)

育児休暇取得実績あり 育休後復帰率100%

祝日及び年末年始(12月30日〜1月3日)と同等日数のフレックス休暇、夏季休暇(7月1日〜9月30日の任意の2労働日)、赴任休

暇、結婚休暇、忌引休暇、配偶者出産休暇 等

通勤手当:有 交通費支給(上限60,000円∕月)

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

各種社会保険完備

退職金制度:無 定年退職後の再雇用期間 最長70歳まで

教育制度/資格補助:■ビジネス‧製品‧セキュリテイなどの配属後研修∕次世代リーダー育成などのフォローアップ研修∕従業

員やAWS社エンジニア講師による技術研修

■選考フロー:

書類選考→WEB試験(GMAP筆記試験)→一次面接→二次面接+WEB性格検査(SPI性格適性検査*言語‧非言語無)→内定

※選考フローが前後する可能性がございます。

※場合によって面接回数が増えることがございます。

面接回数: 2回

筆記試験: あり