【IT営業/SaaS】ITトレンド複数部門で1位獲得◆データプラットフォーム◆リモート可

【データドリブンな社会を支えるデータ連携プラットフォーム(SaaS)/各ランキング‧アワードで6冠の圧倒的支持/大手〜スタートアップまで広く

導入されています】

自社SaaS「Reckoner」のフィールドセールスをお任せします。

■業務内容

新規開拓における商談〜提案‧受注‧コンサルティングまでの一連を担い、Reckonerのエンタープライズ領域での売上拡大をリードするポジションで

す。単なる「プロダクトを売る営業」にとどまらず、顧客のデータ基盤戦略に深く入り込み、長期的なパートナーシップを構築する「収益責任を持つ

プロフェッショナル」として活躍していただきます。

【具体的な業務】

‧クライアントのビジネス‧技術的課題の把握と整理、最適なソリューションの提案

‧GAP(現状)分析〜課題解決のためのコンサルティング

‧エンタープライズ要件(セキュリティ‧SLA‧既存システム連携等)に対応した提案書‧RFP回答の作成

‧意思決定に関わるキーパーソンへのプレゼンテーション‧クロージング

‧受注後のCS‧開発チームへの顧客情報の引き継ぎと連携

‧顧客フィードバックをマーケ‧プロダクトチームへ連携し、製品進化への貢献

■KPI

新規受注件数(月次):個人目標に応じて設定

新規受注金額(月次):エンタープライズ案件比率の向上を重視

商談→受注転換率:業界水準以上を目指す

平均受注単価:エンタープライズシフトに伴い継続的に引き上げ中

パイプライン創出数:IS‧マーケと連携して管理

■『Reckoner』とは

ノーコードから、エンジニアグレードへ進化するETLプラットフォーム

【解決できること】

‧非エンジニア(現場担当):ノーコード‧3ステップで誰でもデータ連携。現場主導のデータ活用を実現

‧エンジニア‧情報システム部門:SQL‧API対応‧オンプレエージェントで高度なデータパイプラインを構築

‧エンタープライズ:大規模データ処理‧高セキュリティ要件‧既存システムとのハイブリッド連携に対応

※kintone‧Salesforce‧Google BigQuery‧Snowflakeなど100種以上のSaaSと連携。データ運用の効率化とデータ活用の高度化を支援します。

■必須要件

1 SaaS‧クラウド‧ITシステムいずれかの法人営業経験(2年以上)かつ商談〜クロージングまでの一貫した経験

2 IT領域でのエンタープライズ営業‧ソリューション営業など、顧客課題に深く入り込んだ営業経験

‧ETLツールや何かしらのデータベースに関わった経験

‧システム開発(SIer)、などIT業界でのソリューション営業経験

‧無形商材経験はITに近しいと尚可(SaaS、クラウド、ソフトウェア、SESなど)

想定年収:500万円〜750万円

月給:416,666円〜625,000円

月額(基本給):337,500円〜506,250円

※固定残業手当は月、30時間0分、79,166円〜118,750円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

※ご経験‧スキルを考慮して決定いたします。

労働時間区分:フレックスタイム制

コアタイム:有 12:00〜16:00

標準的な勤務時間帯:10:00〜19:00

休憩:60分

時間外労働:有

‧全社平均残業時間:16h

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:1日〜10日(下限日数は、入社直後の日数となります)

育児休暇取得実績あり 育休後復帰率100%

■夏季休暇:3日

■年末年始休暇:3日

通勤手当:有 当社規定による

住宅手当:無 補足事項はありません

家族手当:無 補足事項はありません

厚生年金基金:有 補足事項はありません。

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

寮社宅:無 補足事項はありません。

退職金制度:無 補足事項はありません。

定年:65歳

教育制度/資格補助:■OJTあり

■各種資格取得支援

■書籍購入費用補助

書類選考→ 1次面接→最終面接

※選考フローは変更になる可能性がございます。

※途中適性検査がございます。

※最短で3週間でご内定となります。

面接回数: 2回

筆記試験: あり