【品川】アカウントエグゼクティブ※企画検討‧実行‧改善∕組織の生産性可視化∕ブルーオーシャン市場

◇リモート可∕国内競合なし∕エンジニア組織の生産性を可視化∕SaaS∕アジアを中心に海外へも積極展開中∕時差出勤制度有◇

■業務概要:

チームプラス事業部のアカウントエグゼクティブとして、エンジニア組織の課題分析‧提案、課題解決支援、及びコンサルティング型の利用促進を通

じた深耕営業活動(アップセル)を行っていただきます。

■業務内容:

‧アカウントプランの作成‧実行

-各クライアントの事業成長を考慮した、セールスマイルストーンの設定・プランニングなど

‧インサイドセールスと連携したバイヤー開拓

‧開発組織の課題特定と抽出、提案・プレゼンテーション

‧導入ご支援

★担当者数15社〜20社程度を担当して頂きます。

■業務詳細:

‧対導入企業業務

∟オンボーディング(利用‧設定方法の説明、アップセルを見据えたゴールとロードマップの定義‧課題分析‧活用方法の提案)

∟活用定着、ロードマップのマイルストン達成に向けた課題解決方法の提案と実行の伴走

∟活用状況の分析‧整理と、ステークホルダーへの報告‧期待値のすり合わせ

∟社内での活用範囲拡大‧定着に向けたアクション提案とサポート

∟契約更新手続き、失注‧継続理由ヒアリング

∟導入事例‧活用事例インタビューの実施

‧対未導入企業業務

∟導入企業の未導入部門および未導入グループ企業の受注に向けた営業活動(商談の獲得、商談の実施、受注に向けた追客活動、契約手続き、継続‧

失注理由ヒアリング)

‧対社内業務

∟顧客課題やベストプラクティスの共有

∟プロダクト改善余地(顧客要望、潜在的ニーズ)の連携、提案

∟マーケティング施策、営業施策に関する情報共有

∟担当企業状況の管理‧報告

∟オペレーション改善に対する提案、アウトプット

■Findy Team+について:

当社独自の解析アルゴリズムによってエンジニア組織の生産性を可視化し、プロダクト開発の課題を特定‧解決するSaaSです。従来の開発組織では、

定量的な課題分析が行われておらず、定性判断で意思決定されていたのですが、定量データ活用→AsIs-ToBeを解像度高く分析し、課題解決のPDCAサ

イクルを回していけるところが、最大のプロダクトの魅力です。

‧無形商材の法人営業で継続的な成果創出経験

※新規開拓のご経験必須

‧エンタープライズ企業に対する営業経験

‧DXやAI‧データ利活用に関する企画‧推進のご経験

‧PJ企画‧推進の経験

└テーマ例:DXやAI‧データ利活用

└SIerなどのシステム開発委託先のマネジメント

└コンサルも歓迎

想定年収:500万円〜800万円

月給:416,666円〜666,666円

月額(基本給):317,940円〜466,466円

※固定残業手当は月、45時間0分、98,726円〜200,200円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

※当社給与規定により、経験‧スキル等を考慮した上で決定いたします。

就業時間:10:00〜19:00(所定労働時間:8時間0分)

休憩:60分

時間外労働:有

平均残業は20〜30時間程度時差出勤制度(8時〜10時にて30分単位で始業時間選択可)

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:5日〜20日(下限日数は、入社直後の日数となります)

育児休暇取得実績あり

完全週休2日制(土日祝日)

通勤手当:有 通勤手当(月額2.5万まで)

厚生年金基金:有

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

教育制度/資格補助:‧プログラミング学習費用補助

‧ビジネス∕テクノロジー研修

‧外部研修費補助

■選考フロー:

書類選考→1次面接→最終面接→内定

※面接‧面談の内容によっては選考の回数が変わる場合がございます。

面接回数: 2回

筆記試験: なし