【営業オープンポジション】物流×ITのリーディングカンパニー◆年休122日

□■物流業界の変革を支える成長企業∕配送プラットフォーム「ピックゴー」を展開∕BtoB向け‧社会インフラ領域∕既存顧客中心‧提案型営業∕事

業拡大フェーズに参画■□

\\こんな方お待ちしています∕∕

‧顧客との関係構築を大切にしながら、課題解決型の営業に取り組みたい方

‧プロダクトや仕組みを活かして、事業の成長に長く関わっていきたい方

‧拡大フェーズの組織で、役割や営業スタイルを一緒につくっていきたい方

■当社について

‧「届けてくれるに、もっと価値を。」というビジョンのもと、軽貨物ドライバーと企業‧個人をつなぐ配送プラットフォーム「ピックゴー」を中心

に、物流業界の構造改革に取り組んでいます。

‧電力、通信と並ぶ社会インフラである物流領域において、テクノロジーを活用した新しい仕組みづくりを進めています。

■業務概要

法人顧客を対象とした営業ポジションです。既存顧客を中心に、サービスの継続利用支援‧活用促進を行いながら、物流課題に応じたアップセル∕ク

ロスセル提案を通じて、顧客の事業成長に伴走します。

■業務詳細

‧既存法人顧客への課題ヒアリング、サービス活用状況の把握

‧利用データ‧取引実績をもとにした追加提案(アップセル∕クロスセル)

‧顧客課題に応じたサービス活用方法‧配送スキームの提案

‧オペレーションチームと連携した提供体制の調整‧改善

‧顧客要望や現場の声をもとにした社内フィードバック(CS‧プロダクト連携)

‧新規問い合わせ‧反響顧客への初期対応、商談化

‧メンバーのフォローやチーム運営(経験‧志向に応じて)

※単なるルート営業ではなく、課題解決型‧提案型の営業です。

■ポジションの魅力

‧成長中の物流プラットフォームを武器に、社会性の高い領域で営業ができる

‧顧客の物流課題を起点に、サービス価値を広げていく提案が可能

‧オペレーション、CS、プロダクトと連携し、事業に近い立場で働ける

‧組織拡大フェーズのため、プレイヤーからリーダー‧マネージャーまで幅広いキャリアパスあり

■組織構成

営業組織は、法人営業メンバーを中心としたチーム構成です。

オペレーション‧CS‧プロダクトチームと密に連携しながら業務を進めており、個人で完結するのではなく、チームで顧客価値最大化を目指す体制で

す。

■必須スキル

‧既存顧客向けのアップセル‧クロスセル提案の経験

‧インサイドセールスやカスタマーサクセスの経験

‧無形商材の法人営業経験

‧物流業界に関する知見、業務理解

‧チームマネジメントまたはリーダー経験

想定年収:550万円〜800万円

月額:456,667円〜677,947円

年額(基本給):4,054,564円〜6,059,649円

※固定残業手当は月、45時間0分、118,787円〜172,977円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

※ご希望と経験等を考慮し、当社規定により決定いたします。

※あくまで想定年収となるため、上記範囲外での提示可能性もございます。

■昇給:年2回(4月‧10月)

就業時間:8:30〜17:30(所定労働時間:8時間0分)

休憩:60分

時間外労働:有

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:15日〜20日(下限日数は、入社直後の日数となります)

育児休暇取得実績あり

‧年末年始休暇

‧慶弔休暇

‧有給休暇(入社3ヶ月後に15日付与)

‧産前/産後休暇

‧育児休暇

通勤手当:有

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

教育制度/資格補助:-

書類選考→1次選考→2次選考→最終選考→内定

※選考フローは状況により変更となる場合があります。

面接回数: 3回

筆記試験: なし