【表参道】ソリューションセールス|宿泊予約システム(自社SaaS)|年休125日‧土日祝休

《“売りやすさ”が実感できるプロダクト/営業としての“手応え”が実感できる環境/事業成長に伴い多様なキャリアパスが可能》

お任せしたいのは、宿泊施設ごとの経営課題に深く踏み込み、「OPTIMA」を通じて顧客の売上‧利益最大化(成果)にコミットすることです。価格

競争ではなく、「経営改善のパートナー」として選ばれる高い営業品質を目指していただきます。

※組織の仕組み化や営業改革の最終責任はマネージャーが担うため、まずは目の前の顧客に向き合い、営業活動に集中できる環境です。その上で、現

場で得られたリアルな顧客の声を組織へ共有し、全体の営業品質向上を後押しする役割も期待しています。

■業務内容:

1. ソリューション営業

‧インサイドセールスが獲得した商談機会に対してソリューション提案

‧顧客課題やニーズ(宿泊施設ごとの集客‧単価‧稼働率等)に対して戦術的にアプローチし受注の創出

‧OTA依存からの脱却や公式サイト経由予約の最大化に向け、売上‧利益に直結する販売戦略(料金設計‧プラン設計‧導線改善等)の提案

‧予約‧顧客データをもとにした再現性のある売上最大化施策の設計‧提案(LTV向上∕リピーター創出など)

‧初期商談〜受注までの案件コントロール

2. 他部署との連携

‧テクニカルサポートと密に連携し、受注からスムーズなオンボーディングへ繋ぐ体制の構築

‧顧客の要望や機能についてのヒアリングとプロダクト開発へのフィードバック

‧社内外のステークホルダーとの折衝や調整

‧業務効率化に向けたDX化

3. 営業活動を通じた改善提案

‧顧客の声のフィードバック

‧営業活動で得た知見の共有

‧提案資料改善への意見出し

※「仕組みの構築‧主導」はマネージャーが担うため、現場のプレイヤー視点から改善を後押しし、組織へフィードバックする役割となります。

※商談はオンライン中心(1日平均2〜3件程度)

※中小規模〜中堅規模の宿泊施設をメインに、スピード感を持って担当いただきます。

■ポジションの魅力

‧経営に近い提案営業を経験できる

‧SaaS営業として市場価値を高められる

‧営業に集中できる分業体制

‧将来的には営業リーダー‧マネージャー、営業企画へのキャリアも

■必須要件:<業種未経験歓迎>

‧BtoB無形商材の営業経験 3年以上

‧個人予算の100%達成経験と達成要因を分析できるスキル

‧自社SaaSプロダクトの営業経験

‧スタートアップやベンチャー企業での就業経験

‧宿泊‧旅行業界、またはレジャー‧店舗ビジネス向け商材の営業経験

高等学校卒業以上

想定年収:600万円〜750万円

月給:500,000円〜625,000円

月額(基本給):405,060円〜506,320円

※固定残業手当は月、30時間0分、94,940円〜118,680円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

※固定残業代は30時間見込み

※超過分は別途支給

就業時間:9:30〜18:30(所定労働時間:8時間0分)

休憩:60分

時間外労働:有

■残業:月15時間程度

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:11日〜(下限日数は、入社半年経過後の日数となります)

育児休暇取得実績あり

◎年間休日125日

■完全週休2日制(土‧日‧祝)

■夏季休暇(暦により異なる)

■年末年始休暇

■有給休暇(入社半年後11日付与、1年半年後15日付与)

■慶弔休暇

通勤手当:有 上限5万円まで

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

関東ITソフトウェア保険組合に加入しています。

定年:60歳 継続雇用制度あり(65歳まで)

教育制度/資格補助: ■OJT

書類選考→【一次面接】現場責任者+現場担当者→【最終面接+性格診断】代表取締役→内定

※一次面接はオンライン、最終面接は対面実施を想定しております。

※選考回数は変更になる場合がございます。

※性格診断は10分程度の内容となり、事前にURLを共有し最終面接前までに実施いただく内容となります。

面接回数: 2回

筆記試験: あり